陈玮: 场景价格， 14 号，你这个产地成本我有，不降价哈
陈玮: 嗯，场景分析哈，场景中发生的这个问题和原因哈
陈玮: 嗯，问题商家觉得这个标果商城的这个卖价跟这个成本差不多，或者这种更低，不愿意降价，原因哈嗯
陈玮: 商家不愿意在这个平台上售卖的这个商品哈，亏钱哈，或者这个少挣钱
陈玮: 嗯，解决问题要达成的目标
陈玮: 目标，希望这个商家重视这个销量，好，对这个规模的这个影响，对规模的影响，对规模的影响，对这个深夜稳定性的这个影响，然后能够在这个不挣钱或者这个少亏一点的这种情况下，也能去把这个规模把它做上去
陈玮: 嗯，那另外一个这个符合更多客户，然后对这种性价比的这种一个要求，场景问题、经办人标准、动作及话术的六步法
陈玮: 第一是我们先确认商家的行为动作，嗯，商家拿出这个一些产地成本的这个信息给我们看
陈玮: 嗯，第二是确认这个商家的行为结果哈，嗯，商家的商品在我们标果商城上这个没有竞争力，然后的话也没有这个性价比
陈玮: 嗯，客户选择的少，这个商家他也没有什么销量，或者说这个销量会停留在一个这个一个阶段，然后升不上去
陈玮: 嗯，第三是改善这个结果的路径哈
陈玮: 嗯，要通过这个，我们要通过这个价值观的沟通，然后这个面向不同的这种渠道，然后的话，嗯，这个有赚有赔哈，但是只要总的这个规模在涨，那这个整体的利润这个就有上升，这种或者下降
陈玮: 嗯，然后的话就这个就可以选择这个个别的渠道，还有这种个别的客户，然后是可以亏的
陈玮: 嗯，那么我们标个平台哈，作为这么一个优质的渠道哈
陈玮: 他对这个商家的这个 6 是六个价值，然后的话都是是能够，都是能够实现的
陈玮: 嗯，所以这个他需要这么一个，这个薄利多销哈，嗯，或者是一种薄利多销，然后来这个，嗯，商家认同之后，然后做这种销售的这个销量的提升，然后来支撑这个整体这个规模上升，还有这个，嗯，利润等等的增长
陈玮: 嗯，第四是路径，这个具体的话术哈
陈玮: login Peter hua Shu。
陈玮: 不是所有生意都挣钱哈，这个一年的这个生意哈，没有这个天天都挣钱的，哈，这个卖货，这个给到这个客户，也不是这个所有都挣钱的，甚至这个有客户刨掉哈，嗯，亏钱的这种，嗯，然后的话也会这个遇到一些这个比较重要的客户要做什么活动，这些哈，或者长期稳定的这种销量的销量也好哈
陈玮: 然后，嗯，少点利润哈，少点利润甚至亏点利润给一些客户
陈玮: 嗯，今天你不选择我标过，是这个，因为你认为我们标过给你带来的这个价值格，价值很不清晰
陈玮: 嗯，那么我们标稿这个可以给你带来的这个六个价值，嗯，六个价值是能够这个提升你在这个整个行业里这个经营的竞争力的，嗯，能够让你的这个规模稳之有胜
陈玮: 嗯，那么我们这个是要通过这个成本的这个经营，这个一经营来计算的哈
陈玮: 嗯，看看这个总的利润是怎么增加的
陈玮: 好，嗯，我们做生意这个是按天算好挣了多少钱
陈玮: 嗯，然后的话这个只要每一天或者这个每一年挣的钱比原来少，嗯嗯，或者这个所有人大家挣的钱和原来的这个一样多
陈玮: 嗯，那么你这个比原来挣得多一点，嗯，就相当于这个多挣的哈
陈玮: 嗯，标果的这个价值，但标果确实能够给你带来这个六个价值，可以让你获得这个很多很多的这种客户，然后让你这个有持续的这个是一个上升的空间嗯
陈玮: 但是在我们这个平台上你要付出的就是这个每个性价比啊
陈玮: 嗯，你要付出这个一定数量，嗯，没有利润的这个价格，还有这种亏或者这种亏本和的价格
陈玮: 嗯，然后我们阶段性的是帮你这个凑整车，然后或者这个触达车型从一侧这个变量车，嗯，大概要做到一个什么规模状态，这能卖到这个这么一个既定的这个目标量的情况下，是可以这个是适当的一这么一个价格
陈玮: 嗯，然后的话合作共赢哈
陈玮: 嗯，我们标果这个平台的这个发展，也有这个标果自身的这么一个需求
陈玮: 嗯，如果你一个人的这个规模真的，嗯，支撑了，支撑不了这个整个我们标果的这个整体的这个规模发展，嗯，那么我们标果这个也会找到这个其他的这个商家，然后来和你一起这个把我们标果平台的这个规模做大，因为我们标果这个好，对，你，对，我们因为标果好，然后对你也好
陈玮: 嗯，然后的话你始终在我们这个标果占有这个一席之地，我们标个平台也始终这个能够支撑你的这么一个规模，然后稳定地增长到一个状态，所以价格不要管控得那么死，不够灵活，然后销量那个下滑，就失去了这个对你的这个嘛一个支撑的价值
陈玮: 嗯，编果也没有价值哈，两方的这个价值都没有实现，那边狗就会去寻找这个，寻找到这个，寻找那边狗就会这个，寻找到这个更适合的商家，把这个，嗯，双方合作共赢的这么一个价值
陈玮: 嗯，实现哈
陈玮: 所以你要有一个这个正确的这么一个的合作的一个状态，做出一个正确的选择
陈玮: 嗯，然后的话我们也没有必要以后天天为了这个价格来，大家来讨价还价哈
陈玮: 嗯，然后我们说通了这个一个长期的价格定位的这么一个方式以后哈
陈玮: 嗯，这样大家这个过取所需，嗯，这个是持续改善的一个计划
陈玮: 嗯，和上个商家讲通了，这个价值观也 q 哈
陈玮: 那么每天这个根据市场的这么流速，还有这个商家的状态等，然后阶段性的来这个做一个这种价格的这一个定位哈
陈玮: 嗯，我们每天要约定这么一个的 70 假，然后还有一个这个调价权哈
陈玮: 嗯，我们大家多多沟通，在这么一个良性发展中，大家相互的支持