马兴田: 以前他们需求
马兴田: 3 次数量，场景售罄，场景分析问题，库存在结单前卖完，原因，数量不够卖
马兴田: 然后就是他其实货是够的，只是不够线下卖，没有给够平台不授信的量
马兴田: 目标如果不够，平台就让他全给全部给我们
马兴田: 或者说多给平台，尽量全给，多给平台确认商家行为动作
马兴田: 某动作就是某一个规格，货量很少，来货有限，如果全部给标果也不够，他还要给线下客户给了标果，其他客户给不了
马兴田: 确认商家行为，结果就是经常售罄改善结果的路径
马兴田: 路径就是让他改给足标股数量，或者我们多开几个商家错凑齐该规格所需要的数量
马兴田: 具体路径的话术跟老板说，尽量把货全部给到标股，优先让平台卖，平台不够卖就不要线下留货
马兴田: 线下的客户来了就让他买，其他规格也能带来其他规格的销量增长哦
马兴田: 三个同意，三家都缺桶自己
马兴田: 因为平台是一个长期生意，所以要优先平台又是最后一个，你又那个吗
马兴田: 这样平台可以走更多的量，让你商品流转快，平台支持你，你也要趋向平台，这样才能让你在场地扩大收获数量，提升自己的规模，小车换大车，降低成本去在产品收更多货，所以说我们要保持平台的优势，最后我们还可以支持你做扩品经营
马兴田: 还有我们是有坑位的，如果你长期不够量，我们就会被增加坑位
马兴田: 在你货量足，我们就不会考虑其他商家，这样才会让你销量做大来，越卖越好
马兴田: 支撑我们的 6 个价值就统持续改善的计划
马兴田: 持续改善的动作，跟商家达成约定，每天看到货情况，如果货量不多，就提前入库，提前锁定充足的库存，或者找其他商家，找其他什么货量补足货量
马兴田: 六、引用头部商家案例可选讲一些做得好的商家，你是弄几个都不能开吗