唐霞: 下面我们演练的场景是品牌场景，就是对标果不了解，拒绝合作，问题是不了解标果，不和标果合作原因是不知道标果平台卖或是什么形式，不知道安不安全，稳不稳当
唐霞: 目标是要让商家了解标果，然后认可标果，实现就是长期稳定地在标果平台上货，让平台客户能够买到该商家的商品，确认商家行为动作就是拒绝上平台销售商品，确认商家行为结果或是品牌商家获得不了就是标果平台给他带来的价值，客户也买不到这个品牌
唐霞: 我们改善的路径是合适的时间来沟通，就是从尝试开始，日常维护，最终实现长期稳定的入驻平台销经营
唐霞: 我们的路径话术是，就是说，嗯，跟商家讲标果具体的经营模式，嗯，就是我们是一服务于 30 万家的水果店， 1 万家以上水果批发，嗯，商的一个平台就是我们在中间做服务，帮助你卖货，又帮助门店进货，吓我一跳，然后，嗯嗯，就是实现六个那个价值
唐霞: 嗯，遵守平台规则也得遵守市场的一个规则，然后我们平台就是说如果不合理的，我们都是可以商量的
唐霞: 然后，嗯，如果说不合理的都是可以追溯的，嗯，就是跟标果合作的，嗯，那么多商家就是所以说自己做了，然后完全了解，完全体会理解我们能不能长期合作，就是也可以先少量的尝试标果给你带来的价值，然后我们做计划提升销量还是扩大品牌，然后，嗯，如果说品牌货也会遇到一些困难，我们自己的囤货量大了，出现销售压力了，我们也能快速帮你走过
唐霞: 我们的就是说少卖，少量的卖改善计划，就是说沟通现场，我们尽量就是现场直接沟通，讲清楚标果的一个商业模式，然后把现状跟商家说清楚
唐霞: 嗯，用事实来说服商家从事尝试开始，因为刚开始合作需要每天都维护，然后商家认可平台之后可以达到一个长期稳定的合作，再入驻我们平台经营销售