陶茂璜: 品牌商品给别国行情价没有优势，活动不降价，不接受低价，不接受低动销调价场景分析问题，在平台上上架的价格没有优势，原因，品牌有自己的保护价格保护，品牌有自己的价格保护，有品牌有自己的一个措施性，以及他们也有重要渠道的客户，他们重要渠道的话也有这种低价的政策，好标果平台没有得到他们这个大客户的低价政策
陶茂璜: 解决问题要达成的目标要讲清楚我们平台可以给他们品牌的商家带来的价值，必须要得到这个品牌在我们商城上的一个长期的，一长期的价格优势
陶茂璜: 场景问题、经办人标准动作及话术六步法，商家的行为动作，商城上架的倒数价和他们市场上的卖价行情价一样的
陶茂璜: 商家的行为，结果商城上卖不动，低动销，且对我们平台其他的品牌，对我们平台的其他的品牌有负面影响
陶茂璜: 改善结果的路径，让品牌对我们标果的价值观认可，然后制定一个长期价格政策，不用天天去调价，和商家好一起去做一个增量的一个计划路径
陶茂璜: 具体的话术品牌会遇到的一些困难和品牌会遇到的困难和品牌商家一起去讨论，好好他们这个品牌，好今年遇到的困难啊
陶茂璜: 首先第一品牌的话是很容易被模仿的，而且成功率很高哦
陶茂璜: 因为这个水果只要水果的话，它的品质其实是特别容易被人家对标准的，容易被模仿，而且容易被同其他品牌同质化呃
陶茂璜: 是也会影响他们的一个品牌的一个销量，以及他们的一个盈利的一个能力
陶茂璜: 因为别人同品质的货，因为别人做了同品质的货以后做了因为别人做了同品质的货，品牌商家就没有溢价能力，品牌的话对于品质的标准很高，更高，而且他们的销售价格也更高，销量也小，导致的话他们在产地收货量不大，成本的话，这一块很难，是很难降低的了，很难降低的下来哦
陶茂璜: 同品类的话，同品类的话以其他也有其他的一些品牌去去竞争，也有其他的一些品牌去竞争
陶茂璜: 同品类也有其他的品牌去争、去竞争，有时候像这种某一个单品，某一个单品品质高，品质的时候，比如说像这种蓝莓品质很，品质好的时候，而且需求量大的时候好，大家私底下其实也会去互相竞争，好互相增强哦
陶茂璜: 私底下给到一些，然后供应链或者是给到一些大的大型的商超，都是给返点或者是直接降价
陶茂璜: 在这个单品大量上市的一个中期市场上的一个通货和品牌货，其实他们品质的差异不会很大，但是通过的话价格会更低，也会对这个品牌会冲击，会有一定的冲击，导致这个品牌可能会产生一个滞销，或者是好货卖烂，好货直接卖成了烂货
陶茂璜: 市场上很多市场上像那种量大的客户，市场上那种量大的客户在市场上本来就是一个香饽饽，本身的话他们经营门店的能力也是很强
陶茂璜: 通常来讲的话，像这种拿货量大的客户
陶茂璜: 像一些那种量大的客户，在市场上也是一个香饽饽，通常的话，这么这种量大的客户对这种账期的话也是有一定的账期要求，而且像这种的话，这种客这一类客户对这种资金的占用也是额外的一个成本啊
陶茂璜: 另外就是品牌商家品牌的话去拓展新客户的能力是比较差的
陶茂璜: 他们接触的一个新客户其实那种途径比较少，而且品牌他们的运营成本很高，品牌的销售总量没有一些杂白的总量大，没有杂牌的总量大，这样算下来的话，他们的分摊的每一清，他们的运营成本好也就更高
陶茂璜: 而且品牌他们的各个环节都是要求很高的，都是高要求，包括他们的人工工资也高，销售量又小，所以说这个分摊到他们档口的一个租金的话也会比较高，运营成本的话也会比较高
陶茂璜: 而且另外一个就是品牌的话，他们的销量流速不够，能力的话也有所不足啊
陶茂璜: 由于品牌是相对固定的，他们由于品牌，品牌是 UE 品牌是相对固定的一个客户经营相对稳定的一个做做做的一个复购啊
陶茂璜: 如果是说这个单品行情到过，或者是供大于求的时候，或者是说产地货不货卖不完的时候，那么原有的一个销售渠道在原有的一个销售渠道上去扩大一个销量是很难的
陶茂璜: 如果是说你通过一个特别大的一个极大的一个降价去增加销量的话，其实对这个品牌本身的也是会有一定的影响，也会影响他们的一个价格里的一个政策，就是所说的别的市场这个品牌在别的市场卖烂了，导到这个市场来卖，导致这个市场的品牌，这个品牌同品类不好卖
陶茂璜: 所以说通常都会把货，所以说像这种品牌通常都会把货调到一个这个品牌影响力不大的一个市场和用一个极低的价格去放掉
陶茂璜: 但是这种的这种渠道的话，有很有一定的概率这个钱是收不了，收不回来的
陶茂璜: 如果是说被逼无奈啊，如果是说被逼无奈，在这种，在这个，在他们有，在他们
陶茂璜: 我如果是说被逼无赖的话，在他们主要影响力的区域去放假可能也会导致一个亏损，整个品牌的它的价格体系可能就会崩掉，我们可以把货放低价在别的市场跑掉
陶茂璜: 等于我只选择了一部分标果，能解决的一个痛点就是就把这个以上几个品牌遇到的一个问题，这个痛点讲给他们商家去听啊
陶茂璜: 我们能给他去分析你现在有几个问题也是存在的，那我们标果目前的话又能给你解决什么样的问题啊
陶茂璜: 首先第一点资金占用的问题，这个我们三天就到账啊
陶茂璜: 第二个还多新客户的问题，我们的客户，我们的区域大客户多好
陶茂璜: 第三个就是调别的市场消化的一个问题，那我们全国都有，我们全国有很多中心章，另外一个就是增加品牌的影响力，去应对一些其他的品牌，或者是其他的一些模仿，模仿的，模仿品牌的一个竞争，第一个就是第五个就是帮你获得销量，降低你在场地的一个收货成本、运费成本以及你们的运营成本啊
陶茂璜: 另外一个就是优化你的分级标准以及标准的一个迭代运营核心价值观就是价值交换，我们标果不可能说对你来说一点好处都没有啊
陶茂璜: 说我们标果不可能说对你来说不可能一点好处都没有啊
陶茂璜: 所以说你在我们平台，放在我们平台上也是要有这种价格优势的，你可以给到一个更低的价格，更低的一个价格给到我们平台
陶茂璜: 好，如果是说有人拿我们商城上的一个价格来说是的话，你就说我们平台在做个，做这个补贴，我也是没有办法啊
陶茂璜: 如果是说你觉得平台价格低，你也可以去平台去下单试一下
陶茂璜: 好，其实像这种价值交换的话，大家好都是要付出一个代价，我们能给你提供的价值，我们能给你提供价值，你相对应的也要有一定的一个付出啊
陶茂璜: 当我们达成了一个共识以后，我们平台也会专门帮你做一个供销联动的一个一个政策啊
陶茂璜: 另外的话，我们在我们平台上卖货也要做一个周期性的活动，去获得一个更大的流量啊
陶茂璜: 在我们收货量能够提升的时候，我们也可以通过这个方式去持续地稳定把你的销量提升
陶茂璜: 而且在我们平台好，在我们平台你投入的这个成本比你在其他其他地方，比你在其他地方做的一些展销、广告以及一些营销这种运营成本要小很多啊
陶茂璜: 因为我们标果的话是精准的，因为我们标果的是精准的去推送客户啊
陶茂璜: 我们标果针对的话都是 B2B 模式，针对的都是大型的商招，水果店好以及超市，实际上算下来的话，在我们标果付出少，但是能够说获得却能够获得的却更多
陶茂璜: 持续改善的计划和商家确定，和商家去确定好这个 8.8 个痛点当中有哪几个是他遇到的一个问题
陶茂璜: 然后去根据我们平台的一个能力，好去解决他的一个这个困难，获得一个长期的价格支持和一个长期的一个增量计划