马兴田: 标果为商家带来的价值，我们标果是一家服务于全国超 30 万家水果门店的互联网生鲜交付平台，以帮助 1 万家结果批发商在平台实现了销量和利润的双增长
马兴田: 一、资金回笼快，标果 1 号送货， 3 号就能提现，自己提现实时到账，无节假日限定，大年初一照常提现到账
马兴田: 商家的客户群体，我们商家在实际经营当中，批发商会有很多渠道客户，包括连锁大型超市、水果店、团购，像我以及我们这样 b 端的客户
马兴田: 那么商家的这个商家的客户账期，不是所有的客户都给现金，有很多是有账期的，三天、七天、半个月、一个月
马兴田: 越大的客户账期会越长，比如说我们大家都知道的水果行业里面的蒙果园，他们的账期就是一个月账期烂账风险，账期金额大，资金占用其实是一笔费用，占用了又不给利息，并且还有烂账的风险，是资金链如果出现断裂是非常恐怖的
马兴田: 标果的账期短，标果是很优质的大渠道，销量大，但是天天账期很短，这就是我们生意能做大的保障
马兴田: 如果账 70 亿，说是挣了多少钱，但是有可能钱还在别人的口袋
马兴田: 所以说我们很安全，我们更有保障，我们的优势，我们既能出货量大的渠道，既是又是资金回拢，快两天就可以了
马兴田: 第二点，获客多、流失快，生意好、损失小、损失少
马兴田: 我们标果平台可以把更多区域的客户单量都给合作商家，让商家获得大量的新客户的销量，市场份额增加
马兴田: 你在市场上装车拉货的平台的时候，可以让客户看到你的出货量大，带来更多的其他客户的销量
马兴田: 你在市场上卖不到的区域，我们还能帮你把货卖过去，总销量有了标果的增量，货卖得更快，到货一天卖完，每天都是新鲜货，时间长了，来市场买货的人都知道你家的货新鲜，生意只会越来越好
马兴田: 如果市场补货，出货压力比其他商家小，因为从标果平台出货更快，线下出货被商家太狠了
马兴田: 我们的，我们可以在品质货架期较好的状态下，七八折就可以把它撕掉，不会堵到货架期不多，价格降到 5 折以下才能出完，还能减少压缩费
马兴田: 背景，这些背景就是获客多，商家无论是线下批发市场、线上渠道的经营，都需要客户来支撑
马兴田: 线下会看到哪些档口卖的货，客户少的时候愁眉苦脸的住在那里卖不出去货
马兴田: 标果的优势，线上渠道全量， b 端大， b 端小， b 端，我们的优势有没有
马兴田: 销售团队会开发不同区域的客户，会不断地扩张，我们可以给商家免费把我们开发的客户给他，流速快，在市场上同样的价格、大小、口感等各方面都一样的情况下，今天到的货就比昨天到的货更新鲜，货价期更长，就能卖给别人更快、更多，还可以溢价，比别人卖的价格更高，我们的量大，一个单品购买量就会超过很多 2P 级商超
马兴田: 所以能够带来商家流速快，货更新鲜，在标火平台卖货是天天流出快，就是为了天天到货，天天卖新鲜货，这个才是更吸引客户的，并且能够多卖价格
马兴田: 流速快的前提是我们在薄利，在平台上可以线上量大，薄利多销才能守住流速快，线下生意也会因为流速快变得更好，产生更多的利润
马兴田: 如果你一旦在平台上涨价，那他这个流速就快不了，因为你涨价就会转到别的商家那里，你就会卖得少，你就会流速慢
马兴田: 所以说我们这个是要搞薄利薄销的生意，好在我们平台上获客多，才会有流速快，流速快不新鲜生意就肯定好，而且这个生意好就有个稳定性，因为标果可以持续给你带来流速，所以生意一定是好的，损失少
马兴田: 商家在线下激发场景中最大的风险就是当地的货卖不掉，或者卖得太烂导致三四天还在这个手上
马兴田: 嗯，水果就会烂，那么大部分商家会选择在烂掉之前降价卖，那个时候就会产生损失，有的打 6 折，有的打 5 折，有的甚至打 3 折，有的都卖不掉，就直接扔喽，这就是很大的损失
马兴田: 标果的优势，在标股上可以提前出货，减少损失
马兴田: 市场上生意基本上都以当天白天早上为主，到了晚上是没有生意的，晚上没有人去批发市场
马兴田: 那实际上我们标果在你当天或走不掉的时候，你还可以在平台上卖，因为标果客户下单习惯是在晚上卖完货以后发现店里缺什么再下单，第二天再送过去，我们就可以提前一天把这个货卖出去
马兴田: 如果你赌货了，你在平台上降价，有可能第二天大家赌货都要打 5 折，但是你在平台上七八折就出了，因为其他商家粉丝大跌，是因为导致生意做不下去
马兴田: 三、经营稳定，盈利机会多，和标果合作，在标果薄利多销走量，有标果的走量兜底，让商家有信心敢来货，在市场别的商家不敢来货的时候，与标果合作的商家能够吃到更多的市场或少时的高额利润差价
马兴田: 薄利多销，增强规模优势，在竞争中不容易被淘汰出局，最后算总占规模大的总体利润增加
马兴田: 这个一个背景就是标果的稳定，事实证明我们在 5 年的时间里服务了超过 30 万家水果店，我们帮助过 1 万家以上的批发商在卖货，这些时间足以证明我们的能力，包括我们 5 年账期也是越来越短，从最开始的 5 天账期变到了 3 天到 2 天，和标股合作的商家就有了一个稳定的弹性空间，可以持续地去来卖货，标果可以实现商家经营稳定性，可以跟我们商家进行兜底
马兴田: 为何标果合作的其他商家很多商家没有一个好出货兜底的地方，在市场卖不动的时候，他就会和产地人说这个少收一点，不要发货，还没卖完整，不敢发货，那不敢发货，市场上就有人不来货喽
马兴田: 所以和不要和合作，盈利机会多，比如我们兜底就敢来货，市场上其他人不敢来货，你敢来货，那么货少的时候这种盈利机会就会比其他批发利润高得多
马兴田: 一个 3 块的这东西可能直接就卖到了 5 块，其实只卖 3 块5，这种盈利是商家最感兴趣的，这种的话盈利机会，因为平时一个月因为薄利多家这个状态可能挣不到，还不如这两三次盈利机会的钱多
马兴田: 这就是一个盈利机会，平台的价格要持续比线下价格低，如果你在现在经营稳定的量大了，我们这个时候就要更要稳定，我们的价格不能够我在平台上把价格加上去，这样子的你的经营稳定性就会下降，那样的话平台也会去支撑别的商家经营稳定，创造别的商家的盈利机会，获得盈利机会的基础是和机标果的长期合作，你要守住标果给得你的稳定的体量，支撑你拿到更多的盈利机会
马兴田: 在线上，你要保证线上的量，你保不证线上的量
马兴田: 线上体量消耗了，客户少了，那等于你失去那比别人获取更多盈利机会的这个基础
马兴田: 第四，货品经营，增加商品商家多品类经营的可能性，不支持商家产货，我们是不支持产货的，特别是同产区的这些品类，你就可以去货品经营，因为有我们销量兜底，货品经营风险降低
马兴田: 同产地货品经营对于商家做得比较好的来说，在一个产地进货这个时候可能不止一个品类的产地，比如说，嗯，这个五子、红旗这些，像红旗云南这些同一个厂区的有黑旗原木的青枣这些，那么你就可以扩大你的生意，你去把青枣这些也可以做起来
马兴田: 从经济上来讲，商品的丰富性一定会带来客户群体更多，因为有这个品类也会要那个品类，而且进过了这个二批还会去进其他品类，你这样子的话就会让你在线下也会获得更多的客户，交叉客户也会因为这个带来一个品类的销量的增加
马兴田: 货品经营的好处是我们能够给商家带来货品经营机会，这样就会扩大它的整体的这个收入，包括它的盈利利润的整体增长
马兴田: 15 天快速建立品牌，可以根据门店需求和反馈调整，让商家在产地诶标准化收获我们的客户群体大，我们的销售多，可以向很多的水果店和超市去推广你的品牌，让商家的商品能够快速品牌化，知名度更高，等于卖起来了，也可以产生品牌溢价，建立品牌的优势
马兴田: 水果行业的品牌很少，这个全球化品牌也很少，我们中国比较知名的品牌就那么多，谁都想建立品牌，因为品牌有溢价，可以挣更多的钱，而且抗风险能力强
马兴田: 因为它的成本比别人高不了多少，但是它的价格要高些，遇到风险的时候它的优势很明显，因为它的利润空间大，所以说它的风险是低的
马兴田: 品牌代表好口碑，他有持续盈利的能力，做品牌的条件，核心能力是这个商家他的品质稳定、货源稳定性，因为有了稳定的能力，线下做品牌成本高
马兴田: 商家在线下做品牌做，想打响一个品牌的话，可能要花很高额的成本都做不起来
马兴田: 线下成本很高，效果还不一定好
马兴田: 标果的优势，我们标果可以帮商家推广品牌，建立品牌，我们有计划供应的流程，有考核，有大量的销售，有大量的客户，我们精准投放 15 天，快速就 15 天就能初步的品牌效应
马兴田: 只要你达成了一个品质的稳定性，开始做品牌肯定是先好货低价客户人口的品质之后再加价，再产生品牌溢价，让客户多次购买以后体会到你的品质稳定性
马兴田: 所以想获得品牌建立渠道是不容易的，但是和我们合作你就比较方便，也比较容易投放精准
马兴田: 我们建立 b 端品牌，如果说 c 端建立品牌，就比如说你在抖音、淘宝这些，他们是不能够精准地投推送给水果店老板的，他不像我们这个都是精准、很精准的客户啊
马兴田: 六、降低成本，收购成本下降和标准合作产地收购量增大，同样的品质下降，收获成本更低，能选择的货源也更多，提升档口的价格优势
马兴田: 运费下降，小车换大车，降低平均运费成本，比如说你平时是一升 6 米 8 的货， 10 十多吨，从某个地方要运到四川来，还要 6, 000 块钱
马兴田: 但是你跟我们合作，你把它变成9米 8 的车，运费加了一点重量，那个增加到了 18 吨，你这样子算下来，体量增加了，把这些多回来的货就便宜卖，按成本卖掉
马兴田: 这样子你的运费一车都要省几百块钱，一年运费都要省几十万
马兴田: 这个背景就是商业竞争中同质化比较严重
马兴田: 同质化是譬如说两几个商家在这种竞争的时候，我们打同样，打造同样的规格、同样的价格，那么我们成本一样的情况下，大家的成本都差不多，那就是看谁能够拉到更多的客户，谁能够把客户给服务好啊
马兴田: 除了品牌包装不同的严选、高价收货等等，其实大家同时化还是有的，水果新鲜度不一样，大小不一样，口感不一样，价格就不一样
马兴田: 在精准度这些同样都是这样子的，是因为你收货量大，那么你的成本就更低，你就更有实力
马兴田: 如果降低收货品成本，在产地收货，代办也好，股农也好，合作社也好，还是自己收园子也好，人家更愿意把那种大哥天天发车的
马兴田: 因为他收货量大，天天都发车，人家肯定愿意跟这种生意好的合作，因为你销量稳定，销量大，天天都要来车天，别人就会发现你这个价格给的也会很有优势，果能给你你就更好收获，你会比别人更便宜
马兴田: 最后就要看你收获得持续性和在产地收获的体量，那跟标果合作的话，就这方面能够降低你的成本的坑位有限制我们，因为我们有坑位管理，都是集中给到几个商家，所以说一定能够支撑你的收货量和你的销量
马兴田: 那如果将近运费成本，很多人生意不好又发点小车，比如9米 6 卖不完，又要便宜卖又亏，甚至还要烂
马兴田: 那我们9米 6 步青天 6 米8，实际我们成本就更贵了，因为我们知道同样的车跑，同一个司机，同样的工费，大车的话肯定成本比小车车辆成本相差肯定是有相差的啊
马兴田: 所以说大车跟小车，于是大车更便宜，价格优势明显，收货成本降低了，运费成本降低，所以在市场上优势就会保住这个标果的体量，给你带来体量
马兴田: 这些话，你就不能丢弃这个标果的体量，使得薄利多虾
马兴田: 哪怕不挣钱，但稳定地增加你的销量和起量，生意一定做下去，你的总体利润会增加