熊登强: 价格 19 无，就是供应商说就是这个经办人就是天天议价，烦的就是不想降价，那么场景分就是问题是每天都会去压价，而且比较狠，商家嫌烦，不想天天降价，原因就是商家也希望就是多卖点货，但是希望有几天稍微有点利润
熊登强: 那我们最终一个达成目标就是通过，就是说通过目标，通过一个价值观的沟通，能够有一个长期的价格定位，能基于就是销量的一销量这个状态，那么给到经办人一定的范围的调价权，那商家的一个行为动作就是说每天去议价，偶尔有几天会遇到商家不乐意，或者说行情好的时候根本不想降价，那么我们确认商家的行为结果就是商家商品在商城上就是说不能持续增长，那么因为平台客户增多跟这么销量增长啊
熊登强: 也随着就是说客户对标果的一个了解，我产生就是更多的一个销量，那我们就是改善的路径是什么呢
熊登强: 把价值观聊透，给到商家足够的支持，定好一个销量的计划，定好价格的策略
熊登强: 了解行情，每一天都要去了解行情，然后再就是说销量不达标，下调空间的一个权限，是吧
熊登强: 具体的话术就是说能不能够非常清晰地把我们标果能创造的价值说清楚，告诉商家天天溢价，并不只是我那个客户到你店评论说你价格高，只是说入驻平台商品需要一个薄利多销和无利多销的状态，所以说价格要的更便宜而已
熊登强: 其实所有的客户对都是对价格有敏感的，每天的行情也不一样
熊登强: 天天议价是常态，你也不用说我天天议价你有多烦
熊登强: 以后再说这个话，我就，我都不敢来了
熊登强: 那不来了，我就只能去别人家了
熊登强: 我们可以看一下，就是某个单品，就是商家在市场的竞争中，嗯，生意是一个此小彼伏的过程
熊登强: 市场竞争中生存下来人多挣钱
熊登强: 那么生存下来的批发生意就要有量越来越少，车型越来越小，成本都会增加，小运费成本增长
熊登强: 那么人工成本、档口成本增加，我们算总账的话，在标果能够达多少量支撑你的各种成本的降低
熊登强: 只有规模扩大才能在市场生存下去，那我们一个长期稳定带来就是更多的就是说一个成本下降，市场货少的时候，我们盈利机会是我们真正钱的时候，定价和就是调节流速，让货走得快一点，总比好货卖成烂货，对吧
熊登强: 总比扔掉 5 折甚至 1 折扔掉好
熊登强: 而我们的销量计划是合理的，因为我们的体量增加，性价比提升，总利润不下降
熊登强: 按行情来说，品类之间就是说我们不比别人，要比别人亏得少，挣的时候比别人挣得多，你也可以去给顾客发优惠券，去拉新客户，然后其余长期合作，是吧
熊登强: 我们一个持续改善的计划，就是说每天去市场研究这个行情，和商家确定，就是说最低价一个基本的流速做价格的调整，其他商家的销售渠道、销量情况有风险的时候就是调更低的价，从 bug 去走量，然后持续一个薄利多销，达到利润和销量的一个双倍增长