邓奎: 好，直接开始吧
邓奎: 那个，千万不要背那个，那里面的背诵的内容要背，关键是要解读它就是为什么，为什么说流，这个流速快，什么生意好损失小，你要解读它
王旺: 好啊
王旺: 好嘞
王旺: 好，今天我们来背诵一下这个我们标果给商家带来的一些，嗯，这个价值啊
王旺: 首先介绍一下我们标果，就是我们标果是一家服务于全国超已经超 30 万家水果店的这个互联网交付平台，而且的话就是已经帮助过，就是，嗯，一万多家水果店就是实现这个，嗯是盈利啊
王旺: 嗯，第一就是说，诶总共分为一个 6 个点啊
王旺: 第一就是说我们标果平台的这个资金比较稳，回笼资金比较快
王旺: 这是第一点，也就是说，嗯，跟我们标果合作的话，就是都是自己提现的话实时到账，基本上是，嗯
王旺: 就像比如说我们 1 号拿货的话， 1 号送货的话就是 3 号，基本上 3 号就可以提现了啊
王旺: 嗯，就是我们这个首先说一下，就我们那这个，嗯，资金比较稳，就是第一次就是回笼资金一块，就是账期就也短，资金比较稳啊
王旺: 不像这个就是说跟这个市场一般去拿货的一些人去合作，就是说有这种，第一它是有账期的，第二就是说这个风险也比较大，就是因为我们很多这个就是客户去这个市场直接跟你合作的话，它会有一个烂账的风险
王旺: 就是说，嗯，这个市场上的每年我们也得也都知道，就是有很多跑账、烂账的啊
王旺: 然后你跟我们合标果合作，就是第一，我们这个账期比较短，诶，没有这个风险，没有这个就是跑量的风险，这是第一个，而且我们的优势就是，嗯，我们出货量比较大，嗯，资金回拢又快，这是第一点啊
王旺: 第二点的话就是获客比较多，然后就是获客多的话自然而然你的流速就快，你的流速快了就是代表着你的生意好，你的生意好了之后就是你的这个货损失就少，因为你的生意好了，这个货就是走得快，然后就是走得快了以后这货肯定是新鲜，对吧
王旺: 今天新到货，新到货的话就是你每天到货，你一天就卖完，这个货肯定是每天都是新鲜的货，对吧
王旺: 这样的话自然而然的，时间长了，就是说市场的人他都知道你家的新货新鲜，嗯，所以说就是，嗯，都会到你家来去，都会到你家来拿货，这样的话你生意的话肯定会越来越好，对吧
王旺: 这就是一个货，这就是个流速快、货新鲜，然后损失就少，对吧
王旺: 而且就是，嗯，比如说这个我们这个市场上面遇到赌货的一个情况，就是说我们可以，就是，嗯，相比对其他家这个商家来讲的话，就是说我们的这个损失压力都会小一点，因为跟我们标果合作的话，我们标果平台出货比较快，这是一个，这是我们说的第二点，就获客多，然后流速快了以后你声音就会好，声音好了之后就是你的这个损失就会减小啊
王旺: 嗯，首先你看你像这个获客多的话，就是说，嗯，获客多
王旺: 这就是我们说的第二点，然后第三点的话我们的这个经营比较稳定，然后就是盈利的机会比较多
王旺: 诶，因为什么呢
王旺: 就是说你跟我们合标股合作的话，就是主要是以薄利多销走量为主，这样的话，嗯，就是相当于由我们给你兜底，然后你就是有信心敢来货，那因为我们前面说了，就是给我们标个合作，薄利多销，然后这个这样的话你就会赶来货的话就是，嗯，在这个
王旺: 你在这个就打个比方来说，就是市场上，嗯
王旺: 遇到这个就是比如说这个生意倒挂了，嗯，比如说这个品倒挂了，平时卖得很好，突然间不好卖了，然后其他的货主的话都他都不发货
王旺: 然后就是你跟我们合作，嗯，由我们给你兜底，你就是敢来货，因为我们给，因为我们在这个平台上是以多利多、消息走量为主，别的商家不敢来货的时候，你敢来货，这样的话第一，嗯，你可以吃到这个中间的这个一个红利
王旺: 因为什么呢
王旺: 因为比如说这个市场上面这个品本来每天都有个 100 车，然后突然间遇到抖货，生意不好了，突然间不好了，别的那个商家都不敢来货，然后你敢来货
王旺: 嗯，平时有 100 车的，现在只有 30 车，然后这个中间的利润也会高一点，然后正好你可以吃到这个中间的红利
王旺: 但是跟我们合标过合作的话，是以还是前面说的那样，是以薄利多销为主，比如说市场上面这个东西可以挣个两块钱一斤的，那你跟我们合作的话，你只能挣个一块钱一，这样的话就是
王旺: 像我们说的前面说的一样，薄利多销的一个方案，还有就是，嗯，第四点就是货品经营了，货品经营的话就是，嗯，我们商家就是说可以增加你的就是多品类经营，然后比如说打个举个例子，同一个产地，然后你那个可以就是把这个品给它扩增，嗯，打个比方，嗯，这个产地，比方说这个产地你在这个场地收的是这个，做的是这个西瓜，但是西做西瓜的产地就是说瓜类的，你本来是只做西瓜的
王旺: 然后你跟我们合作了之后，嗯，你这个销量大了，走量也快了
王旺: 然后你可以在这个产地上面去收，这个产地有这个比如说蜜瓜类的，比如说网文瓜或者是小蜜，你可以呢
王旺: 就是，嗯，同时一起去收，这样的话就是把这个品给的，嗯
王旺: 扩开，然后不仅不就是不像就之前那样，就是你只去做这个西瓜，现在你可以做西瓜，然后产地上面的一个这个蜜瓜、网文瓜都可以，这样的话就是首先一个你的这个发车量可以增加，就是比如说你以前发这个只做西瓜，只发一个 4 米 2 的，你现在你可以就是加上这个网文官或者蜜瓜，你可以发个9米 6 啊
王旺: 这样的话就是，嗯，商品的丰富性会好一点
王旺: 这是个扩品系，扩，这是我们刚刚说的，这是个扩品经营，而且的话就是我们调控平台还可以，就是 15 天可以给你快速建立一个品牌啊
王旺: 因为我们的这是我们的客户群体，大面向的就是下面的很多水果店、超市，然后就是，嗯，推广你的品，推广你的这个品
王旺: 如果说你想就是把你这个东西，就是，嗯，做个品牌的话，你可以自己想个牌子，然后通过我们的这个下面有很多的这个，嗯，销售就是专门针对下面的一些水果店，还有这些商超之类的，去给你把这个品牌快速地给你建立起来，给你推广起来啊
王旺: 这是我们的一个，这是我们说的这个 15 天快速建立品牌啊
王旺: 再一个就是第六点，就是这个我们前面都做到了以后，就是可以降低成本和降低这个收货价
王旺: 降低成本和降低出货价，怎么说
王旺: 怎么个理解法呢
王旺: 就是，嗯，在我们产地就是给我们标过合作，你在一个产地收获，首先一个你这个产地收获这个量会增加啊
王旺: 量增加了以后就是，嗯，你首先是一个小车，可以换大车，本来发 4 米 2 的，你现在可以发 6 米 84 米 2 跟 6 米8，它拉的东西不一样， 6 米 8 肯定比 4 米 2 拉得多，对吧
王旺: 这样的话，你这个运费一车要省个好几百
王旺: 这样的话，你每斤的话就省个一毛、两毛，对吧
王旺: 一车也省不少钱，然后你在产地收货量大了以后，第一，首先你第一你能选择这个品质好的货去收
王旺: 然后因为你这个量大了以后，当地的这些果农他都知道，他会主动来找你，然后你就这个选择性比较大，这样你就可以专挑好货，而且的话他来找你的话，你的量大价格肯定是要比这个一般普通的那个量小的要便宜，对吧
王旺: 这样的话就是，嗯，可以做到这个第一销量比较稳定，第二就是销量大，而且的话你可以做天天都要都发车，这样的价格，嗯，也会有一定的优势啊
王旺: 在产地收货的话，这个收货的这个价格优势又有了，因为你的是在，因为你在产地收货的这个体量比较大，是吧
王旺: 嗯，这样综合下来的话，你第一你的小车换大车省运费，第二的话你在产地收货量增加了以后，嗯，品质可以选，嗯，价格的话比一般的人要优，要低，收货价要低
王旺: 这样的话你就可以，嗯，实现它这个双双收益，这就是我们说的第六点，嗯，降低成本，嗯，收货成本降低，然后运费成本降低