吴利群: 价格场景 14 以产地成本为由不降价
吴利群: 场景分析第一点，场景中的问题及原因就是商城的卖价成本
吴利群: 商城的卖价成本
吴利群: 耶，怎么一下就忘记了
吴利群: 上层卖价的成本是什么东西
吴利群: 商城卖价的成本，商城的卖价跟成本差不多，更低不愿意降价，更低却不愿意降价，原因是不在乎平台销量，就不愿意亏钱或者少挣钱
吴利群: 解决问题要达成的目标就是要重视销量规模的影响
吴利群: 可以不挣钱或者少亏点钱去做这个规模生意，稳定性价比需求场景问题，经办人标准动作及话术六步法动作就是产地的成本信息给我们看，嗯，导致的结果就是没有竞争力
吴利群: 嗯，选择的客户少，没有销量，没有性价比，销量上升不了
吴利群: 路径就是通过价值观
吴利群: 嗯，去价值观沟通
吴利群: 嗯，告诉他生意是有赚有赔的，我们只要规模在涨，嗯，利润在涨，就可以选择个别客户
吴利群: 亏一点或者个别渠道，结果是一个优质渠道给商家的 6 个价值
吴利群: 很重要
吴利群: 所以他要做的就是薄利多销或者无利多销来支撑这个规模和利润上涨上升
吴利群: 没有说是做生意天天都要挣钱的，我们的客户也是，不是每不是所有的现，所有的商品，所有都挣钱，也有在亏钱的，比如有时候碰到一些重要客户搞活动，让你少点利润，亏点利润这个也是要去支持的
吴利群: 并且选择我们的话还可以长期稳定销量
吴利群: 如果你不选择标果，选择加，那你在这个行业竞争力会变弱，经营稳定、稳步、稳中有升
吴利群: 稳中又是总利润增加，相当于多证了，相当于多挣了
吴利群: 只要我们不比原来美元原来挣得少就是挣得多
吴利群: 嗯，结果的价值
吴利群: 结果可以给你带来 6 个价值，而且你的可以让你的销量持续稳定，但是你的商品要有性价比，有时候会有出现没有利润或者亏钱的一个状态，但是你产地的规模会大，你的大车会变小车，一辆车会变两辆车
吴利群: 最后就是合作共赢，嗯，以我们这个量的支撑，你的规模发展肯定比较大
吴利群: 嗯，我们也会找到其他的商家一起把标果做大了呀
吴利群: 就你们在我的，你在我们标果户一定要占有一席之地
吴利群: 总而言之就是双方合作共赢，要有一个和我们要有一个正确的合作状态，不要天天讨价还价，我们是要一个长期的价格稳定
吴利群: 价格稳定、价格定位，这各区所需计划就是讲解价值观
吴利群: 商家定好价格，定位定好价格
吴利群: 每天，嗯，约定一个起始价，然后一个调价权
吴利群: 根据市场的流速来定价，良性发展，互相支持，合作共赢