郭瑾: 现在给大家演练一个那个品牌场景，就是限量导致平台不够卖
郭瑾: 场景中发生的问题是，就是，嗯，品牌商家给带给到我们平台上架的那个库存他不够卖，然后出现了售罄，然后原因是商品供不应求，每天他那个分货就分完了呃
郭瑾: 解决这个问题要达成的目标是就是通过得到那个品牌商家的重视，然后就是可以给到我们平台客户最多的更多一些的库存，然后最好就是能够满足我们那个库存需求嗯
郭瑾: 确认商家行为动作的是每天分给平台销售的那个数量不足，然后要求嗯增加，然后它也增加不了，然后嗯商品在那个商城上经常售罄
郭瑾: 然后还有客户想买这个商品，买不到的就是和商家一起分析他的这个客户重要性排序
郭瑾: 然后去争取让商家就是更重视平台的客户分配的时候能够增加这个量，然后和满足那平台的需求量
郭瑾: 具体的话术是就是告诉商家我们之所以能够合作，然后是因为就是你认可了那个标果，然后能够给你带来的价值，那你也应该梳理一下你的客户，然后做个排序啊，有老的客户，也有新客户，有欠账的，也有不欠账的客户，那些欠账的周期长的，虽然他也有可能不是不付钱，只是晚付，但实际上占用了你的资金，也没有给利息，而且谁也不敢说
郭瑾: 嗯，谁的生意就是有那么稳定，然后不能保证就是每一个签证的签账的
郭瑾: 嗯，那个账户没有滥账风险，那其实对这部分的那些客户没有滥账风险呃
郭瑾: 对这部分的客户，然后就可以减少一些量，然后就告诉他如果你就是结账快，然后我们就可以多分配你一点
郭瑾: 然后因为那些付现金的生意，人家当场付现金也不能不卖，所以这个理由也可以让，就是那些欠账的客户要么提前给你钱，要么就稍微减少一点那个量，然后就是这个量就给到了标果，因为毕竟标过钱还是来得快
郭瑾: 嗯，就是别的渠道的话，没有像标果这样就是能够更好地去推广你的品牌和稳固你的品牌，就以及就是帮你拓展新客户
郭瑾: 很多品牌在发展到一定程度的时候，嗯，都要刻意的去，就是嗯去留一部分，在公布硬求的时候，嗯留给新的客户，然后以全部的做老客户的生意，没有新客户的进入，其他的品牌也在竞争
郭瑾: 嗯，你做了这么久的生意是不是也有老客户
郭瑾: 就是买别的牌子去了，也有老客户突然那个量减少，然后不买了，所以新客户还是要重视一下，先不说他给新客户留特别多的那个量，但多少就是要看重一些
郭瑾: 而且平台上的那个新客户的量又比较大，因为我们不断地在开发新客户，所以就是最好是给足平台的量，不给租量的话也要从那个梳理的客户那里分一部分出来，就是给标果就去发挥，嗯，更大
郭瑾: 它的价值让生意更稳定、更安全一些
郭瑾: 然后品牌影响力的一，品牌的影响力这一块也进一步的去扩大才是更重要的嗯
郭瑾: 改善的计划就是每天就都去和那个商家沟通，他的那个客户整体的情况是不是能够通过，嗯，减少一些不那么优质的客户，然后来增加标果平台的量，嗯，每天就去沟通，去观察商家是不是每天的货都是真的分完了，然后如果发现就是他其实有时候留给别人的别的那个客户的货，然后别人又没要，但又不给标过，每天看着商家的来货那个量，嗯，不是增加的，要管控好，就是商家的货量增加了，给我们的量也同时要增加啊
郭瑾: 每天通过就是到档口的观察的那个动作，去确保那个品牌商家的给标果那个数量能够逐渐地去增加，或者完全的满足
郭瑾: 嗯，完全的吗
郭瑾: 没