孟令昌: 演练场景，标果的这个商家价值观演练，我们标果的话从这个试一试，我们标果的价值观演练的话，商家给大这个标，给大家，商家带来这个价值呃
孟令昌: 我们用一发介绍标果，它就我们标果 11 家服务于为已服务于 30 万、超 30 万家10
孟令昌: 这个水果门店的互联网交生鲜交互平台，以帮助 1 万家水果批发商在平台实现销量和利润的双增长嗯
孟令昌: 第一个就是我们标过资金回拢快，标过 1 号送货， 3 号就能提现自己这个，嗯，提现实时到账，不分节假日限定，这个春节大年初一照样可以提现实时到账，这个资金，这个资金回拢快的话主要是讲的是商家的客户群体的话，有市场上，是吧
孟令昌: 做生意的有这个很多的客户群体，包括这个渠道客户，这个连锁店大型超大型的商超、水果店二批以及这个我们的这个平台，这个客户，那这个有很多的这个客户的这个账期的话，都基本上都是这个有账期的，他不给现金，有的是三天、五天、七天、半个月、一个月、两个月的，都有越大的客户这个或者这个账期就越长，比如我们都大家都知道这个某某果园，对吧
孟令昌: 咱们这个账期的话可以达到这个一个月这个资金，这个那占用大的话，是有账期的话，它就会出现一个这个烂账的一个风险，资金占用的话它又不给你利息，这个的话就是一这个一个就一个缺点，咱们的话是 1 号送货， 3 号到账，是吧
孟令昌: 这个不占用你的资金，这个是咱们的一个优势，对吧
孟令昌: 那经营当中的话一些这个欠账，嗯，烂账这个也时常发生啊
孟令昌: 假如你这个你感觉卖他十字货都赚钱，也有一次货，这个这他跑账了，对吧
孟令昌: 这个烂账跑路了，等于说这卖他十字货他都不扔钱，而且还会亏钱啊
孟令昌: 因为这个批发生意的这个利润本身就很薄，看起来是挣钱的，但是实际它都不挣钱
孟令昌: 如果促进资出现这个资金这个占用风险流转问题，资金断裂风险，那对生意而言的话，那几秒就是可以说是个非常恐怖的事情了啊
孟令昌: 标果的账期短是咱们的一个优势，是一个非常大的一个渠道，销量又大，资金又不占用，你的账期又短，这个是这个资金短的话是我们这个最大一个保障，是吧
孟令昌: 你这个说多挣钱，少挣钱也好，但这个钱的话在你手里，那你说了算
孟令昌: 那如果说你挣他挣了他很多钱，但钱在别人手里，这个钱落不到你手里，你挣贷的钱也不是你的钱，所以说我们很安全，我没标过的这个资金有保障啊
孟令昌: 然后这个第二点就是咱们这个获客多，哪生意好、留资快，损失又少，我们标果平台可以把更多的这个区域的客户都给到咱们商家，这个让商家在平台获得大量的这个新客户，市场份额也增加，在市场的一个这个，这个在市场这个销量也快把把是标果的货卖得多的话，从市场拉到咱们档口，在咱们仓库，那这个客户看到之后，是吧
孟令昌: 都知道咱们家这个数货量大，会咱给咱这个带来一个线下的一个更多的一个客户的一个销量
孟令昌: 那而且说在咱们平台上市场卖不知道的区域，咱们平台都能帮你卖到总销量，有了一个标果的增值增量，那这个货卖得更快了，到货一天都能卖完，每天都是新鲜货，那这是一个良性的一个发展啊
孟令昌: 嗯，大家都知道你家货新鲜，生意只会越来越好呃
孟令昌: 如果市场堵货，那出货压力比其他商家要小，因为咱们有标果的一个，这个线上渠道出货更快，线下这个赌货被杀价太狠的，咱们平台上可以提前一天七折、八折，便宜这个处理就出掉，不会赌货，这个赌到这个货不行了，在市场 3 折两折被客户杀价，是吧
孟令昌: 还在减少咱们档口的一个费用，这个减少一个压车费用
孟令昌: 嗯，这是咱们标股的一个这个平台的一个客户的一个销量的优势，这个获客多主要是咱们商家无论是线上批发市场还是线上批发市场，这个都做不到，这个都卖不到，这个非常远的一个区域，只会在这个周边的一些区域这个售卖
孟令昌: 那咱们标股平台可以把这个更多的一个其他区域的单量给到商家，因为咱们有一个这个免费的这个客源拓展，每天都会，每天都有咱们这个线下业务员去跑门店帮咱们商家开发客，新的一些客户，新的一些区域
孟令昌: 所以说在你卖不到一个区域，在你这个等拿不到一个客户，咱们标我能帮你这个拿到更多的客户和单量总提升咱们总体一个销量，帮助咱们商家实现一个利润和这个销量的一个双增长
孟令昌: 咱标果的这个，每天这个都会开发一些新的客户，特别是量大的一个这个客户谁都想抢，商家想获得更多客户啊
孟令昌: 其实说在这个平台上咱们标果可以帮商家开拓，商家卖不到一个区域
孟令昌: 标果的这个优势，咱们是线上渠道，这个我们优势是我们有自己的一个销售团队，会开发不同区域的这个客户，不断扩张，把这个更多的单量给到商家，这个这些这些这些这些这个开发区域的话，客户都是免费的，我们不收商家这一分钱，包括咱们商家的这个商品会给商家免费的这个视频、图片、这个价格、文字都给他这个展示传递给客户，这个相当于说商家这个直接就把生意给做了，流速也快，是吧
孟令昌: 这个在市场上你同样的这个同样的品质情况下，嗯，这个今天到的货就是比昨天到的货，是吧
孟令昌: 有货架性、更长、更新鲜，就能卖得比别人更多，而且有溢价能力，因为我们的量大，一个单品这个购买量都会超过很多的商超和2P，这个所以说能给你带来的这个破坑新鲜、流速更快，带标股平台，嗯，是这个流速快、量大啊
孟令昌: 嗯，你卖得多的话这个货跑得快，天天到新货，天天卖新鲜货，这个能够吸引更多的客户，才能更卖更高的价格啊
孟令昌: 我们流速快，前提肯定是这个线上平台这个量大，咱们以薄利多销才能守住流速快啊
孟令昌: 如果说你一旦在平台上这个涨价，就实现不了这个薄利多销，这个流速就会慢了，是吧
孟令昌: 因为你涨价了，别的这个商家他没有涨价，那这个薄利多销，这个是这个流速快的话就跑到别的商家那去了，你的这个获客能力就会变弱，你的这个溢价能力就变弱
孟令昌: 所以说流速快是建立在薄利多销上呃
孟令昌: 在我们平台上这个只有 60 块，这个货新鲜，新鲜货新鲜，每天卖新鲜货生意就肯定会好，客户也会多，这个是一个生意好的一个稳定性啊
孟令昌: 在平台上这个商家在线下批发市场最大风险就是这个赌货直销货卖不掉也卖得卖，导致三四天这个货还没有卖掉，水果是有报价期的，会烂掉
孟令昌: 所以说在平台上咱们有一个损失少的一个这个优点，是吧
孟令昌: 咱们也可以提前降价，包括提前那个 3 折，这个 7 折、 8 折提前卖掉减少损失啊
孟令昌: 这个没必要说，等到货坏了之后，在市场 3 折、两折，这个骨折价去卖亏更多的钱
孟令昌: 这个标果的优势的话是我们可以这个提前出货，减少损失
孟令昌: 如果或这个货这个滞销、堵货了，咱们可以提前一天把货卖掉啊
孟令昌: 嗯，三是经营稳定，盈利机会就多了
孟令昌: 和标果这个合作，在标果上持续的这个薄利多销，咱们有包标果的这个销量兜底，商家是有信心敢来货的
孟令昌: 在市场上这个缺货的时候，货不多的时候，咱们商家赶来货，咱们商家就有这个机会能赚更多的这个利润差啊
孟令昌: 整体的运营会增加标果的稳定性，主要是在这个，我们有这个 30 万家水果店，我们已经帮助了1万一家以上的 PR 商超，这个经销商卖货，这五年的时间足以证明我们的这个能力，包括我们五年账期也是越来越短，从 5 天账期， 3 天到期到这个两天的这个账期，和标果合作的商家有了一个稳定的一个弹性的空间，就可以这个持续地去来货标，我可以实现商家的经营稳定性，可以给我们商家用户进行兜底啊
孟令昌: 未来这个标我合作的这个其他商家很多商家都没有一个好出货兜底的一个一个一个客户，当他在市场卖不动的时候，他只会这个降价便宜这个，或者说这个让市场产地这个少收一点，少来点货，不要发货还没有卖完等等的话，这个你不敢来货，等这个市场缺货的时候，这个利润利，这个缺货的利润差你就赚不到
孟令昌: 所以说和标果这个合作的话，盈利机会是很多，因为咱们标果这个有这个销量的一个兜底，商家敢开货，这个市场没货的时候咱们有这个机会盈利，而且这个比平时的批发利润高很多，这个就有这个利润差，所以说你这个博利多少的这个状态，这个也会有这个盈利的一个机会，因为你敢来货，你比如说举个例子，比如说现在这个市场这个二手包、小蜜瓜，是吧
孟令昌: 现在都不敢来货，因为现在这个货也贵，也需要卖得慢，那有一些商家他敢来货，因为他有标过一个兜底，现在它这个价
孟令昌: 价格会卖得很贵，在市场上他在平台上依旧是薄利高销，在市场上这个高价去售卖，赚这个高额的一个利润差，守住这个平台的一个打底量，把这个市场的一个钱给他，赚到高额的这个利润机会，就是因为有标果的一个兜底他才敢来货
孟令昌: 平台的这个平台，这个要持续的比这个，这比批发市场的价格低
孟令昌: 如果说你现在这个销量大了，经营稳定了，这个在平台上想涨价就售卖，那你这个销量就会变少，这个经营稳定性就不复存在啊
孟令昌: 这个平台由于你的加价导致这个平台的这个销量下降，我也无法支撑你的这个经营稳定性了，只会给别的商家，因为别的商家没涨价，创造这个，给别的商家创造这个经营的稳定性
孟令昌: 和标果合作，长期合作你要守住标果给你带来一个这个销量的，一个这个兜底销量的稳定，这个体量支撑你拿到更多盈利的一个机会，你在线上保证这一个销量，你线下就能保证你的货新鲜，保证你敢来货，保证你的客户一直在拿你的货，就保证你这个盈利机会变多
孟令昌: 我们有标过的一个销量，一个兜底，咱们破本经营也豁免运营的话，也好过品增加，这个商家多品类经营的可能性
孟令昌: 因为这个他商家，比如同产地的货，这个四川的货有很多，阳光玫瑰这个五子红旗、百元城，哈哈，干，其实这个东西话咱们都可以做有效标果的一个销量兜底，你可以放心大胆地去做这个货品经营，也降低了你这个风险
孟令昌: 同产地货品经营这个比如这个商家在一个产地进货，那这个产地的话肯定不只是一个这个品类
孟令昌: 嗯，比如说这个无等问题，在四川有这个五子问题，有这个安源城花花干啥的，是吧
孟令昌: 有这个普通问题，是吧
孟令昌: 这个可以，一个单品做得好的话在平台上可以再增加一个单，增加一个这个经营的一个利润值，就增加了一个商品的一个丰富性，这个会肯定会带来一个，这个带来更多的一个客户的一个群体
孟令昌: 因为有的需要这个品类的这个客户，他买了这个，他也会这个继续带一件这个交叉客户的这个也会有，所以说这个销量会也会有增加
孟令昌: 嗯，后面经营的好处是我们能给商家带来货品的一个机会，获得它整体整体的一个利润，整体的一个营收利润，整体这个也会增长呃
孟令昌: 5 的话是我们可以这个 15 天快速建立品牌，我们可以根据这个平台，这个销售数据，门店的一个需求，这个售卖这个数量进行一个数据的一个反馈调整，让商家在产地的话，根据这个航班的一个规格标准，黄规这个收获有机会从标准化建立
孟令昌: 也品牌，我们客户群体大，我们在这个客户多，可以面向很多的这个水购店精准地去推广你的品牌，让这个咱们这个品牌的话，商品的话能够快速的这个品牌化，知名度提高，产生这个品牌的一个溢价
孟令昌: 当然建立品牌的一个优势，水果行业那个品牌很少，比如这个佳费、佳农家沃，因为品牌价格，品牌有溢价，可以挣更多的钱
孟令昌: 而且这个抗风险能力强，因为它的成本比别人这个高不了多少，但是它的价格能卖得比别人高很多啊
孟令昌: 遇到这个赌货降价的，这个，这个赌，遇到这个赌货降价的一个时候，它的优势也很明显
孟令昌: 那因为它的利润空间大，所以它这个风险是低的
孟令昌: 品牌的这个代表就是好口碑、好品质，它有持续盈利的一个能力，你们做品牌的这个核心的一个条件就是商家这个品质要稳定，货源要稳定，嗯，才能有这个做品牌的一个条件，做品牌的这个成本是很高的啊
孟令昌: 如果商家在线下市场这个做个品牌，不管是你是这个做展会，还是说做这个展销会，这个线下做这个品牌的成本很高，效果也不一定很好
孟令昌: 那标果优势是可以帮商家推广这个品牌，建立品牌，我们又计划供应的流程，销售考核、销售推品，包括我们有这个非常多的一个客户，我们精准地去投放咱们这个商品的一个品牌，这个只要你这个达成，这个品质稳定、价格稳定、质量稳定，这个需要货源稳定的话，这个做一个薄利多销，这个让客户认可了你的品牌之后，咱们再这个产生一个品牌的溢价，让客户多次购买，给不到你品质的稳定性
孟令昌: 这个品牌建立
孟令昌: 比起来的话是很快的，比如说这个建立品牌，通过这个某果园或者是什么去建立品牌的话，它全国也才 6, 000 家店，而且建立品牌很多时候是以市场的覆盖范围，比如说这个嘉茵市场覆盖这个华东某果园，这个也就几百家店，一千来家店
孟令昌: 但是我们标我在嘉兴这个已经开发了 1 万多家店，这个这就是我们可以同一天就可以向上万家售后店发出品牌的信息，让大家了解这个品牌
孟令昌: 所以我们是最好，嗯，建立品牌的一个渠道，然后我们投放是精准的，就是 b 端品牌的话，这个我们是建立 b 端品牌啊
孟令昌: 如果说是 c 端建立品牌，就比如说你用抖音这个他都是 c 端客户，他并不能够精准地推送给这个水果的老板，那不像我们是平台的话，只开发水果店是一个精准投送的一个这个弊端，因为六是降低成本
孟令昌: 嗯，收货成本下降，和标果合作的话，咱们这个有销量一个兜底，销量大，实际这个增量在产地收获量也会增大啊
孟令昌: 同样的这个品质的货的话，咱们收货价更低，能选择的货源也多，你能提升档口的一个价格优势呃
孟令昌: 收货高的话咱们小车换大车，降低这个运费成本啊
孟令昌: 这个 4 里面换 6 米 86 米 8 换这个9米 66 米换9米6，是吧
孟令昌: 6 米 6 换给我挂车这个运费的话省体就会下降，嗯，一年的话光运费都能省几十万
孟令昌: 嗯，我们运营标果的话，整体这个给你这个有一个销量兜底，你这个一年下来光省这个整体的费用，这个收货成本、运费包括这个一些这个损失少的费用，这都是给你增加利润的这个机会嗯
孟令昌: 就这个在商业，在市，在在这个市场，这个批发市场竞争当中同质化比较严重啊
孟令昌: 同质化是指的话，就是指的这两个商家同我们都是同样的这个货，同样的产地、同样的品质，是吧啊
孟令昌: 包装啥的都一样，成本也一样情况下，是吧
孟令昌: 这个大家都是一样的东西，就是说这个靠嘴，说你甜，你比他甜，他比你好
孟令昌: 嗯，没啥用，咱们要学会这个做品牌、做包装啊
孟令昌: 嗯，然后这个从这个成本上降低，让客户知道，让客户买到你的货，知道你的货填，让客户说你的好，那才叫好
孟令昌: 这个如何降低成本啊
孟令昌: 如何降低收货成本的话，是咱们，嗯在产地去收货，代办也好，股东也好，还是说咱们自己去收啊
孟令昌: 是咱们量更大的话，人家是更愿意把好货给咱，是吧
孟令昌: 给他们，因为咱们天天发车，而且发的都是大车
孟令昌: 这个越是这样的话，咱们这个生意就会越好，不必要我合作的话，由于你的这个销量大，天天天天都收货，那产地的话给你的价格肯定更低，这个包括这个货咱们选择性也更高啊
孟令昌: 这个我们这个平台上的这个每一个品类都会有一个客户限制，因为我们标我的体量是集中给到几个商家不会多啊
孟令昌: 所以说我们一定能够支撑你在产地这个收货量和这个成本的一个下降
孟令昌: 嗯，咱们怎么降低成本呢
孟令昌: 有很多，这个人生意不好
孟令昌: 嗯，还是发一个9米 6 是吧
孟令昌: 卖不完又得便宜，卖掉亏钱，甚至还会烂掉
孟令昌: 那我们这个在标我和标我合作以后，对吧
孟令昌: 就我们有一个销量兜底，我们能支撑你这个体量八九米6，从9米 6 换成这个，是吧
孟令昌: 变成这个，从 6 米 8 换变成9米6，这个费用是肯定是减少的，运费降低，收货成本降低，小车换大车，整体这个一年能省下好几十万
孟令昌: 我们标果和我们标果的话，合作在六要素，这个我们是有要求的啊
孟令昌: 你和我们标果，我们标我这个平台那么多优势，但是如果你想合的话，咱们是有要求的，一个要求的是价格，要价格有要求在标股平台上这个卖货的话，你这个销售价格要低于咱们市场一个行情价，而且是自己这个今天最低价的一个销售价啊
孟令昌: 标注平台开发的客户区域大，数量多，能成为这个商家规模增长一个核心的一渠道，咱们也可以持续的薄利多销，良性的，这是一个良性的一个合作的一个基础啊
孟令昌: 第二个是这个品质的一个标准啊
孟令昌: 我们标果平台卖货要对这个平台购买这个客户负责，按照这个约定的一个标准送货，同样的这个，同样的价格，同样的品质，我们要做到这个购案更好、鲜度更好、两半箱更好啊
孟令昌: 这个要按照咱们对齐的一个标准发货，不要这个弄虚作假、滥竽充数、以私充
孟令昌: 好，这种的话咱们有一个这个售后，是吧
孟令昌: 会进行赔付，全你商家要全额承担啊
孟令昌: 第三个是库存，嗯，提前一天这个准备好，在标我平台第二天的一个销量的一个计划，库存设定、检查安全库存这个节日活动，如果是节日做活动，我们要提前一周备好这个节日前，这个前几节日，前八天或者前十天的一个平均销量的一个两倍的一个库存，我们还得要接受一个缺货的一个 20% 的缺货给赔付，时效约定，咱们标果这个早晨一送货平台是要求时间的，要准时送货，未按要求的话咱们未按时效送货的
孟令昌: 要进，要有处罚的啊
孟令昌: 还有平台的规则，认真阅读标果平台入驻商家协议及平台经营规则，并且要有个签字确认无疑议
孟令昌: 第一个是平台这个操作和对账，你要会要接受标果平台的经办人这个操作，一个培训，熟悉并这个理解咱们这个操作这个流程和对账的流程啊
孟令昌: 重点的话了解咱们资金的一个流转明细，每天的话要会去对账，对清楚这个账，要了解这个售后扣款的一个这个延迟的一个算法啊
孟令昌: 要管理好咱们这个商品的一个品质控制售后，你比如说这个控制售后就要控制到咱们这个平均的这个水平以下，像就是现在这个流量是榴莲是 4% 以下，水果类的商品是 1% 以下，包括咱们这个每每个月的这个标准对齐，要按时参加咱们这个品类的一个标准对齐，那如未到好，咱们要处被处罚下架，包括咱们这个标果的一个坑位限制和这个销量的一个
孟令昌: 而约定计划约定要按咱们约谈的这个计划约定去执行