杨兵: 价格场景 12 无重视线上销售入渠道或不想扩大一个规模
杨兵: 场景中发生的问题，商家线上线下的这个生意还可以，所以对线上生意不太重视
杨兵: 价格的话要比其他商家贵一点，原因，现在的市场竞争下，销商家的这个风险意识不够强
杨兵: 嗯，没有那种以进为退、以攻为守的思维思想
杨兵: 嗯，扩大体量才是守住了生意，守着原有的生意，不想去折腾，实在是只有生意差的时候才会想办法去挣扎一下
杨兵: 解决问题要达成的目标，通过和商家沟通，价值观的引导，重点突出提升市场竞争力
杨兵: 通过持续稳定地扩大规模，从而实现利润和规模的松增长，平台的客户也能享受到高性价比的商品，从而产生一个稳定的复购确认商家的行为动作和行情价相差不大，不愿意进行降价，就算平台上销量下滑也不重视，不在乎确认商家的行为结果
杨兵: 入驻标果平台的生意可有可无，时好时坏，基本上属于比较小的那种商家在平台上获得的客户量占比也比较小
杨兵: 改善结果的路径，通过价值观让商家认同标果平台能带来竞争力的提升和稳定，持续的发展，可以做一些计划来计划这个商品的规模提升，以及总利润的增加和竞争力的提升，和未来更有更多的机会可以去挣到钱
杨兵: 具体的话术告诉商家，市场永远存在竞争，有的人做大了，那有的人就会淘汰，虽然说坚持下来的人也不少，那都是有各自经营理念的，有竞争力，有自己客户池的商家，也有获得自己新客户、新销售渠道的方式，还有维护自己老客户策略的商户
杨兵: 但每天到市场来进货的总量，人的总量它是有限的，别人卖多了，那就意味着你卖得少
杨兵: 嗯，批发商都会把自己的客户池做一个排序，像那种现金安全的，然后量大的都会排为重视重点客户，针对这类大客户基本上都是做一个亏钱赔本价来进行售卖提升去提升销量
杨兵: 而我们标果毫无疑问就是一个总量大以及资金安全的一个优质渠道
杨兵: 优质我们的竞争可以提升竞争力，我们的覆盖面广，还有销售不断地去窥扩大规模，然后你不去扩大，那别人扩大了就意味着你的缩小
杨兵: 所以我们要做到在平台上同商品我们去比价格，要比别人有优势
杨兵: 同品质同价格，那我们要去比品质，要比别人有优势，那么我们才能持续稳定地获得平台的销量，得到平台带来的六个价值
杨兵: 那么你长期做支持平台，那么平台也会给到你支持，比如说给你上补贴，那么你要给到平台的一个低价优先权，然后品质要给到长期稳定，价格要定位总要比市场低于一个10%
杨兵: 而且在做同品类的商家，别人放假的时候你也要进行放假，生意都是有亏有赚的，那么平台作为你的生意支撑，那么你亏点钱也是很正常的
杨兵: 所以你得去优化自己的一个经营能力、产地收获能力以及这个市场竞争力的一个情况和对商品的品质管控能力
杨兵: 核心最终就是拼实力，对，有别对比别人能产生竞争力，那么你线下的生意也会越做越好，最后也能实现一个规模和利润的双增长
杨兵: 持续改善计划和商家达成价值观共识以后，每天去规模设计一个规模计划，坚定那个商家的一个信心，然阶段性地对规模销量进行分析
杨兵: 每一个阶段都能跟得上平台的一个发展进度，能跟得上平台的一个日活的一个增长速度情况