高康: 价格场景21，利润少，卖得多，功能忙不过来，通过加点降要点增加利润，要么降低销量，缓解忙碌场景中发生问题的原因
高康: 问题，销量增长以后，端口工资量增加，工人送货忙不过来，在平台加价少卖点，让工人忙得过来
高康: 原因在标果平台卖货比线下的利润低，在货不够卖的情况下，希望平台少卖一点，多卖点线下解决问题要达成的目标
高康: 希望商家销量增长以后能够通过功能工作人员持续增长销量增长让增加工人不会没活办、没活干
高康: 场景问题及漫人标准动作及话术六步法确认商家行为动作，店里忙不过来，然后调高平台商品价格确认商家行为
高康: 结果，调高价格后销量下滑下降，商品没有性价比
高康: 三、改善结果路径，商家通
高康: 商家销量增长后如何持续稳定不下降增加功能及时，淡季销量也能支撑功能，有活干路径，具体话术平台销量告诉商家，我们现在销量很大，导致你送货忙不过来，用加价的方式减少销量，平衡店里忙碌现象，偏向于多做现象，利润更高
高康: 其实长远来看这个做法是没有发展的，因为平台销量，所以支撑你流转快跟新鲜，才让你的生意变得忙不过来
高康: 多请功能，其实多请一个人是能够解决这个问题，但是不请人没活干，会浪费成本
高康: 我们要做好一个持续增量的计划，即使在淡季，我们也能把销量让工人有活干，不浪费能力的状态批发生意
高康: 四、规模做大了以后越做越产地，收货成本、运费成本，销量计划，如果你怕不稳定，我们应该做好销量长期计划，从现在逐步逐渐增长，在淡季的时候也能够双方激化出一个可支撑规模的体量，就是工人都有活干的规模，体量基本上薄利多销，保持有优势
高康: 在淡季的时候价格明显一些，旺季的时候标果卖的货可以以成本销售价走量
高康: 淡季应该是月六为亏损在 5% 以内的状态，因为标果支撑整车货虽然 1/ 3 或者一半的新鲜度及收货成本持续改善，计划根据销量的状态交付能力，每天做拿货计划，加价扫卖货，别的商家低价走货，做计划增量
高康: 引用头部商家做案例