许家辉: 好，那接下来的话演练一下我们这个驾驶场景，下个场景一商家刚和标号合作，不了解这个上升运作模式，想直接以高利润来进行售卖
许家辉: 原因的话是商家刚入驻商城，想直接以这个高价销售，在平台上获取高额利润，那发生问题的话是他不理解平台在平台上售卖的方式是要以薄利多销，以低价来吸引新客户的方法来进行售卖
许家辉: 他想着想，当然技术平台他直接卖高价就能获取，就能获得很多的销量，那这种情况是不可取的，那目标的话是要让商家知道刚入驻的平，刚入驻平台，你高单价在平台售卖，是获得不到销，是获得不了销量的，你应该以低价去吸引客户首次下单，等到这个客户新客户成规模，并且有老客户产生复购之后，销量规模增长，再稍微加上一点利润，薄利多销的模式在平台上才能获得规模和利润双增长
许家辉: 那么我们先确认一下行为动作，商家先是新入驻的，新入驻平台的商家在商城上这个售卖的价格明显是要高于市场行情价呃
许家辉: 这样得到结果的话，是这个导致上架商品的卖不动，销量少，得不到这个新客户的首次购买
许家辉: 那我们改善路径的话是要告诉平台，告诉这个商家我们平台化是一个互联网生鲜平台，但是这个客户上在平台上下单是看不见、摸不着，他只能以低价低岗位、价格低进行他首次下单，首先他看到只要价格够低，不管品质，先不论品质高低的情况下，他肯定是先会以这个低价去诱惑他啊
许家辉: 下完单之后根据这个品质再进行回购，多次复购之后体验好了，品质好，结果稳定了，多次复购了，你的规模才能够得到增长
许家辉: 那么在养成这个下单习惯之后，即便价格高一点，客户对这个价格没那么敏感，依然会进行再次下单，这样的话才能得到规模和利润双增长
许家辉: 那具体话题话术的话是要告诉商家在平台上，然后告诉商家在平台上这个售卖东西想获得利润途径有很多，但是最好的途径就是以博多销为主呃
许家辉: 在短期内我们在平台上架东西，一定这个商品一定是要低于市场价 10% 到5%，最低是5%，理想状态应该是百分在10%，在平台上展示的价格明显低于市场行情价，客户进行首次下单，快速获得销量啊
许家辉: 然后等到这个品质稳定，客户持续产生复购之后，再与这个在这个商品的话再慢慢上调，但是这个总归的价格一定要是低于市场价，最少是低于 5% 市场价
许家辉: 然后根据客户不断回购，新客户不断购买，老客不断回购，形成博越多销的模式，这样的话这个销量增长，你的产档口货越卖越新鲜，产地收货量增加，小车变大车，成本降低，运费降低，工人工人，这个工人的这个人工成本降低，最终长久来看，总的来看的话，你的这个成本一定是降低的，总利润是肯定是实现增长的
许家辉: 而且商品的流速在由于在商城上卖得很快，每天早上都是新鲜货，市场上这个商品流速也增快，让我们的商品更加新鲜，在市场也能看到诶，人家货每天卖得都很快，说明货也很新鲜，生意自然而然也会更好
许家辉: 可以，那我们还是要建议做一个短期计划，还是还建
许家辉: 还是要建议商家短期内的话还是要以这个超低价进行来售卖，长期的话以薄利多销
许家辉: 长期的话不利多销，最起码在商城上售卖的这个商品的话是要低于 5% 到 10% 的，低于市场价 5% 到10%，这样的话在平台上才能又走量，又能拿到新客户，并且是要保持品质稳定