王继鹏: 开始背诵啊
王继鹏: 不愿意的啊
王继鹏: 就是商家在那个市场上，嗯，就是同样的SPU，嗯，卖的价格比别人高的话，就是说他的品质好，他的生意好，所以在他的东西就在平台上卖的价格高，嗯就是原因是商家他没有意识到这个客户是，嗯需要持续地购买一段时间，以后才会认可它这个品质，以后才会持续的复购嗯
王继鹏: 要让商家认识到平台上的商家在没有体验过的情况下是不会认可高价格的
王继鹏: 要先低价吸引客户购买，体验才会价格高上来以后再复购，先低价格吸引体验，才会让客户在认可高品质的情况下复购
王继鹏: 那我们要确认商家的一些动作，就是我们和商家去确认不给平台更低的价格是因为同 SPU 下更高的价格在商城购卖
王继鹏: 嗯，我们要确认，我们要就是这个先低价情况下让客户先体验，先让新客户去体验，高价的话让新客户不敢尝试，销量起不来啊
王继鹏: 要让商家理解同 SPU 的商品品质更好，但是这些新客户他没有体验过这个品质与好啊
王继鹏: 第一次只会看是否便宜，让客户体验好，卖得好，得到大量的复购
王继鹏: 嗯，同时我们商城那个左下角那个销量高，而且售后少的话，就会让更多的这种新的客户去下单
王继鹏: 然后我们标果平台就是覆盖区域比较大，开发的这种客户数也多，规模增长速度也是比较快，如果说价格比市场明显便宜的话，就它比它来市场的话，那我们这个销量肯定更多啊
王继鹏: 如果说价格更高的性比较比市场还高，那就没有这个购买的积极性，那我们的量也起不来
王继鹏: 所以说我们通过降价来吸引客户，一看到这个价格就想买，买完以后这个体验到就是东西好复购高，等到最后量大了以后，来货的车型越也会越变越大啊
王继鹏: 同时收货成本也变低，产地的收货量变大的话，更能带来这个成本的下降啊
王继鹏: 然后我们的商品的卖得快，流，商品流速快了，导致我们每天都是新到车、新到货，所以说我们的货新鲜，所以市场上的价格也卖得比别人高，而且卖得比较快，两下把货能卖完，我们标果合作的标果的低价和市场合作的高价，算总账的话还是最终还是多挣钱的
王继鹏: 在平台上就是销量随平台的客户数增加而增加的情况下，销量不下降的情况下，少量的加价是可以的，就是建议我们下调商品低于市场行情价的 5% 到10%，销量稳定以后，量大以后再慢慢地上升这个价格
王继鹏: 对，然后到时候就是薄利多销，就是这样，而且咱们的货也更新鲜，对比完了