王玉杰: 以产地为成本为由，就是价格场景，以产地为由，这个成本为由它不降价嗯
王玉杰: 问题就是商家觉得商城的一个卖价和成本差不多，就或者商家想要更高的一个利润，他不愿意降价，觉得价格低，不愿意降价，嗯，不愿意在平台上，嗯，售卖的一个商品没有利润亏钱，或者是少利润少挣钱，目标就是解决问题要达成的目标主要就是希望商家重视销量，重视对提交量、对规模的一个影响，对生意稳定性的一个影响，能够在不挣钱或者是少挣钱的一个情况下把这个规模做起来
王玉杰: 确定商家的一个行为结果
王玉杰: 行为动作就是商家拿出一些产地的成本信息就给我们看，让我们看一下价格，是否在平台的一个售价虚高，这个商家的一个商品在商城上他有没有竞争力，有没有性价比
王玉杰: 就是客户选择的少，就是商家有没有销量，或者是销量一直上升不了，没有增长
王玉杰: 改善路径就是要通过价值观的沟通，就有不同的渠道，它都是有赚有赔，只要就是我们的规模在涨，就整体利润有上升的一个，那就可以选择个别渠道或者是个别客户都是可以亏的，就是标果作为一个优质渠道给我们带来 6 个价值
王玉杰: 所以平台也需要薄利多销，或者是无利多销
王玉杰: 来支撑，就是整体，就是规模上升和利润上涨
王玉杰: 具体的话术就是，嗯，做生意没有就是天天都是挣钱的，也不是所有客户都挣钱
王玉杰: 也有亏钱的，就是我，嗯
王玉杰: 也我们也会遇到一些比较重要的客户，搞活动或者是长期稳定的销量，少点利润或者是亏点利润给一些客户
王玉杰: 就是我们标果给您，可以给您带来六个价值，能够提升你在整个行业的一个竞争里，能够让你的规模就是稳中有增
王玉杰: 我们要通过成本和经营状态的一个计算来看总利润是不是增加的，做生意不能是按天来算
王玉杰: 只要每一天或者一年，挣的钱不比原来少
王玉杰: 你也不一定能挣得少，就是
王玉杰: 就是规模增长了，就是产地，产地成本降低了，也就相当于说就是规模上升了，薄利多销，也就相当于多挣钱了，就标果能给你带来 6 个价值，也可以让你获得更多的一个客户，提升就是竞争力
王玉杰: 所以你在标果上要付出的就是整体商品的一个性价比，拿出一部分就是没有利润的一个价格和亏本的一个价格，阶段性的来做活动，就是做计划，就是成本，产地成本降低，运费成本也会从中降低
王玉杰: 标果的发展呢
王玉杰: 什么
王玉杰: 一个人的增长就是他影响不了标果的整体的一个规模增长，就是我们要和你一起，就是
王玉杰: 做大，因为标国好，就是你们也好，你始终在标国也会有一席之地，合作共大家，合作共赢
王玉杰: 合作共赢
王玉杰: 要有一个正确的合作状态
王玉杰: 我们没必要就是天天为了价格讨价还价，我们要做一个长期的，一个价格定位，大家就是各取所需
王玉杰: 持续改善的计划，和商家沟通价值观之后，就是每天要根据市场流通，就是商家的一个状态，阶段性的来做价格定位，每天约定价格就是拿到一个调价权，多沟通
王玉杰: 嗯，互相互互帮，互相
王玉杰: 就是在良性就发展中互相支持