燕平: 之前用户的价格不低，销量也卖得不是很好
燕平: 场景中发生的一个问题是商家之前在标过平台价格比其他的商家高，嗯，销量且没有优势，并且销量低
燕平: 嗯，那你们发生的一个原因，商家以为再给个一两天的一个低价就能把量做起来
燕平: 没有，没有，就是小，没有起色，就认为是在标果平台，没有那个然没有你销量，没有体量，然后就认为是价格的问题，价格就不会放得太贼低，解决的目标是解决的问题的一个目标
燕平: 这要首先第一点是要解决商家不愿意给低价的一个原因，嗯，不愿意给结果通过让商家明白，通过一周的一个低价来提升客户的一个下单，产生复购，底下确认商家的一个行为动作嗯
燕平: 商家之前有过在平台有过降价，但是没有达到预期的一个销量，目前不愿意降价
燕平: 先不愿意讲，会确认商家的一个行为，结果一，商家提高平台的一个销售价格后，销量没有一，销量一直起不来，改善的一个路径，我们改善的一个路径一，嗯，之前降过价的 SQ 实际做 7 天的一个低价，来告诉商家流量位怎么获取，做商家维护商，我们要就是维护商家了，持续获得流量位，对比同 SPU 产生价格的一个优势
燕平: 嗯，美图 SPU 获得更多客户的一个首次下单，达到目标客户数量和目标数量以后持续的一个薄利多销，实现规模和利润的一个双增长，实现小联合规模的一个双重增长嗯
燕平: 改善路径中的具体一个话术，以我们以标果是一家很优潜力且资金安全的一个销售渠道，很多商，我们很多商家都是从量小慢慢培养起来的，嗯，很多商家都是很容易，嗯，平台的销量是平台的一个流量位，是通过销售占比、日活覆盖率、售后提交率来达成的
燕平: 一个流量位可以放低，我们前期可以就是放低价格来爆机会，爆品来增加商品的一个曝光率，嗯
燕平: 销量达到爆品和超级爆品的一个要求之后，持续不挣钱，保持一周的一个流量位，保持一周的一个流量为循环，之后再尝试薄利多销
燕平: 嗯，再尝试薄利性，在销量不降的情况下还能获得流量位，销量不降的情况下就我们就可以进入销量持续增长的一个良性循环阶段
燕平: 嗯，活动做一两天是看不到一个明显的增长的
燕平: 活动持续一两天，我们先，我们应当先按市场最低价格卖 7 天，获得一个相应的流量位，获得一个相应的新流量位，我们的门店客户拿回去卖个一两天才会产生复购，客户多了之后，我们的体量也就跟着增长起来了
燕平: 我们这个时候再维持一个低价，让保持，保证品质稳定，让客户认可你的货
燕平: 嗯嗯嗯，后边我们再根据市场的一个整体行情来做到一个薄利多销嗯
燕平: 我李哲晓后边的话，客户对，即使你涨价，客户对价格也不是特别的敏感，实现，从而实现销量和规模的一个双重增长，持续，我们持续改善的一个计划，持续改善，你先按市场低于市场的一个 5% 到 10% 的一个价格，最低价格持续卖一周卖 7 天，持续卖 7 天
燕平: 7 计划以下一个销下单客户数，还有一个就是销售数据的一个目标
燕平: 嗯，来 7 就是一周以后再看一个就是销量，结果我们再缓慢提升价格，周期性的一个降价拉新客户，保持购买客户数量和销量的一个持续增长
燕平: 然后在品质稳定的情况下，实现规模和利润的一个双重增长