翟成刚: 我们今天要演练的是这个经办人，天天来议价，总有烦的时候，不想降价，那么我们经办人每天都会去压价，而且比较狠，商家嫌烦，不想被天天降价，商家也希望能多卖点，但希望有几天稍微有点利润
翟成刚: 嗯，通过价值观沟通的要有一个长期的一个价格定位，能基于销量状的，能基于稳住销量的一个状态下，给经办人一定的范围的调价权
翟成刚: 就是每天去驿站的，偶尔有几天遇到商家不乐意的，嗯，或者行情好的时候根本不会降价，那么我们商家的商品在商城上不能持续增长，不能因为平台客户增多跟着销量增长，也不能因为这个，嗯，客户对标果平台的了解产生更多的销量
翟成刚: 把价值观聊透，我们要跟我们的是合作商家定好一个销量计划，定好这个价格策略，我们首先要每天了解这个市场的一个行情的一个变化，嗯，然后定一个低价，如果说在销量达不到我们本在销量达不到既定值的时候，就是在我们销量达不到一个预定的目标的时候，那么我们要下调一定的价格，下调的空间和权限，调价权我们要有，首先我们要清晰地把标果的价值说清楚，能够给客户、给商家创造的价值说清楚啊
翟成刚: 告诉我们的一个商家我们天天溢价，并不是只有我们啊
翟成刚: 每个客户到你店里，嗯，都会跟你聊价格，只是说入驻平台的商品需要一个薄利多销和无利多销的一个状态，所以价格我们要的更低而已
翟成刚: 其实所有的客户对价格都很敏感，每天的行情也都不一样，所以天天溢价是常态，你不用在这跟我说天天议价，你多烦，对吧呃
翟成刚: 再说了这个话，再说这个话，我都不敢来了
翟成刚: 嗯，那不来了，我只能去别家了
翟成刚: 那首先生意是一个此消彼短的过程，我们在市场竞争首先要生存下来，对吧
翟成刚: 然后才能多挣钱，那么生存下来的一个批发生意肯定是要有一个量的支撑啊
翟成刚: 卖的量越来越少，车型越来越小，那我们的规模小了以后各种成本都会增加，发货量小了，运费成本就会增加
翟成刚: 那么在市场的一个人工成本、档口成本分摊下来也会增加，所以我们算总账的话，嗯，在标果平台能达到多少量才能支撑你的一个成本的降低啊
翟成刚: 只有规模扩大了以后才能让自己有一个长期稳定的一个生意，对吧
翟成刚: 嗯，长期稳定的生意在有量的情况下才能做到成本下降和市场或少的时候盈利机会是我们真正挣钱和增加利润的一个方式，所以我们基于一个销量来定价和调节这个价格和流速，那我们才能走得更快
翟成刚: 剩下的有时候我们把商品打个七折、八折总比好货，嗯，卖成烂货，然后五折或者是一半的价格都卖不到
翟成刚: 要好，我们的销量计划也是合理的，随着我们的一个销量的增加，性价比的提升，达到这个总利润不下降，因为市场的生意其实也有亏钱的
翟成刚: 那么我们要根据行情来判断这个商城的一个售价
翟成刚: 只要我们比别人亏得少，挣的时候比别人挣得多，那么因为
翟成刚: 因为我们要通过这个销量增长流速加快来提升我们市场的一个价格利润，对吧
翟成刚: 那么我们也可以给你用发优惠券去拉新客户长期合作，基于一个品质稳定、销量持续提升来调整价格，你也不用担心说平台不卖你的货，不上架你的商品，只要你遵守规格稳定，一切都掌握在你自己的手里
翟成刚: 嗯，首先我们每天都要去市场调查调研这个行情，根据这个行情来跟商家定销量的一个最低价，然后根据流速做价格的调整，及时了解到商家
翟成刚: 我们像合作的商家其他销售渠道一个销量的情况，有风险的时候就调更低的价格，从标国走量，那么这样才能保住我们的一个销量和我们的一个持续稳定的一个利润