王强: 是今天的背诵场景是友商高粘性，商家有价格倾向友商让商家给标果更高价啊
王强: 或者说是对标果目前的一个体量不看好产生的原因是商家对标果不够了解，认为在标果平台销售是需要关系好的人才能做好货或者标果平台潜力不大哈
王强: 弱势和标果的合作把倾向于更倾向于把优势给到已合作的平台，坚决不给标国低价
王强: 通过和商家沟通表明我们标果是一个很有潜力的一个渠道，可以先通过低价获得客户和销量，实现总利润的增加
王强: 六步法、六话术确认商家，第一个确认商家行为动作，向商家确认是否了解平台
王强: 如果说认为平台是个小平台，不会有什么发展，如果说是怕得罪其他大客户，或者因为标股目前量小，就不愿意给放假，主要是这个原因怎么去解决
王强: 这个就是多和商家去沟通，增加我们的一个拜访，然后表明我们是一个有潜力的B2B，然后你在平台上价格如果比别人高，就是很难获得好的销量，然后未来肯定是走，不，就是说在平台是很困难，就是说让商家怎么去改善这个结果啊
王强: 让商家在标果跑一个月的一个低价，就是看一下效果，就是看一下我们就是说到底我们能不能把量跑起来啊
王强: 就是说是我们能不能得到客户的一个认可啊
王强: 如果说我们能够得到客户的认可，那么说明或者说能够载标股低价能走起量，那么说明载标股还是可以走起量，持续一段时间的一个低价走量，我们获得一部分用户以后，那么我们就可以逐步地增加我们的一个价格，做到就是把量走掉的时候，可以些许地看一个有微，看一个利益，利润就是说做到一个以量换价，就是说是薄利多销，就可以做到这一步啊
王强: 嗯，要跟商家讲，就是说我们可以通过低价产生初次购买，维护我们商家的一个利润的同时也要做到一个品质稳定，留存一部分稳定客户，让你的销量可以持续提升
王强: 就是说要跟商家讲，我们标果是一家服务于三四万家的一个水果门店，加一个线上批发平台
王强: 我们服务的客户有 1 万多个，可以实现利润和销量的一个双增长，就是我们的发展趋势非常好，潜力非常大
王强: 所以说我们价格要降下来，不能比别人高啊
王强: 客户会，就是如果说我们薄利多效以后，客户就不会对价格产生敏感，然后再慢慢地增加我们的一个价格，让商家在平台打胆尝试，从结果来验证，就是我们给商家私人带来一个价值的，就是持续地在平台做一个低价，获得大量的新客户，然后留存部分稳定客户量大起来以后再薄利多销，再慢慢提升价格，在周期运营做活动呃
王强: 今天的背诵就到此结束啊