熊涛: 好的，我已经颠倒，下面我们要背诵的场景是，标果定量的货卖不完仍然产生损失，给标果限量少很多的场景
熊涛: 分析商行中发生的问题及原因啊
熊涛: 问题，嗯，入库了，但是卖得太少
熊涛: 嗯，退货给商家不高兴，后面再要货在平台上进行一个销售限就限制很少的一个量，懂啊
熊涛: 不是可以引导上
熊涛: 嗯，原因昨天卖得好，但是今天到货以后，从价格和品质综合考虑的情况下，性价比不高啊
熊涛: 不再复购，没有根据复购数据来入库，虽然根据 7 天的平均销量进行一个入库，但是遭遇别人同样的商品，同样商品的一个品质价格更低，且有更好的流量位，导致没卖动
熊涛: 解决问题要达成的目标，该商家有一个稳定且较高的销量，维持有库存，就是他卖最好那个货一定要有库存
熊涛: 场景问题、经办人标准动作及话术六步法一、确认商，然后跟一下拼，多确认商家的行为结果，了解一下，确认商家的行为结果，确认商家的行为动作，高薪的保护
熊涛: 多仓库入库，失望的拿到退来的库存，这样失望的情绪下控制了商家的数量，库存变得极少嗯
熊涛: 二、确认商家的行为结果，因为限制了库存量，又没有更多的客户购买最大的销量就是最大库存量，销量会上不去呃
熊涛: 改善结果的路径，根据流量规则，竞争流量位稳定一段时间后看销，看平均销量，再重新制定入库数量，确保出库率在 80% 以上
熊涛: 分析价格、品质、流量位，找到问题和商家沟通，在同同价、同等价格比质量、同等质量比价格的情况下，提升性价比，做到同等质量价格更低，同等价格质量更好是路径的具体话术啊
熊涛: 告诉商家，我们只有昨天卖得好，今天卖不好，一定是因为我们下单客户拿回去觉得比不上别家的货，才导致销量下降
熊涛: 价格有优势，但实际上看到，但实际上品质不符合客户的一个预期，客户拿到商品之后，对于这个我们的质量有了认知，我们只能以更低的价格把现在做一下做上去
熊涛: 如果，如果说我们的如果，如果说我们接下来把品质调整得更好，也是，也还是要通过低价先跑几天量，通过低价先跑几天量，我们根据过去的销量和复购的情况入库，正常了才是我们卖得掉的，我们因为昨天有同样的商品，嗯，价格更低，有流量位客户选择了另外一家而没选择我们，说明我们的商品的一个性价比不高
熊涛: 那如果别人长期卖低价，就说明别人能做到的，我们也能做到，我们就应该降价以后，我们能够把量拿回来，说明我，说明我们的量，说明我们以前的价格还是虚高的状态，我们的量应该能够回升，我们还是可以正常的按照正常的入库量来入库
熊涛: 如果我们不愿通过降价嗯来获取销量的话，我们只能想办法提升品质，从品质方面入手
熊涛: 但是还是我们要通过三天的低价活动让客户知道我们的品质，嗯，变好了再来少量的加价看
熊涛: 看一下客户的一个接受程度，然后看一下销量的一个变化，如果加价我们销量变少、变小，我们就应该再降一点
熊涛: 我们可以持续地增长价格，持续地调完价格就能试探出来了，这样我们尽可能给到客户一个满意的价格，如果你觉得说这个不挣钱，甚至还有点亏钱，那你就不想，那你就要想一想，标果给你带来了 6 个价值，我们标果是一个长期生意，而是而且是支撑你整个生意的总利润，所以你要去考虑一下这个标，我给你带了 6 个价值，再去理解思考一下，我们要看一下，嗯，我们要去看一个长期的、一个利润
熊涛: 5、持续的改善计划，每天和商家在价格、品质、流量位上去做一个分析，在市场上做对比，同样的价格一定是品质更好，同样的品质一定是价格更低，每一天去验证维护一段时间后，销量稳定后，就按照入库量进行一个商家售卖
熊涛: 六、引用头部商家案例