张毅: 整体经营利润下降，线上线下，同时提高价格
张毅: 场景分析，场景中的问题和原因
张毅: 整体生意都不挣钱，已经不在乎规模的大小，只看每一单的利润，原因是长期的亏钱让商家看不到希望，又没有其他办法，只能够用最直接的方法加价解决问题
张毅: 达成的目标通过在标果平台销量计划带来的整体生意规模的提升，从降低成本的角度去逐渐的扭亏为盈
张毅: 确认商家行为动作
张毅: 商家的价格上调，但实际上市场上的行情并没有涨价确认商家行为结果
张毅: 因为调教会价格调不下来，被下降，强行打标，导致经办人打标率不合格
张毅: 改善结果的路径，如果说是整车货，我们和商家深度分析单品行情
张毅: 确认这个单品有没有别的商家挣钱，如果说有，说明我们也能挣钱，找到合适的方式，逐渐地去变为盈利
张毅: 0 带货，后面则切换合适价格的商家路径的具体话术，每个问商家和经营同样商品的商家做对比，分析市场价和产地收货价之间的利润空间
张毅: 是不是大家都赔钱
张毅: 还是说少量的人在挣钱
张毅: 我们现阶段的目标是直接调整策略达到盈利的目标，还是先达到亏损减少，然后慢慢盈利的状态
张毅: 状态，然后另一方面从增加利润的角度出发嗯
张毅: 商品是在什么样的状态
张毅: 可以多卖钱，经营同样商品的其他商家的这个品质状态
张毅: 或新鲜度的状态都要了解清楚
张毅: 如果说大家都不挣钱，说明这个货卖得慢，都不愿意亏得更多，所以这个单品就会导致新鲜度都差
张毅: 而他们的来货量也不会多，收货成本和运费成本都会增加
张毅: 这时候如果我们流速快、新鲜度比别人高，那就能多卖一些，因为价格低来走量是完全可以的
张毅: 如果说这个单品大家都不挣钱，大家都会去压产地的价，产地就是一个持续下滑的价格，我们的货走得快，每天都在来新鲜货
张毅: 每天都能够拿到最低价，而其他人几天都没有卖完的
张毅: 他货还在市场，我们的利润空间会更大
张毅: 所以这个时候反而是要下得了手去降价，去取，去获取收货成本的降低
张毅: 复购客户多
张毅: 就是我们长期能够卖新鲜货的人，他门店的生意也会好
张毅: 而他再来复购的速度也快，如果说一些去买人家的滞销户，那他拿回去生意摊生意也不好，债的户够，它也会变少，恶性循环
张毅: 货卖新鲜背后的逻辑就是客户拿到了不新鲜的货，生意会变差
张毅: 你的客户拿到你的货，新鲜，生意会变好
张毅: 持续改善计划成本降低
张毅: 成本降低的计划实施，随时根据行情做来货计划的调整
张毅: 市场上滞销货现在差不多的时候
张毅: 提前一天增加来货量，提前吃到波段价差
张毅: 这个波段价差就可以弥补你前期的亏损