薛成波: 早都要背完了
薛成波: 没
薛成波: 都要背完，老子没进会议，真的无语了
薛成波: 我们今天的演练的一个场景，就是我们的同 SPU 这个商家感觉自己的质量好，然后价格没放下来，然后比别人高，然后总以为自己也要品质好，就是生意好，然后，嗯，销量的话在平台上没有，然后
薛成波: 所以说这个原因就是商家没有认识到客户是需要一个持续一段时间的购买过后，得到了顾客的认可后，然后才会出现这个稳定的复购
薛成波: 然后下一个就是我们的目标就是要让商家知道我们平台的客户的话，嗯，商品你卖的东西他没有体验过的情况下，他是不会认可高价格的东西的，然后只有只能通过低价格来吸引顾客的一个体验啊
薛成波: 等到顾客的体验过后了，上认可你的品质了过后才会得到一个顾客的一个持续的一个复购，哪怕你价格高一点他也会认可
薛成波: 然后下一个我们要确定这个商家的一个行为动作，首先不给平台的低价格，是认为自己的价格，是啊
薛成波: 价格高就是因为品质更高，然后所以说更高的价格在商场上售卖，导致了自己的销量不好啊
薛成波: 然后我们首先要下一个，就是导致了一个结果，结果就是在没有低价格让顾客买到，回过去体验的情况下，高价格的货得不到新顾客的尝试，销量就一直做不起来啊
薛成波: 然后我们这个改善路径就是我们这个需要商家理解啊
薛成波: 同 SPU 的品质更好，但平台上的顾客没有体验过是不会购买的，只会先看价格是否便宜，应该是他要买几次过后体验好了，然后他才会持续地去复购，而且你也得保持品质好啊
薛成波: 同时商城展示的这个销售数据、售后数据等这些就会有更多的新顾客来下单啊
薛成波: 然后这是一方面，然后我们这个要实现这个的一个路径，就是我通过低价格去吸引一部分顾客，然后标果商平台的客户都是我们的覆盖区域是比较大的，而且这个，嗯，客户比较多，要让客户买了过后他体验到你的品质，然后卖你才卖得快，然后你的损耗在小，然后利润才高，所以说复购就会带越来越多，然后你才可以啊，这个在产地收更多的货啊
薛成波: 然后你量大了，你就可以车型可以变大啊
薛成波: 然后这个你流速也比较快，商品的流速比较快，每天都是新到货，而且你的货卖起来也是比较新鲜的啊
薛成波: 然后所以说，嗯，你就可以在市场上较高的把货给卖完，货卖完，然后这个就你算一个总账，在市场上的高价和我们平台的低价，你算总利润是增加了的，也是多挣钱的，所以说在平台的这种量就是逐渐的去增加的，销量不下降的情况下，然后你的少量的逐渐去加价就可以，是可以的，少加点价，然后反正通过低价，然后才能得到顾客的一个认可啊
薛成波: 如果你的价格比别人高，平台上的客户就没有复购你的，然后就你的所以说你的销量就不大，然后在你只能通过降价让一部分顾客买到你的货，然后体验到你的货，然后你的量才会变大，你的商品流速才会快，然后你每天都可以卖新货，而且别人看到你早上出货到标果的时候，你的货是非常非常的多，然后你就可以这个线下生意也会变得更好啊
薛成波: 然后持续的就是一个计划，就是建议商家就是下调价格低于市场上的行情，然后 5% ~ 10%，然后才会销量稳定的，量大后，然后再逐渐地上升一点，然后价格，然后你的货就会越卖越好啊
薛成波: 然后我们引发一个案例，我们市场上的这个王大爷，他第一年办蛋壳的时候，他的龙眼低于市场上 30 块钱一件，而且品质是比较好的，而且他的货是当天新到的，然后一天卖了 10 条，贵
薛成波: 顾客拿到了过后，当年他的龙眼整体每天销量突破 300 家，整年下来而且价格是比较高的，然后品牌也得到了一个推广，然后，嗯，到最后不仅龙眼价格卖上去了，然后货也卖出去了，然后顾客的认可度也高，对他的品牌的影响力也增大了