彭术刚: 价格场景 22 价格场景22
彭术刚: 在平台，就是在平台销量扩大后生意变好了
彭术刚: 商家在平台销量扩大后生意变好了，就不看重平台经常加价或经常降价活不降价
彭术刚: 场景分析，场景中发生的问题、原因问题，商家扩大销量后生意变好了啊
彭术刚: 商家扩大销量后，生意变好了，想加价在平台利润提升
彭术刚: 原因，商家认为自己的商品不愁卖
彭术刚: 嗯，不在意，商家可以这时候可以不再依靠标果，也能把生意做好
彭术刚: 解决问题要达成的目标，通过价值观的沟通与商家达成共识，叫他从公司持续的发展产生更大的价值啊
彭术刚: 商家的重视保持价格优势，总体利润会增加
彭术刚: 场景问题经办人标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作
彭术刚: 商家的销量大了后，就不太愿意降价或主动涨价的行为嗯
彭术刚: 二、确认商家行为结果，商家在平台销量逐渐下滑，整体规模也同样下滑
彭术刚: 三、改善结果的路径和商家分析对生意产生的价值、价格定位的必要性，稳定经营和持续扩大的计划
彭术刚: 四、路径具体的话术，像这样，请具体的话术嗯
彭术刚: 路径具体的话术生成这里 4 人
彭术刚: 路径，具体的话术，我们的增量计划，那么，嗯，获得了规模的增加，增长
彭术刚: 我的规模的增长那么实现了 6 个价值，因为规模大，你的收货成本、运费成本、人工成本以及固定成本都降低了，那么嗯，都降低了，嗯，就降低了
彭术刚: 那么总竞争优势、价格优势，总利润还是增加了，那么之前在平台均有亏损
彭术刚: 运营亏损或价格定位
彭术刚: checking rate。
彭术刚: 6 个价值， 6 个价值价格定位，那么那么不再亏钱或略有利润
彭术刚: 长期的支持还可以进一步降低成本，整体成本
彭术刚: 降低成本做品牌或扩品的经营，或扩品的经或扩品经营的计划，那么都能实现
彭术刚: 别的商家告诉，告诉他更长久的计划，别的商家告诉他更长久的计划，一直发展下去，有合作理念以及优势价格定位
彭术刚: 别的商家，那么我们的，因为我们的坑位是有限的，因为我们的坑位是有限的，因为我们的坑位是有限的
彭术刚: 运营内部都是有限的啊
彭术刚: 别人不敢来货，你敢来货，那么你就能吃到那个市场上过更少时的那个高额差价利润
彭术刚: 所以说和我们标个标个合作，就是由我们走量兜底，让你敢来货
彭术刚: 如果你的实力不够，那么那只能去找更有实力的商家
彭术刚: 5、持续改善的计划嗯
彭术刚: 持续改善的计划
彭术刚: 在阶段性取得 6 个价值
彭术刚: 取得，在阶段性取得 6 个价值后，稳定经营，保持原有优势
彭术刚: 保持源于优势，那么就获得更多的利润啊
彭术刚: 六、引用头部商家案例可选