王永: 能听到不
邓毅: OK，这边可以听到，而且背诵价值观背诵的时候那个背景解读，然后这个也要一起背诵开始，嗯
王永: 好，那个我看一下这个，这里面躺着，我这边开始了，就是我们标果是一家服务于全国超过这个 30 万水果门店的一个互联网身心交付平台，然后已经帮助了目前有一万个，一万家这个水果批发商在这个平台实现了销量和利润的一个送增长
王永: 然后我们的价值观第一条就是我们这个资金回拢快，就是咱们标过这边，比如说你 1 号送货， 3 号就能提现，这个是没有这个任何节假日限制的，就是你你自己提现还是而且这个还是实时到账的，就是哪怕你大过年的提现都是实时到账的
王永: 然后这个背景就资金这个，嗯，哎呦，活动快，这个背景就是我们商家的这个客户群体，它主要就是有很多这种，比如说这个连锁超市，就是大型超市，然后这个水果店二批以及这个团购这些就是这我们这边的用户基本都是这种 b 端的一个客户，他不是那种 c 端，就是卖的个人那种
王永: 像这种就是商家面对这种客户的时候，就是商家的这种，他是面，商家是一边是市场，是会存在那个账期的，就是不是这种所有的这种呃
王永: 比如说大商超、连锁超市这些去他们那边拿这个货都是能给现金的，他们都是会存在一个账期
王永: 比如说你像咱们市场有很多这个，像永辉超市他们这种百果园这种他们会存在，比如说 15 天或一个月这种都会存在这种东西
王永: 然后只要有这个账期，它就会存在一个滥造风险哈
王永: 就是因为这个账期的金额，像这种超市他们拿货拿得很多，他不是说你像平台，你说拿个三件、五件这种，他这种拿很多的话，他的资金就是比如说一天他的一次我可以拿个五千、八千、一万的货，那这种就占用了商家的一个大量的一个资金，而且这个还是一个账，长期的一个账期累积，账期的一个累积
王永: 然后这个就关键是他这种，像那种你拿了比如说拖十天半月的，就是不但占用资金，而且这个又不像银行那种，诶
王永: 诶，我存银行还有一些那种情况哈
王永: 然后呢呃
王永: 就是比如说像那种欠账哈欠账这个就会存在烂账的情况
王永: 比如说我十家超市，像这些市场就有一家那个九优平台，就是咱们平台这边就有一家九优平台，就是因为在市场做有账期，最后做烂账跑弱的
王永: 像这种，如果说在市场这种就会有这种风险，比如说我 10 家测试油家这种跑路了，那就相当于这个做下来就根本没有这个利润
王永: 考研哈，因为咱们批发哈做这种市场批发的利润，它本来就很薄，不是那种不暴利的那种，像下一个就是咱们张标果的一个优势，就是咱们标果的这个账期是非常短的，就是不管你的销量有多大，就是我们这个账期是很短的，就是你今天配货，然后能够隔一天就能提现了
王永: 所以说这个我们这边是资金是很安全，然后这个保障是比较好的，因为我们标过的这边是不管你就是这个货，就是不管你出多大的货，然后第二天，然后这个自信就可以回到你自己账户了哈
王永: 然后第二点的话是咱们这个获客多、流速快、生意好和损失少，话，就是我们标果这边可以把这种更多区域的客户单量就是给到咱们这个合作的商家，让商家这边获得了大量的一个新客户的一个销量，就是这种市场份额是增加的哈，因为如果说没有和彪哥合作的这种人，他是吃不到这咱们这个客户的哈
王永: 然后如果你和标果合作过后，这个销量就增加了，然后销量增加过后，你每天的货基本就是说你每天到货，基本就每天卖完，那你的货就是每天都是新鲜的，就是时间长了就是人家都知道你家的货新鲜，那这个生意肯定是会越做越好
王永: 比如说像那种市场这种烂市赌货的时候，就是别的商家可能在线下找人数或者找不了，但你和标果合作这边就是你可以做个汽车 8 折，然后从平台这边的话出货是更快的，就可能就是你在市场，可能你打个对半折都不一定出得了，但标股这边的话，你打个七折八折，就很快的就把这个货出完了
王永: 咱们说一下这个获客多这一点，就是商家他发，无论是线下批发还是线上渠道一个经营就是都需要这种稳定的客户来支撑，商家这边来赶来货哈，就是线下这边就是会看到那种档口，比如说像这几天就档口这边人都没有这个市场，就是他会很愁这个货怎么卖出去，就是比如说发朋友圈或者打电话找熟悉的人来订货这种，就是你像这种线下这种联系的话，就是他这边就是会有那种就是压价的一个说法
王永: 就是你，你都主动来找我打电话出货了，证明你这个货可能对你这边是有那个挤压这个风险的，所以他这边从这个价格后面来说肯定也卖不了更多
王永: 然后像这种，特别是像那种抢客户，这种情况是很常见的，就比如说像现场他们卖这个清这个臭皮干一样的，就是我要到货多了，然后这个客户在我这里拿货，这里他那边也拿过货，就是我这边也想抢这个客户来我这里下单
王永: 他那边也是会想想这个客户来直接下单，所以这边就是在如果通过平台这边的话，就是我们标过的优势，就是我们这种是属于这个线上的一个 b 端客户，就是而且我们还有我一个稳定的一个销售团队，就是我们可以开发不同区域的客户，就是比如说你这个区域的水果门店，或者说连锁超市，甚至小摊贩这些，我们这边都是可以那个去是开发成为我们的用户
王永: 然后我们这边就相当于是在平台会展示你这个货的一个情况，我们可以通过这个视频图片以及在平台这边标注的有什么规格大小以及价格是多少
王永: 口感这些，我们可以通过这个信息就是传达到这个 b 端客户这边，然后他们也有通过这信息的话就可以来购买我们的货，而不是像在平台这边，就是在市场里面，就是可能说太多，他还不一定选择你
王永: 然后下一个就是咱们那个流速快的这个背景，就是流速快就是在市场同样价格，就是同样的规格的口感等的情况下，就是你的货就是每天都是新鲜的货的，嗯，就是你的这个货架期肯定是优于别人的，就比如说你的货新鲜了，那可能你的货哪怕比别人多卖个一毛、两毛，别人都会选择你
王永: 然后呢呃
王永: 像和标果这边，就是我们的这个销量，就是会比这个你在线下销量一个单一门店的销，这个水果批发店来你端口拿货，这个销量是更大的
王永: 就是通过这边在标股卖货的话，你的货就是天天的，每天的都是给你要货，而不是说就那种突然来一票不来一票的那种，就天天到货，天天卖新鲜货，这个肯定
王永: 你在档口这边的吸引力度会更高，就是别的客户看到你的这么新鲜的货，肯定你的整体销量，不管是平台还是线下都会更好哈
王永: 然后下一个就是咱们这个生意好这一块其实就是在我们平台上，就是我们平台客户比较多，像现在我们在平台就是最少得有 3, 000 家客户左右
王永: 在平台这边就是有这么庞大一个客户群体，那我们这边的货才走得快，就是我们货的这个流速快了过后，他的货就新鲜
王永: 所以这个生意自然而然就好，而且这个生意的好好的话是比较稳定的，就是这个比如平台这边会持续的，就是给你要这个货，就是你的流速是一直持续得很
王永: 然后下一个损失少的话，这个是，嗯，其实在这个批发市场中就是最大的风险，就是这个货到了诶，卖不掉，或者说卖得太慢
王永: 比如说到了 3 天、 5 天还卖不掉，那这种就会造成那个水果它会腐烂，就烂掉过后这个就是一个损失呃
王永: 像这个在市场就是我们这边有电商，就是很多货在货架机快要结束之前，他们会以那个降价的方式把它卖掉，这个时候产生的损失就非常大了，就是有时候可能打到 5 折、 3 折、两折，甚至有时候一折都在卖
王永: 就是如果说这个通过标过的情况下，就是我们标过的优势就是在标过，你可以就是预知的这个行情情况，提前去出货，减少这个损失，就是我们这边白天的话你还可以在档口卖，我们这边是晚上要货，也不耽误你白天做生意的一个时间，对吧
王永: 然后呢呃
王永: 当天走不到的货，比如说，诶
王永: 我们上午倒一车比较新鲜的货，诶，走了，可能你到明天那就不太新鲜了，但是标果这边你可以就是说适量的降点价，然后晚上在平台这边送过来，第二天就送到门店手里面了
王永: 然后这个相当于这个货，就是你可以提前做个七折八折就把它处理掉了
王永: 然后第三点的话是咱们这个经营稳定，盈利机会多，这就是和标狗合作，就是在标果是走薄利多销的一个线路，而不是说像在档口一样，就是可能你大概要在10%， 15% 这个利润，就是有这个薄利多销的一个走量的话，就是你可以就是放心地来货，就是标狗可能说一天给你出 100 件，然后你有这个销量的情况下，你就敢来货，有信心的来货，因为在这个市场如果说你连货都不敢来，那这种肯定是要被淘汰出局的哈
王永: 因为在标果你保你自己多销，在市场的话，你有这个利润来售卖的话，那最后算总账的时候肯定你的规模增大了，而且你的利润肯定是增加的，总体的利润是增加的
王永: 就咱们标果的稳定化是我们这个也是有底气的，因为我们标果目前是成立了五年的一个时间，就是我们服务超过 30 万家水果门店，就是这个我们的实力是越来越好的
王永: 比如说像之前我们一开始的这个账期，就是我们也会越来越做短，像我们一开始可能是五天账期，后面做到现在两天的一个账期，就是和咱们标果合作的商家就是有了一个稳定的一个销量兜底，过后就是你可以实现就是商家的一个稳定积极性
王永: 哈，就是不是说像档口那种，诶
王永: 我来个货，我今天卖不了，还是回事，就是没有和他们标口合作的这种其他商家，他们就是你，就是他们没有这种信息来货，就是他们根本找不到一个长期稳定一个好出货一个地方，然后当他在市场卖不动的时候，然后他就会和产地或者采货那边，或者说是那种合作伙伴会说，诶，这个货诶，当时可能就说，诶我来不了那么多，就少收一点，或者说，诶这个货我来不了，卖不了，或者等等，就是说诶这个货我还没卖完
王永: 它会出现这种情况，就导致了很多人都不来货了，那这种就肯定就是被市场淘汰出局了，然后和标股合作的盈利机会多
王永: 哈，这个机会多是来源于就是由我们这个销量兜底，你这边赶来后，过后，比如说这个市场，它就是本来预计可以到实车货的，然后，诶哦，别人都不敢来货了，就来了三车货
王永: 那市场的货少了，过后这种盈利机会它就会比平时的那个利润会高很多，正常你可以一起比平时的高卖个三毛、5毛，但市场都是走得非常快的
王永: 所以这个盈利机会的话是从这里来，然后这个平台这边的价格的话，就是我们要持续的要比你线下卖得更低，因为你实现了这个经营稳定就量大了过后
王永: 比如说诶，像这边我想到诶平台卖得好了，我就如果说我就涨价来售卖的话，那你这个销量是非常不稳定的，那就是说别的商家看到这个机会过后，诶，他就和我们进行一个薄利多销，甚至是一个标股这边平进平出，那这种的盈利机会就会给到别的商家去了，嗯，就是我们这个盈利机会的一个基础，它是和标果这边合作的话，它是一个长期式的，而不是像我们刚刚说那种，诶，你有点量你就涨价的话，就是短暂，是那种是不长久的
王永: 然后下一个的话是咱们那个货品经营，就是我们的其实商家这边，他这边是可以给你增加多品类的一个经营，就是我们不单在平台，嗯，卖一个单的，一个一个单品，我们这边可以这样，同一个产区我们可以带其他产品的后来在平台进行扩品的一个经营
王永: 这种的话因为有标果的这个销量兜底过后，你这边的货品的这个经营的风险会降到很低，就是同产地的一个客户运营，比如说诶，像我们在这个一个产地进货，这个产地它不可能只有一一个一个品类的一个货
王永: 哈，比如说像咱们这个五指红提，像四川的五种红提，诶
王永: 四川还有一个金秋砂糖鱼，或者说还有什么新体类似的，就是我们这边就是可以，就是增加更多的品类来，因为像一个端口号，比如说你只卖一个货，那可能他这个带来的客户群体呢
王永: 不会很多
王永: 是如果说你的品类比较丰富了，然后肯定在你档口批发货源的一个群体会更多，然后同时在平台这边的客户也会更多哈
王永: 然后货品经营的好处就是比如说我卖一个品，就是可能这个规模扩不了很大，但如果说我这个或者有其他品的话，就是这个整体的一个经营的一个收入，它是涨得比较高的
王永: 比如说这像咱们卖一个单品，这个单品的利润可能一天就是前 800 块，如果说你获到三五个品，那整体算下来这个那利润的话是整体是增长的，就是你一个品赚个三五百或者是七八百单，你是你三五个品算下来就是几千块一天
王永: 然后下一个是咱们这个 15 天快速建立品牌，就是我们这边可以根据这个门店的需求以及门店反馈
王永: 哪个货好卖
王永: 可以是通过这种情况来做这个调整，就是我们可以去要求产地，按照门店的需求来收货，来制定标准
王永: 那就是我们这边就可以很快地去建立这个品牌，就是我们的客户群体它是比较大的，就是比如说水果店、超市这些，我们还有那种地下的一个就是我们那个地推团队，他会去面对面地去推广你的品牌，这样的话，你这个品牌的话可以就是提升你这个知名度，最后就可以产生这个品牌议价权，就是建立品牌，它其实就是像这个，举个例哈，像咱们平现在整个市场的这个品牌其实还是蛮少的，比如说像现在比较知名的像什么加农、加配呀
王永: 或者说等等，这种他这种建立品牌过后，他的品牌的价格，整个市场现在都有这种方式，就是加农加配这些，他的价格确实是要高于别人，而且他的销量而且是比较低的，因为他的这个他的风险是比较低的，因为他这边其实在产地拿货的一个成本和别人是相差不大的
王永: 因为它的利润空间，就是比如说我的产地拿货和别人差不多，但是我的利润空间的话是比别人大的，所以这样的话我这个风险是极低的
王永: 然后下一个做品牌的一个条件，就是做品牌我们这边一定是要有稳定的一个品质和一个稳定的货源，它才具备有做这个品牌的一个条件哈
王永: 就是比如说像线下做品牌的话，我们成本是很高的，就是比如说我们这边可以花钱请团队，或者说花钱做销量这些，比如说像榴莲节这些的话，我们之前举的有力，这种成本它是非常非常高的，而且这个成本也做不好，因为你做的话你只能做一个区域，如果在标果这边做的话，就是我那边可以就是帮助我们这边去推广这个品牌，建立这个品牌
王永: 然后我们有，比如说我们有那个计划供应就是一个考核，就是专门针对咱们地面销售的一个考核，就是这个货他今天就必须要给你卖，如果不卖的话，就是他这边会对他的销售业绩产生一个影响
王永: 就是这个我们建立品牌的一个优势，就是先是我们建立品牌的一个效应，主要是就是先好货低价，然后得到客户的认可了过后，然后呢再产生这个品牌溢价
王永: 就是比如说客户买过你的货过后，诶，这一直买都不错，那这种的品质的稳定性就来了哈
王永: 然后主要是我们标果做这个品牌的话，它还有一个精准性，就是我们的所有客户都是这种 b 端客户，而不是那种 c 端个人买来吃的那种，就是所我们都是这种，诶，水果门店这种 b 端，然后像这种品牌我们可以就是精准地去视频面向这个水果门店去推广
王永: 然后呢呃
王永: 下一个的话就是咱们这个降低成本，这块降低成本的话主要就是一个收货成本和运费成本两点，就是收货成本下降的这块是和标果合作，就是你整体的这个体量增大，整体量增大了过后，同样的品质下你的收获成本肯定会比别人更低，因为你要的量会比别人更大
王永: 而且你在产地的这种选择权利也会更多哈
王永: 然后另外就是运费成本下降，就是我们小车换大车，就是降低运费成本
王永: 比如说我们一个 6 米 8 和一个9米 6 的运费，同样的 6 米 8 可能他中个 10 来吨货是 5, 000 块运费，但9米 6 他中个 18 吨货可能就是 6, 000 多
王永: 这种运费的话，一就是一吨它能给你节约个大概是几百块钱，那你相当于你拉 20 吨货，对不对
王永: 那这个是一年算下来是非常可观的，就是降低这个收货成本这块其实是就像我们这种，就是你在产地收货，不管代办果农还是合作的合作伙伴，就是他自己去产地收获哈
王永: 就是你一个是隔三差五的发一车的，一个是天天发车的，这个肯定产地这边也更愿意和你这边合作，就是因为我们这边的销量，就是销量比较稳定，而且这个量也要的大，每天都要采货，那这种肯定别人会给到你的价格也会比别人更优哈
王永: 然后这个另外一个就是咱们这个和标股合作还有一个科目限制，哈，这个其实就是我们商家就是不可能说，诶，谁在标股都可以上货，我们这边要把这个销量集中到几个商家这边来，维持他在产地的一个收货量，这样才能达到我们那个收货成本降低的一个准则哈
王永: 然后这就是运费这一块就不用说哈，运营运费这边，比如说，诶，生意不好他就发个 6 米8，然后那或9米 6 就卖不完，又要亏钱
王永: 然后甚至就是最后，可能我一开始发 6 米 8 的，最后我都只敢发 4 米 2 了，或者 6 米，就是如果说字节发9米 6 的，我都可只能降到 6 米 8 了
王永: 这种车型车辆的，这种车型降低过后的成本肯定就是明显要增加的
王永: 然后所以和标准合作过后，就是你的车放大了，然后你的价格会更便宜哈，就是价格的优势，这块刚刚咱们也说的有哈就是你的运费成本降低了，产地、售后这样一个，那你在平台的这个优势的话也会更明显，就是哪怕在标股不挣钱，就是你的稳定性会增加，这样的生意肯定你这边就是会一直做得下去
王永: 然后就像我们就是说最后你算总账这个东西肯定是赚钱的，然后一个就说完了
邓毅: OK，好的，等一会结束之后，然后你看一下你那个得分，然后是多少，然后发我一下
邓毅: 嗯，好，结束吧