薛成波: 我们今天演练这个销量大，这个品质稳定，想提点价，然后我们的这个问题就是这个商家的销量大、品质稳定，价格不降，反而想上调，然后原因就是商家为了追求更多的利润，然后目标就是为销量大的而稳定的情况下，能持续在平台上的销量和线下的竞争力，有竞争力，然后持续保持成本和价格优势啊
薛成波: 然后首先我们比较确定商家的行为，就是要上调价格，不愿意降价，然后导致这个销量下滑，然后改善，要改善这个的路径就是我们和商家要深度地沟通价值观，然后给他说上调价格会导致嗯优势逐渐地消失，然后没有销量，然后要让他进一步扩大自己的优势，然后和竞争力，然后嗯现在生意好的，竞争力强的都是嗯有条件支撑的，然后上调价格就会这种优势就会逐渐的消失
薛成波: 然后下一个就是，嗯，我们的这个话术就是给他，给商家谈标果的价值观，然后告诉他现在规模比较大的那种品质也稳定的，无论在线上线下，别人的这个销量大的都是流，都是需要这个货物的流速变快，所以说要想生意好，流速快，然后货品先做好，品质稳定的话，只有通过价格，然后才会获得这个顾客的认可啊
薛成波: 然后在产地、运费这些成本在上也要分摊的低的话就是通过我们的量，所以说这个量大了过后，然后你的整体的成本向下降，下跌，然后在整个的竞争力也是有的，然后你就可以不停地发货，当别人不敢来货的时候，你敢来货，然后你还好，然后你就可以吃到嗯，高额的利润差，然后以后你的这个能挣到更多的利钱啊
薛成波: 然后所以说平时别人赌货的时候，然后你的损失也是最小的，平台的话就是优先降价，然后出你的货，所以说这种条件下就是一个薄利多销，成本和品质有优势，竞争力才会变得更强啊
薛成波: 然后从长远来看我们的货，我们的整体的这个货每天都是销量是比较稳定的，然后成，然后每天固定出货啊
薛成波: 我们有我们的货的话都是每天稳定输出，然后做，你做一个长期稳定的角度和我们合作，你收获的货量就会变大，然后你的成本也会你的收，如果你收货量小了，你的收货的收货量就会下降，你的成本也会提高啊
薛成波: 然后，嗯，既然有了这个我们就会给他说标果的 6 个价值，就是我们也是有坑位的一个限制，然后我们都是走薄利多销的模式，如果我们都是，如果你不那个降价，我们就会汰换你，我们走长期稳定，是一个长期稳定的供货渠道，然后都是走薄利多销的，然后因为平台也需要规模发展，大家都是互惠、互相共赢的啊
薛成波: 然后所以说这个需要长期稳定的一个价格优势，保持价格的优势，跑货多了，然后你的成本这些就会下架
薛成波: 然后我们还可以给你创立这个品牌，然后品牌可以，品牌的话它也有这个溢价的能力，我们可以把品牌的话就可以稍微加一点价是合理的
薛成波: 所以说如果在品质或者是顾客认可度不高的情况下，它你就不是特别的明显，没有别人的好，没达成，没达造成那个品牌没有达成品牌的状态，就没有不要去加价了，然后我们这，然后价格要保持有优势才，所以说你的竞争力才会强
薛成波: 然后局，然后这个局面才不会被别人打破，然后接下来我们就给他做一个销量的一个计划，就是如果你只能做那些少量的客户，然后那些量就是到最后你就是被磨死的状态，那些标果的客户不断地也，我们也在，不标果客户不断地在开发标的，标果的规模也不断地在发展啊
薛成波: 那些如果是你不来的话我们，但是你的你不来的话，我们就找其他商家，如果你能供上，但可以扩大量，那优先就上你的做扩品的，扩大销量的一个计划啊
薛成波: 然后，然后下一个就是我们的持续的改善的一个计划，然后就是每天到市场上根据行情给商家定价，然后根据定价看大家有没有一个持续的一个品质和那个价格的一个优势啊
薛成波: 如果这个货和价格都是能顶得上的话，我们就是先停掉这个商家的货，要明确的告诉他这个带来的一个后果，然后我们还可以用六个价值，就是标果啊
薛成波: 嗯，然后就是下一个，就是如果是他不没有价格的一个优势，就是失去了他的这个竞争力，在提价的方式标个给他带来 6 个价值就会消失，那就只能把这个，我们就只能把这个量给到别人，转给别人啊
薛成波: 所以说我们这每天让商家要提醒商，大家看得长远啊
薛成波: 然后，嗯，不是天天去劝他，我们是条件比别人好，我们只能把这个，我们能把这个你的流量压缩 1, 000 件，我可以给你卖到 200 800 件，卖别人 800 件，然后别就别人只要量够我就先上别人的，然后不管是流量位，各种政策扶持，我都全去上线上别人的啊
薛成波: 所以说一定要先把这个每天到的货计划给我们，如果是你有货的时候你都顶上先优先的考虑我们，嗯