汪旸: 现在开始演练，这个已经搞好了，开始演练我们品质场景里面过熟的，这个场景中发生的问题可能是因为产品的熟度过高，导致没有货架期啊
汪旸: 便宜的话可能就是因为在产地采摘的时候收入就已经过高了，或者在市场上卖了很多天，导致那个收入过高了，滞销了吗
汪旸: 这个场景中我们要达到的目的的话，就是那个产品过熟的话，没有货架期的话不能上架销售，或者有过熟的那个有货架期我们可以降级处理， a 级降 b 级， b 级降 c 级，降级销售，降 c 级销售处理
汪旸: 促进掉这个场景之后，我们要确认的场景是商家的一个行为，主要是这个产品已经过熟了，但是他还在平台上进行销售，他们这个行为的话可能就会导致那个产品出现较高的售后，导致那个客户对平台的一个那个产生一个一个不信任，产生收集了收入，没收入导致商品的整体复购率下降
汪旸: 这个场景中的话，诶
汪旸: 我们可以通过那个两个那个去进行一个改善啊
汪旸: 第一个就是下架这个产品没有货架期的话，嗯，上跟大家沟通
汪旸: 这个首次的要求要跟门店至少要留个 2 到 3 天的一个货架期，要留出时间给门店或者降级，那个降级处理的那个
汪旸: 嗯，产品货架期的话够不够的商品我们要那个在视频中去说清楚有多少那个天的货架期，让客户自己去评估这个风险
汪旸: 然后具体的话就是要告诉商家，告诉老板，不管什么水果、苹果、榴莲，那什么这些东西要过说的话过程商品有几个特征，最大的问题就是货架期特别短，因为我们做的是长期生意，如果我们长期卖过熟的商品给客户，让客户去承担风险，那这样对客户伤害是很大的，会伤害客户，而且那个过收的货发下去承收概率是非常大的，有时候的话你赔钱也是正常的
汪旸: 推荐智能的肯定是会回复的，而且哪怕是客户售后了，因为你经常过收，他也不会经常在你店里下单，因为你这个商品售后高过手，如果那个商家的话，这次好像没有能力卖过手的货，但是这个商品又还有货架期，还有价值，那可以在平台去提前降价，再次运营，说清楚品质，让客户有心理准备呃
汪旸: 这样的话你也不用在第二天在市场那个降到一个两折、 3 折、 4 折才能出掉
汪旸: 在平台的话在状态好的时候七折八折我们就能搞掉，提前做降价处理，这样可以降低损失吗呃
汪旸: 引进过程没有坏掉期的货要快速在平台上处理掉，因为你没有货架期了
汪旸: 嗯，肯定是销售不了的，而且平台的话确实品对你来说的话在平台发展也是不好的，因为客户经常买不到这个产商品，他就会在别人那里去下单，在其他商家那边下单，而且我们要督促产地成员不要踩熟度过高的果子，嗯，或者不要留得过熟，不值钱的时候再想着去销售出新，因为这种过时的货会把你的售后拉高
汪旸: 那你如果你售后过高的话，客户对你的信任是不够的，不信任的他对你的认可也会降低
汪旸: 所以一定要重视那个改善，要按照标准的尺度去采摘，而且这个商品流速不快的时候一定要提前沟通出货
汪旸: 嗯，举办人这一块的话，我们每天要跟产地去沟通，首度情况要控制，幅度不要过高，现在要跟进市场的一个 l 货，控制流速，在商品最值钱的时候，速度最好的时候去进行一个，去做一个销售
汪旸: 如果这个时候也卖不动的话，那我们应该放假，提前沟通降价处理，提前线索也奔赴后，这样的话就没有压力尺度过高
汪旸: 这个货的话搬下去肯定是会造成收入提高的，所以说我们一定要严格把控好这个商品的收入问题，这样的话你的在标果的话才能实现那个销售和利润的双增长，才能获得标过给你带来的 6 个价值以上