王玺: OK，是吧
王玺: 我们标果平台是一家服务于我们标果是一家服务于全国超 30 万家水果门店的生互联网生鲜水果交付平台，已经累计帮助我超过 1 万家的上游批发商在我们标果平台上实现销量和利润的双增长
王玺: 第一个是我们的跟我们合作的优势，第一个是我们的这个资金活动快，然后我们是结果平台上是原来的话是 1 号卖货， 5 号到账，后来我们压缩到了 1 号卖货， 3 号到账，就是不管是节假日，包括大年初一也一样是可以实现正常提现的啊
王玺: 这个是传统的，这个线下生意是有很多这个账期的，包括所谓的渠道商超，他们的账期可能是 5 天、 7 天，甚至有的是半个月，甚至有的四五天都有的啊
王玺: 然后包括还有一些这个烂账的风险，包括一些坏账率的这个风险
王玺: 但是跟我们标果合作是没有这样的这个资金任何压力的，就是你想什么时候提就可以什么时候提
王玺: 而且提现方式非常的灵活，只不管你提1万块钱还是提 100 万，都是可以实时到账的，这个是没有任何争议的，包括也不受节假日的限制，包括这个，首先咱们不管说做多大生意，我们的资金安全是有这个绝对的保障的
王玺: 其次的话是就是因为你有了这个更好的这个资金回走，那你就可以去实现更多的上的生意上的一些其他场景的经营，也能更好地帮助到商家的
王玺: 然后第二个是我们的这个，我们第二个是流速快，经营好、生意好、损失少
王玺: 在我们平台上就是标果是一家服务于线上这么多收购门店的，就是我们上面这个客户，原来你能就是你线下卖不到的区域，通过跟我们标果合作也可以卖到一些更远的一些区域，就比如说那以东莞线桥市场为例，就是原来你可能只能卖到这个东莞本地的一些客户，或者一些这个深圳的客户，但是跟我们标准合作之后，你可以卖到一些原本你辐射不到的一些区域，比如说像中山，或者像现其他一些更远的区域
王玺: 因为我们是整个做的，这个整个广东省的一个覆盖，其次的话就是那水果生意它讲究的是一个新鲜本身，那这个就是那跟我们标准合作之后，就是流速快的这个前提，当然就是说我们这个走的是一个薄利多销的路线，那这个就是在标股上就是卖得更多，你别的客户能看得到啊
王玺: 然后就是你的这个线上线下也可以让你的这个线下的生意也会变得更好一点
王玺: 然后就是包括就是在我们这个如果说是遇到市场赌货的时候，就是我们也可以这个，比如说提前进行一个这个预售也好，或者在我们的这个标果平台上就可以快点出你市场上有时候遇到赌货，那可能会杀货杀得比较狠，可能这个两折、三折都不一定能跑得完，而且损失很大啊
王玺: 但是在标准上，同样的货你可以 5 折、六折甚至七折，也可以，就是提前就跑完，这样的话来说我可以相对减少很多损失啊
王玺: 就是第三个点就是稳定经营，就是盈利机会多，在标准上我们举一个例子，就是我们有一些这个重点的坑位，是我是可以受到这个对应的保护的
王玺: 比如说你做到我们一些这个对应的流量位上，就是比如说计划供应链，或者说我们的一些标果预选，我们是有一个这个托底的，这个销售保底的啊
王玺: 然后就是比如说举个例子，像这个哈密瓜，如果说前段时间因为这个市场堵货，然后就是别人都不敢发的时候，那你正常能发货，可能当时的行情就是或者他收货的成本可能就是 3 块钱左右啊
王玺: 但是你有了这个标果，这个平台托底，就是你可以卖到这个就是多出以外的溢价，可以卖到 4 块钱，可以卖到甚至 5 块钱都有可能的啊
王玺: 然后就是给档口带来更多一些持续盈利机会，就比其他的档口会多一些这个更好的这个盈利的点啊
王玺: 第四个就是我们的这个 15 天能快速地去建立起我们的品牌，结果上我们刚刚也说了，我们是服务于全国超过 30 万家的一个生鲜水果门店，去可以，因为这里边我们的这个商超客户也比较多，而且我们生鲜的一些品牌针对 b 端去建立的品牌会就是更加容易起量，更加容易这个得到应用好的效果啊
王玺: 不像你在 c 端的这个用户，你就跟抖音他们其他平台比起来，就是他建立起的这个里边这个客户不是那么精准，但是我们标果我们对应的这个下面都是精准的收购门店，去更好地拓展你的品牌，包括他的商超，包括他的门店啊
王玺: 如果说这个品质稳定的情况下，有长期的这个稳定的供应，然后可以得到一个更好的一个品牌效益和一个品牌的稳定的一个溢价啊
王玺: 就是大家的这个门店终端拿你货的这个粘性也会更高一点，然后原来你是一个小众的品牌，可以在我们标果平台上去放大一个品牌效应，然后就是持续稳定的这个经营
王玺: 第五个是货品经营，货品经营在这里边是这样的，就是比如说举个例子，就是原来你做这个四川的阳光玫瑰，在标准上你之前这个单品卖得比较好，然后门店也比较受欢迎，品质价格一直都比较相对比较稳定
王玺: 然后那你同样在四川或者云南这个产地里边，那你做阳光玫瑰，那当然它也有些其他的一些产品
王玺: 同一个产区它还有会有五子提，包括一些葡萄，其他的菩提类
王玺: 那你通过这个一个单品做稳定了之后，那你可以在同产区里边去适当地扩增一些品类
王玺: 包括，嗯，在这个里边货品就是扩大你的这个经营范围，因为有的标准可能做一个这个兜底，然后那你也对应得去可以更好地进行一些其他的这个品种，然后把这个生意一起带动起来啊
王玺: 第六个就是成本降低，成本的降低跟我们标准合作它的这个利好的两个点是，第一个你的原产地的这个收货成本降低，原本在就是你的产地，你如果说你只要人家的精品货，那可能是 3 块 5 的一个价格，但如果说你们要把他的统货全部要完，或者把这个当地的农民农户，把他的所有的水果一次性全部收完的情况下，那你可能这个成本会降两毛、 3 毛，甚至降5毛都是有可能的
王玺: 然后你再自己进行二次分类，然后就是可以有更多的这个节约更多的成本，包括你在这个产地售后的劳动力方面都是也可以节约一些这个成本
王玺: 然后第二个就是在运费成本上的，这个降低运费成本单原本就是你当时没有跟我们标准合作的时候，或者说其他没有跟我们标准合作的一些商家，他只发了一个六米八的车辆，那六米八的车辆比如说到东莞他可能需要 6, 000 块钱的运费，但他可能合在 12 吨，但是跟我们标管合作了之后，就是那你有一部分的这个体量是到我们标准这边来进行平台上销售啊
王玺: 那他你可能就会发到一个九米 6 的车子，那九米 6 的车子肯定核价会 18 吨，那9米 6 的车子其实它运费才 9, 000 多一点，对吧
王玺: 那你多了 6 吨的货，那运费只增长了一点点，那这样子其实综合算下来，相比于你 6 米 8 的这个车辆难，那一车要省好几百块钱，那这个往一年去算，那一年也要发上百台车更多的车辆，那一年综合下来要省几十万，这是跟我们标过以上综合合作的一些 6 点的优势和好处
王玺: 好了，结束