汪旸: 现在开始演练我们那个价格场景里面的那个同一个 SPU 商家一品质好为由，那个价格更高一点啊
汪旸: 嗯，这个场景中的话发生的问题，那就是商家在市场上面，嗯，这个 SPU 卖的价格比别人高，然后那个在平台的话也以品质好或者档口生意好，在平台上面的销售价格也高，定价也高
汪旸: 这个场景中的原因的话，可能就是因为这个商家可能没有认识到，嗯，平台的一个客户，他是需要持续一段时间的，一个购买之后才会存在稳定复购的
汪旸: 这个场景中我们要达到的一个目的的话，要让商家知道他的品质再好，平台客户没有体验过也是不会认可他这个高价格的
汪旸: 前期的话肯定要通过低价吸引客户，让客户去体验才会有复购，客户认可了你的品质，认可的品质，哪怕你价格高，后期也会复购，但是你前期的话，你价格高客户也不会下单的，不会，不下单的话也不会存在后期复购了
汪旸: 这个是场景中我们要确定商家的行为动作时，同一个 SPU 商家认为它的品质更好，所以在平台上升的一个挂件也更高
汪旸: 嗯，这样的商家行为的话，可能就会导致这个商家在这个同 SPU 里面这个销量一直起不来，我们要跟商家沟通好，同样的 PU 你的商品品质更好，但是客户没有体验过，他是不会知道的
汪旸: 嗯，前期的话他只会看谁便宜，你是否便宜才决定了他第一次下单
汪旸: 如果这个客户有几次购买之后几次下单，几次购买之后觉得你的货好、体验好，嗯，你的货卖得好，你才是真正的品质好，才会知道客户的复购
汪旸: 嗯，而且同时间的话加上你展示的同 SPU 的那个商品，你的一个销量数据好，销量数据高，收入数据少，这样的话才会有更多的新客户来购买你的产品
汪旸: 要告诉商家结果是一个覆盖区域大，开发客户多的一个平台，如果价格比市场明显便宜，那么你肯定是会有更大销量的
汪旸: 如果你的价格比别人高，那平台客户肯定不会去下单的
汪旸: 嗯，所以说销量不大
汪旸: 前期我们要通过活动降价，让客户看到你的产品
汪旸: 嗯，不但品质好，还有价格优势，一看你的价格就想买
汪旸: 让客户在第一次购买之后真正的体验到你的品质，这样你的你卖得快，嗯，损耗又损耗小，利润又高，复购客户就会越来越多
汪旸: 等级量大之后，说白了你的场地收获量变大，你的场地收获的成本也会下降
汪旸: 成本下降，成本下降的话，你的一个总体利润也会更高嘛
汪旸: 而且你来货之后，你的来货车型也会变大，来货车型变大，然后你整体的你搭建成本也会更低，而且你产品流速快，每天到的都是新鲜货，在市场也会因为你的货新鲜，你也会提前把货卖完
汪旸: 嗯，这样的话你算总账肯定还是多挣钱的，利润还是整体提升的
汪旸: 所以说你还是一定要去搞好这个平台的平衡
汪旸: 嗯，不能高价卖，要在其平台持续一段时间薄利多家后，如果你略微提一点价，逐渐加价，少量逐渐加价的话，销量也不会有太大影响，也是可以的
汪旸: 前期的话要建议商家要下调，低于市场 5% 到10%，全量稳定加大之后再逐渐上升价格
汪旸: 这样的话影响的话就不会太大，对整体的总量的话就不会有太大的影响，一定要下调一个 5% 到10%，前期先做覆盖，做好之后再去做提升利润，这个是没有太大问题的
汪旸: 少量提升一点利润是可以的，但长期还是要薄利多销
汪旸: 那以上