陶茂璜: 股东意见不同意，价格调不了问题，合伙的生意一个统一降价，一个不统一降价，导致降不了价格
陶茂璜: 真不知道他说这原因
陶茂璜: 一个认可标果的价值观需要一个是一个认为是在做亏本生意目标让股东达成共识都认可标果的一个价值观，在平台薄利多销
陶茂璜: 给我们调价权，给我们调价权
陶茂璜: 销量能往提升上面去做动作，有一个股东阻止价格下调，结果价格没有优势，销量下滑
陶茂璜: 行为路径，找到不同意的股东，然后聊价值观，找到同意的股东去说服另外一个股东
陶茂璜: 束缚不了的话则淘汰这个商家，选择能拍板的能够说了算的人去对接怎么上的人群，这些钱
陶茂璜: 解决的话术认为标果价值观，认同价认，认同标果价值观，而且同意降价
陶茂璜: 通过降价去获得标过标果的一个标果带来的 6 个价值，过 6 个价值能够更稳定、持续地去增长，带来总利润的一个增加
陶茂璜: 你的股东主要是月底你的股东不清楚腰部的价值观展讲卖不动货的时候，你的股东有没有办法啊
陶茂璜: 你卖不动的时候平台也不卖你的货，你加价平台就选择别的商家卖，就选择卖别的商家的货，月底营销费用有限，他怕大墙那边走，失去了平台的，失去了平台走过的这个渠道，也就失去了标果带给你带来的一个五六个价值
陶茂璜: 确实建议你梳理一下你的客户池，太到最后建议确实不漂亮
陶茂璜: 客户池，客户确实是，建议你梳理一下你的客户池，知道是标果对你来说算不算重要，确实和你的股东商量一下，在现在的这个竞争环境当中，要学过去算总账
陶茂璜: 虽然说在平台上和卖的价格比较低，但是我们可以带动一下，带动你的，带动你在线下的一个销量及以及你的一个运费，物流各项成本的一个成本确实降低，要学会去算这个总账标果是不是能不能支撑你的
陶茂璜: 你在场地收购价格能不能变低
陶茂璜: 运费变低
陶茂璜: 人工成本能不能变低
陶茂璜: 包括你市场的摊位费是不是也能够变低
陶茂璜: 能不能支撑你的货量，让你的货量大量上涨，总利润也得到增长以及稳定你的生意的稳定性，增强你在市场上一个竞争力，而且在标国卖货，在标果平台卖货，早上送货的时候，好这个走货的场面也能够吸引巧吸引你线下的生意，正好让你的水果卖得更新鲜，也可以线下多卖钱
陶茂璜: 所以说我们标果合作的话，嗯，不要只看到一头亏钱约定，整体规模的约定，好好，我们整体规模的一个销量的一个计划，亏损要控制在一个何意见的一个范围之内，不是，我们不是无限量地去亏本、去卖，做生意有证据、有可以随便你就有人说生意的稳定性孰重孰重孰轻你心里也清楚，深度和要和你的股东讲清楚
陶茂璜: 那个一个新的我找出来跟他谈好吃的东西，然后他也跟进了做这个现在挂说明，说清楚，说明白，达成共识就继续合作
陶茂璜: 不难，选择另一个认同标果价值观的商家，后面能够给标果更低的价格的商家去合作啊
陶茂璜: 以后哪怕是说你愿意去薄利多销生意思都不一定有你的机会啊
陶茂璜: 我们是，然后这个生意我们坑位置的，别人给我做得好，也就轮不到你了
陶茂璜: 现在的市场卖货的多，然后涨价了，买货的少，现在是一个买方市场，要慎重去考虑啊
陶茂璜: 决定好了我就继续合作，定不下来我们就找别的商家
陶茂璜: 这些的，长时间说这些真的是你时延的，就是没办法，月底的话营销费用确实有点超了 6 个点，也就是已经是额外给沟通的，我们老蒋说本来细化找不愿意的，找不愿意降价的股东去沟通，多给了一个点，找不到人的话就打电话，当天确定是否能够达成共识，当天就能出决策，不能去拖泥带水
陶茂璜: 超过一天的时间去沟通就没什么意义，因为你因为在不是那么认同的情况下，或者是说不勤链的情况下，后面还是会遇到麻烦，80