高康: 场景，13，股东意见不统一，价格调不了
高康: 场景分析，场景中发生问题的原因、问题声音是合伙的，一个，一个同意降价，一个不同意降价导致降不了价
高康: 原因一个认可标果的价值观，一个认为是做亏本生意
高康: 解决问题，达成目标，股东达成共同认同
高康: 标果的价值观，长期在标果平台薄利多小，价格能够有调价权，销量能在平台上上升
高康: 场景问题，经办人标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作，有一个股东阻止价格下调确认商家，结果商家售卖价格没有优势，导致销量下滑
高康: 三、改善结果路径，能够直接找到另一个不同意的股东，聊价格观，找到一个找到就通过股东去说服另外一个股东，说服不了则选择淘换商家的时候，要去选择意见统一或对接人能拍板说了算的人，对接路径
高康: 具体话术标果的价值是，你是认同标果的价值观且同意降价的，也认可降价
高康: 通过降价来获得标果带来的 6 个价值，更稳定能持续增长带来的总利润的增加，但是你的股东听不清楚卖不动货的时候，你的股东有没有办法，如果卖不动时候平台也不卖你的货，因为你加价平台就会去选择别家别的商家，你就失去平台的走货的渠道，那也就失去了标果，给你带来 6 个的价值
高康: 梳理客户池，你要梳理一下你的客户池标果到底算不算重要
高康: 客户，和你的股东商量一下，把标果定义为什么样的客户及生意，保持一个什么样的量
高康: 在竞争环境中，市场每天的总量就那么多，你不想做大，别人就要做大
高康: 支撑我们收获的价格变变，损失标果能量不支撑收货价格变低、运费变低、人工成本变低、市场费用分摊变低，是能够支撑货量大涨大量上涨，利润有少量的增长，有少量的及生意稳定性在市场上竞争力也会随着增强
高康: 平台市场那个场面也可以吸引生意，卖货新鲜多卖钱
高康: 只看一头约定销量计划，规模销量计划
高康: 可在这个基础上增加多少件亏损，可见范围内又不是说无限量的把你的货全部做亏本生意卖，做生意有正有赔的，如果你失去重要打底，这样的客户有货卖不掉更低价格，商家合作薄利多销的方式来，不一定有你的机会，因为我们是合作不来，一定不一定有你的机会，因为我们是通位置，如果别人合作得好，可能就轮不到你了，因为现在市场上卖货的多了，慢或者少的，所以要慎重考虑一下，持续改善计划
高康: 第一时间不愿意降价，能沟通切换商家持续合作没有意义的，就会遇到麻烦
高康: 嗯，头部商家案例