陈玮: 品牌场景10
陈玮: 嗯，品牌这个货
陈玮: 嗯，到货不稳定哈
陈玮: 嗯，场景中发生的问题和原因
陈玮: 嗯，问题哈
陈玮: 品牌货这个带货不稳定，这个时有时无哈
陈玮: 嗯，原因哈，一是因为这个品牌货哈，然后对品质这个有要求，然后受限于这个品质的标准
陈玮: 嗯，首先以这个品质的标准，然后有时候在这个产地收不到货嗯
陈玮: 还有第二是这个，嗯，品牌货之间的这个竞争，然后没有抢到货
陈玮: 嗯，第三是这个品牌商家然后经营这个不善，这个资金链锻炼，嗯，没有钱收获，嗯，解决问题要达成的目标，嗯，目标，嗯，提前备好这个平台的货，让我们平台这个少缺货，或者这种不缺货，让标个平台的这个客户相对的这种更持续都能拿到这个货，拿到这个品牌的货
陈玮: 嗯，场景问题以及卖人标准动作其话术的六步法
陈玮: 第一是我们先确定商家的行为动作，嗯，今天没到货，然后也没有提前通知哦
陈玮: 第二确定商家的行为结果，嗯，今天标个平台，然后没有这个品牌的货，嗯，持续的持续
陈玮: 然后把这个品牌和品牌商的这个商品，嗯，然后门店今天也会跟着这个断货
陈玮: 嗯，第三是改善结果的路径
陈玮: 我们每天了解这个品牌的产地的它的这个收货情况，然后推动品牌这个持续来货，嗯，数量充足，嗯，客观的这个原因来不了货
陈玮: 然后有货架器的这种要提前备货，嗯，我们最好是这个备货量好，能够清到下一次批次，这个到货，第四次是这个路径
陈玮: 具体的话术作为品牌商，作为品牌商品，然后你的这个货，嗯，实有实物的这种现象，嗯，如果经常发生，那就会让你的这个客户去选择别的这个来祸害，然后更稳定的这别的品牌，嗯，所以我们这个做品牌尽量是在这种市场上这种有货，然后我们，嗯就也要这个有货，嗯，然后的话在困难的也要搞定，实在搞不定，然后我们应该提前通知客户，嗯，告知这个下一批次和这个货的这个带货时间
陈玮: 然后让这个需要这个品牌，这种商品的这种客服和都能够这个体现，然后有这个不到货的这种转化的这种时间的安排
陈玮: 然后或者这种换成其他的这种品牌，或者是卖普通货
陈玮: 然后我们不影响这个客户的生意，嗯，这才是然后维护品牌的形象的做法
陈玮: 嗯，我们如果提前这个知道的不了货，嗯，就在这个有货架期的这种情况下，然后给标过，给标标过预存更多的货
陈玮: 嗯，最好是能够签到这个下一批次的这个货到，嗯，让标个平台，嗯，让标个平台上这个需要该品牌的这个商品的这种客户，每天都给我轮到的，能够拿到货，然后不断货
陈玮: 嗯，如果你们这股是这个所有的客户，但是表格平台是你这种重要的，是你这个重要的这种销售渠道，那么你应该优先维护好，嗯，尽量不让我们标个平台断货
陈玮: 因为平台是你这个品牌维护和这个扩大品牌形象的这么一个最重要的一个渠道
陈玮: 嗯，第五是持续改善的一个计划
陈玮: 每天这个到蛋给我看到这个，嗯，带货的情况，或者这个人数定期这个 bug 平台的这个服务线，以及这个了解品牌的这个后续的这么一个来个或计划，得根据品牌在这个考虑到一些，第一到一些这种客观的这种情况，如果来货这个数量变少，那么不能，那我们应该提前好应对，和这个品牌商家哈约定，然后或这种达到他心里的这种混乱的这种最大的这种步骤
陈玮: 这种库存
陈玮: 然后的话这个，嗯，尽量算好，每天这个能够坚持到这个，到他的这个下一批次后，结果来获得正能量
陈玮: 然后可数商家号这种不稳定性的这种严重性，然后我们推动这个品牌商家维护量的这种持续的稳定