张毅: 开始了没有
张毅: 开始了啊
张毅: 嗯，今天演练的是架一下，还没开摄像头啊
张毅: 对，可以了吗
张毅: 可以了，今天演练这个价格场景，就是刚合作，不了解标股，直接尝试高价高利润
张毅: 场景分析场景中发生的问题及原因
张毅: 问题，商家入驻，商家刚入驻商城，想以高价销售获取高利润，原因不理解
张毅: 平台销售是以薄利多销为主，以为高价也能有销量，解决问题要达成的目标需要让商家明白，在平台上新商家高价是不可能有销量的，应当以低价获得销量规模
张毅: 在持续以薄利多销这样的方式既获得规模，也能获得利润
张毅: 场景问题，经办人标准动作及话术一、确认商家行为动作确认商家是新入驻的，且商城售价明显要高于市场的行情价
张毅: 确认商家行为
张毅: 结果，商城售价明显比市场行情价高，导致上架商品销量少是正常的
张毅: 改善结果的路径，嗯，低价吸引是我们互联网平台门店客户首先看到的是你的价格，他不知道品质到底是什么样子的，只有在低价的情况下，他才会开始尝试买你的货，体验复购，当体验到你的货品质好且稳定的情况下，门店客户才会多次复购溢价
张毅: 在复购习惯养成后，
张毅: 价格即使高一点，客户也不会那么敏感，依然会下单
张毅: 四、解决路径具体的话术首先要告诉商家，在平台获得更多利润的途径是短期内通过你商品价格低于市场行情价的 10% 快速获得销量，长期看品质的稳定带来持续的复购
张毅: 商品价格低于市场行情价5%，获得持续的薄利多销
张毅: 通过销量的增长获得产地收获量的增长，实现成本降低，比如说在运费上面的成本下降
张毅: 通过销量的增长带来商品流速的增加，让你的货更新鲜，能够获得更好的生意
张毅: 五
张毅: 持续改善的计划，我们应该建议商家短期低价或者长，或者持续薄利多销，在商城上下调商品价格，低于市场批发价，低于市场行情价 5% 到16%
张毅: 引导引用头部商家案例可选某一个商家通过在商城上短期低价销售和持续薄利多销获得更大规模和利润的例子举例
张毅: 给了