杨炁: 场景 13 价格，场景 13 股东一件不统一，然后价格调不了
杨炁: 嗯，主要的问题是生意是合伙的，一个统一降价，一个不同意降价，导致降不了价，一个认可标果的价值观，一个认可认为是亏本做亏本生意，然后解决问题的一个目标，让商家的一个股东达成共识，都认同标果的一个价值观，长期在平台上薄利多销，价格能够有调价权，销量能够在平台上提升，然后每去每一个有一个股东阻止价格下调，然后确认商家的一个行为，在商场售卖的一个价格没有优势，导致销量下降
杨炁: 然后改善结果的一个路径，主要是能够找到另外一个不同意的股东聊价值观
杨炁: 嗯，找不到就通过同意的股东去说服另外一个股东，说服不了则选择淘汰
杨炁: 换商家的时候要去选择意见统一或对接，人是能拍板说了算的一个人，对做对接主要沟通的一个话术，商家是认同标果的一个价值观，且同意降价的，也认可通过降价来获得标果带来的 6 个价值，让生意能够做得更稳定且持续增长，带来总利润的一个增加
杨炁: 但是股东的另外一个股东不清楚，然后约一下您的另外一个股东，商家的另外一个东沟通聊一下，然后约不到的话，那和同意的商家进行沟通
杨炁: 卖不动货的时候，你的股东有没有办法能够走动量
杨炁: 如果卖不动货的时候他没有办法，在卖的时候又要所有的价格都要高，那在卖不动货的时候平台也不会卖你的货，因为你加价的话，平台就会去选择别的一个商家，那就失去了一个平台的一个走货渠道，然后那也就失去了苹果平台能够标果能够带来的一个六个价值，然后主要是要商家这边要梳理一下他的一个客户池标果到底算不算重要客户，然后和另外一个股东商量一下，把标果定义为大客户
杨炁: 然后在竞争环境当中，市场每天的一个总量就那么多
杨炁: 然后不要用标果的一个，你不要标果的销量的话，把标果把这个销量给到别的商家，对于你来言的话是一个很非常大的损失
杨炁: 然后另外一个股东的话就要和他算总账，然后我们标果的量能不能支撑我们收货的一个价格变低，然后运费变低，人工成本变低，市场的一个市场的费用然后分摊变低，是不是能支撑大量货量的一个大量上涨
杨炁: 然后利润有少量的一个增长，以及生意的一个稳定性和在市场的一个竞争力也会增强
杨炁: 因为每天标果平台走货的，市场的场面的话也可以吸引生意，也可以让货卖得新鲜，在市场上还可以多卖钱
杨炁: 然后利润的话在线下可以增加的，不要只看一头
杨炁: 然后主要我们要约定一个支撑整体规模的一个销量计划，现在一天能够卖多少件啊
杨炁: 在这个件的在这个基础上加个多少件
杨炁: 如果说亏损的话也是在可见范围的可控值的，也不是说无限量的亏本来亏本卖做生意的话是有正有赔，如果说失去了一个重要打底量的一个客户， home model 掉的时候，然后损失一车的钱就可以抵上你给我降十次价的一个价格
杨炁: 然后所以的话这个稳定性的一个孰轻孰重的话要和你的股东进行沟通，然后你和你的股东聊，还是说带着我们一起去沟通，说明白了之后达成共识都可以，我们就可以继续合作
杨炁: 如果说达不成共识的话，就可以选择另外一个能说了算的
杨炁: 如果说或者是股东都认同了我们标果的价值观，然后我们在平台上以更低的价来销售，然后是我们商家商品的一个商家合作
杨炁: 如果说到时候你以薄洁多销的一个方式来合作，都不一定有机会，那我们的坑位是有限制的，如果别人合作的话，就不会再签新的一个商家呃
杨炁: 因为这现在市场上卖货的多，买货的少，然后买方市场的话也比较少，所以要慎重考虑一下，然后如果说我们达成共识之后才能继续合作
杨炁: 如果说今天定不下来的话，那我们就先去找其他的一个商家，第一时间的话找到不愿意将家的一个人来沟通，找不到人就电话沟通，当天确定好了之后要达成共识
杨炁: 如果当天就要做出决策，要切换商家，还是达成共识后继续合作，不能拖泥带水，用超过一天的时间来沟通其实就没有意义嗯
杨炁: 当天的解决的话，因为在商家不是那么认同和不予情愿的一个情况下的话，后面还是会遇到嘛
杨炁: 麻烦，有调价的一个麻烦，或者其他方面的一个麻烦唉