高康: 第二个场景八，渠道不在乎平台销量，场景分析，商家销售渠道多把平台标果平台当做一般客户进行高价销售
高康: 导致平台销量的第原因，销量的支撑，资金流转及资金安全保障
高康: 没有把握把标果作为优质渠道解决问题，目标不给标果最低价的问题，平台最低价，平台最低销量实现销量增加，从而商家规模及总利润增加
高康: 场景问题，经办人标准、动作及话术六步骤确认商家行为动作，商家不了解标果，不知道标果的能给到带来价值，只当做普通平台多了个销售渠道，能卖多少不重视在平台高于行情价销售
高康: 确认商家行为动作，由于价格没优势，导致商家同 SPU 销量价格偏低
高康: 改善结果路径，在标果平台每天以最低价进行销售，实现以交换量活力多销后稳定经营，提升在市场上的竞争力和影响力
高康: 路径具体话术标果优势，标果服务一家 30 万家门店， 1 万家批发商户，是一家公开公证，资金安全且回笼快，我们资金的是银联清分逻辑潜力大、无风险的优质渠道现在并不多，并不好找
高康: 你的渠道也可以比较一下有没有欠账钱不好拿的
高康: 长期供货，我们就是长期靠谱的合作伙伴，支撑扩张体量，你的生存能力就更强，因为这个市场总量不变
高康: 你不做大，别人意味着要做大，帮他把销量做大，肯定对你有影响
高康: 我们今天已经合作了，那肯定是优先找你给我们最低要有优势，长期的客户给我们最低价总要低于上10%
高康: 虽然总利润和总利润的增长持续改善
高康: 计划最低价拉新客户引头部商家，商家案例