王永: 今天来背诵这个品牌场景，就是对标果不了解，拒绝合作这个场景发生的问题和原因就是品牌商家不了解标果，就是不和标狗合作，这个原因是知道标狗在平台卖货是什么样的一个形式，知道安不安全，生意稳不稳定，然后解决个问题，要达成的一个目标就是目标是要让商家了解标果，并尝试在标果卖货以后，就是认可标果，实现这个长期稳定在标果平台上的一个商家商品
王永: 就是让平台的客户都能买到该品牌的一个商家的一个商品，这个具体的一个问题的一个标准话术，就是第一要确认商家的一个行为动作，引入商家的时候要拒绝平台上，拒绝上平台销售商品呃
王永: 第二就是确认商家的一个行为，结果品牌商家获得不了标果平台给他带来的一个价值，平台的客户也买不到这个品牌的货
王永: 第三改善结果和路径，这个和商家约定合适的时间来沟通，让商家详细地了解，也标过从尝试开始，每天做好这个日常维护，最终实现长期稳定的一个入驻平台经营
王永: 第四，具体的一个话术，嗯，就是老板你看一下茫茫如，就是说我和你讲一下现在标果具体的一个经营模式，如果说你没有这个时间，现在我们可以，如果说你现在没有时间，我们就约个时间，现在有时间的话我们就沟通一下，就是标果是一家在全球服务超过 30 万家水果门店和服务超过1万这个加以上的这个水果批发商的一个平台，就一边是买家，一边是卖家，就是我们是中间服务，就是既能帮助你卖货
王永: 又能帮助水果门店进货
王永: 就是商家入驻平台之后，我们标过会去为商家实现这个六国价值，就是商家在平台上需要遵守的一个规则，就像你在平台，就算你在市场，这个也得遵守这个市场的一个规则，就是比如说市场的皮重不能超过10%，那你也不能超，无规矩不成方圆嘛，对吧
王永: 这个在哪里都是都有规矩，只要有规矩，只要这个规矩是合理的，那我们平台也是觉得，只要觉得这个不合理的，我们都可以商量嘛，就是不合理的，像比如说我们可以追溯的，其实做生意就是也没有什么听别人说，你看看现在市场上跟标狗合作的这个商家也有大几百家了哈
王永: 嗯，你也看得到，就是市场经常会有这个货收去标果，如果说这个生意做不了，也不可能天天有人去标果送货，对吧
王永: 所以你只要自己做了，完全了解了，完全去体会理解了，才知道这个能不能长期做
王永: 如果你不想详细了解的话，我在如果说你这边就是还想详细了解的话，我这边可以再具体地跟你就说一下，就是标果是非常安全可靠的，也没说必须要合作，就是也没有说在平台上架的商品就一定不能够下架，我可以先少量的尝试，就是清楚了以后我们再说额外的给你品牌带来的一个价值
王永: 然后我们做的计划是提升销量还是扩大品牌
王永: 我们都有这个能力，就并且品牌货也会偶尔遇到一些困难，比如说自己的囤货量大了，也会偶尔出现这个销售积压的时候，那我们这时候可以肯定快速地帮你走货，就是好处很多，我们这边可以边走边看嘛，就是少量的卖也不会让你有多大的风险，对吧
王永: 就是第五，一个持续的一个改善计划，和商家约定好具体的一个时间，沟通现场也能够他有时间的
王永: 是，就是沟通现场能他有时间的话就直接沟通
王永: 如果说讲清楚标股的商业模式，举个例子，把商家的一把市场上的一些案例给这个品牌商家讲一讲，然后把现状给商家听，讲给商家听，以事实来说服商家，从尝试开始，刚开始合作好过后，然后每天维护，直到商家认可平台的价值，然后实现这个长期稳定合作，这个实现长期稳定过后，就是入驻平台的一个经营