汪旸: 开始演练我们那个场地成本为由，不降价，这个场景中可能发生原因是这个商家可能觉得那个商城的卖家跟他那个成本差不多或者更低，不愿意降价，原因可能就是这个商家不愿意在平台亏钱或者少挣钱
汪旸: 这个场景中我们要达到的目的是那个要让商家重视销量对他规模的影响，对他生意的那个稳定性的影响，只要能够在少亏一点钱或者不挣钱的一个前提下面，把这个规模做起来其实也是可以的嗯
汪旸: 这个场景中的一个商家行为动作，首先商家拿出一些产地成本的信息给我们看，他成本比较高，嗯，就导致这个就会导致这个商家在商城上面不降价，没有性价比，客户选择的少，他那也没有销量，整体的量上升不了，这个我们要通过那个对商家价值观的沟通，越高的商家，不同的渠道有不同的操作方法，肯定有挣有赔，这个都是有的嗯
汪旸: 但是只要他的一个整体的生意的规模在涨，在算总单的时候，总的利润有上升
汪旸: 嗯，只是说白了渠道是可以选择的，有正或者亏，个别渠道，个别客户其实也是可以亏的
汪旸: 那标果的话作为一个优质渠道，只要他那个能在持续在平台上面去操作，按照平台的那个方向走，意思是能实现别我给他带来的 6 个价值嗯
汪旸: 但是也需要他长期的去薄利多销或者无利多销，这样的话他整体的那个销量才能提升，从而支撑他整体规模的上升和利润的上升
汪旸: 要告诉商家，一年的生意也不是天天都挣钱的，也不是所有客户都挣钱的，也有少量客户亏钱的，但是也有一些重要的客户，你搞活动或者长期稳定的销量也好，对他来说，嗯，你这你这你，你做了少点利润，甚至亏一点利润给他也是可以的
汪旸: 说白了，你今天不选择我标果，可能是你觉得标果给你带来的价值不清晰，但是标果是可以给你带来 6 个价值的，可以让你提升在行业内的竞争力的，也可以让你的量持续上升，让你的规模稳中有升
汪旸: 如果我们能通过成本和经营状态的那个核算，最终看一下这个总成本是怎么增加的，知道你做生意成本按天算，你最终多少挣了多少钱
汪旸: 你每年挣的钱，只要你每年挣的钱比上一年多，比一年多，那就证明你的生意是在正向往上走的
汪旸: 嗯，说白了，你这个哪怕是利润率低了，但是你整体的利润上涨了，那也相当于你多挣了
汪旸: 而且标果的话，嗯，其实你可以给你带来 6 个价值，让你去获得跟这个客户，嗯，你只需要在标国只需要付出性价比就可以了，而且你要付出的一定数量，没有利润的价格，没有利润的那个其实也是在帮助你自己把规模做大，把成本降低
汪旸: 而且标果的发展也有标果自身的一个需求，如果你自身不了这个品类在标果的一个规模发展，那标果也会找到其他商家把这个品类做大
汪旸: 嗯，因为标果的话自己标果好了，对你也好，你始终在标果有一席之地，还有标果的话也能够支撑你去稳步上升
汪旸: 如果说白了，嗯，你这边过量做不上去，一直保持高价的话，那你对，这样的话你对标果也没有价值，这样的话两方面都没有实现，那标果的话可能就会去寻找更合适的商家
汪旸: 这个量提升上去，做到一个合作共赢，所以你要有一个正确的合作态度，做一个选择，我们也没有必要天天在这里讨价还价，我们可以制定一个长期的价格定位
汪旸: 这样的话大家各取所需，要跟商家沟通好了价值观以后，我们也要每天跟进市场的流速，商家的状态来做这个，来做价格定位
汪旸: 我们要每天沟通一个起始价，然后就是一个调价权，朝着良性的发展方向去那个去沟通，最终实现合作共赢和以上