马兴田: 品质场景果型差，场景分析问题
马兴田: 商品果型不好，极差的畸形果都有原因，科技手段太多，种子条件不正常，导致不正常生长目标
马兴田: 交付给门店的商品，果型好，果型正常，卖相好，门店能快速地卖出去
马兴田: 确认商家行为动作，交付不正常的果子，因为鸡型果售价特别低，就收鸡型果
马兴田: 嗯，所以就好货批货，掺着收，掺着卖，收的果都是果型不好鸡型果
马兴田: 因为这种货价格特别低，目的是降低成本，提高利润，确认商家行为，结果或被打回，或者侥幸发出去，但是产生了售后销量下降、改善结果的路径
马兴田: 规范产地收货，按照正常果来收，正常的果子，收货人具体路径的话，术告诉商家吃水果大多数人都会吃正常的果子，选择卖相好的，没有卖相的很难卖不出去
马兴田: 卖出去也会导致投诉退货，客户不满意就不再复购，导致销量下降，我们不要做一锤子买卖
马兴田: 第二，交付好货给门店，保证果汁在正常范围，才能够让我们的销量提升，实现我们 6 个价值
马兴田: 嗯，持续改善的计划
马兴田: 持续改善计划去，天天去看看，跟产地说让他收好货，沟通产地收货人
马兴田: 六、引用头部商家案例可选