冯玉进: 大家好，我是买此关羽，那么今天的话主要是给大家带来一个品质，带来一个价格的一个场景引力，就是商家以产地的这个成本为由了，它不允降价
冯玉进: 就是问题的话就是商家他觉得就是说商城的售卖价，嗯，跟自己的成本差不多或者更低，就是不愿意降价
冯玉进: 原因是商家问原因的话，主要问题就是商家他不愿意在平台售卖商品的价格，不愿意在平台上售卖的价，不愿意在平台上售卖的这个商品亏钱或者是少挣钱，就是说我们要解决这个问题的话，就是说我们就是说希望商家能够重视，希望商家咱们能够重视这个销量，就希望商家能够重视销量对规模的影响，对声音，对这个声音稳定性的一个影响，就是说能够怎么讲呢
冯玉进: 就是说我们能够在这个不挣钱或者少坑点钱的这个情况下，我们先把这个量先把它做起来，对吧
冯玉进: 然后就是说这个也是，就是说符合了，就是说客户对于性价比的一个就是说需求啊
冯玉进: 那么我们场景问题，经办人的这个场景问题，经办人标准动作及话术六步法，那首先一点的话，我们要确认商家的这个行文动作，就是说我们让商家来，就是一些产地的这个产地成本的这个信息给到我们看，让我们了解一下产地的这个环节链路啊
冯玉进: 然后就是说确认商家的一个行为结果，就是说商家的商品在商城上它没有一个，在没有一个竞争力，就是说在我们商城上它没有一个，它没有竞争力，没有一个性价比呃
冯玉进: 客户选择类似就是说你没价格优势，顾客他就直接跳过，你还要看一些有价格优势的
冯玉进: 那导致商家在平台上没有销量，或者就是说他这个销量一直停留在这个状态，就是说他一直上升不了，也就是说我们要怎么去改善呢
冯玉进: 首先的话就是我们要通过价值观的沟通，面向不同的渠道，它是有赚有亏的，你不可能一直赚钱，也不可能一直亏钱，肯定是这边赚那边亏，那边赚这边亏，对吧
冯玉进: 就是说但是只要规模，只要我们规模起来，规模在涨，那么我们整体利润，那么我就是说我们整体利润的话是有上升的，怎么讲呢
冯玉进: 就是说我们可以选择，就是说一些就是个别渠道或者个别客户可以进行亏本，因为这些渠道稳定，嗯，他那些他能代理持久的一个稳定的一个货源，对吧
冯玉进: 那么我们标股的话，作为一个优质渠道能给我们的商家带来六步法，对吧
冯玉进: 能给我们商家带来六步法
冯玉进: 就是说我们能够怎么讲能给商家带来一步法，我们能提升，就是说商家在我们这个，在这个行业的一个竞争力
冯玉进: 那么我们就要让商家必须要持力，我们必须要让商家必须持续地薄利多销或者薄利多销，这个才能稳定在规模上升、利润上涨
冯玉进: 那就是说呃
冯玉进: 不是所有的都赚钱一年，不是每一天都天天赚钱，也不是所有的客户，也不是所有的这个客户啊
冯玉进: 就是说也不是所有的客户都赚钱，甚至有些客户，对吧
冯玉进: 跑路了，生意做不下去了，跑路了烂账了，这种很常见，对吧
冯玉进: 特别常见那一些客户，一些稳定客户的销量做活动，那么我们该支持的也要支持，对不对
冯玉进: 也就是说我们该支持的要支持，那就是说少赚点利润，甚至亏点利润，对吧
冯玉进: 这些都是要做的，就是说因为只有这种他才能持续下去
冯玉进: 首先的话也我们必须要通过这个降低的这个价格，通过我们降低价格来吸引我们的客户，去引起他们的这个购买的一个积极性，对吧
冯玉进: 然后他才能持续复购，这样我们平台这个销量才能好起来，这个平台销量才能起来