薛成波: 今天演练在标果平台上的价格没有优势，然后原因就是品牌有自己的一个价格的保护政策，也有特殊渠道客户的低价政策给标果的平台，而没有得到他们的低价政策，这个问题的我们目标就是我们要得到这个低价政策品牌商家带来的价值，然后得到价格优势，然后就是我们的一个确认商家的行为动作，就是他给我们这个上架的东西的到手价和市场的行情价是不是一样啊
薛成波: 然后其次我们要得到的结果就是在商城上卖不动的、低动销的这一部分产品，然后且对平台造成了品牌的价格过高，造成了这个价格的一个负面影响，卖不动啊
薛成波: 然后我们的嗯改善的路径就是要让品牌商家得到嗯，对平台的认可，定制长期的价格策政策，然后和商家一起去做增量计划
薛成波: 然后我们具体的一个话术就是和商家一起解决品牌遇到的困难，就是，嗯
薛成波: 然后就是我们刚就是给和，我们就首，我们这步要了解商家的意，就是要和商家一和品，商家一起，要了解商家在这个时候遇到的困难啊
薛成波: 品牌商家的实际上被模仿的，嗯，成功率是被很高的，容易被模仿后同质化，然后影响品牌的销量和它的这个盈利能力，然后也同质化过后，然后这个品牌也没有了溢价能力啊
薛成波: 然后你品牌是具有嗯高标准和销售价格高的这个优势的条件，但是它销量是比较少的，然后导致这个嗯产量在产地收获的量也是不大的啊
薛成波: 然后下一点就是在商品大量上市的中期，通货和品牌货的价格实际上是没有多大差异的，然后但是通货的价格更低，然后这个品牌货的销量包括它的这些也会下降，导致你的产品的滞销，而且好货都会卖成烂货啊
薛成波: 然后，嗯，下一点品牌在扩展新客户的能力也是比较少的，然后我们能给他们带来这个新客户的一个拓展运营的，他运营成本也是比较高啊
薛成波: 然后品因为品牌这他都是一个高要求人工，要人高要求的产品，它的质量要求是非常非常的高，而且它对
薛成波: 我看要求比较高，人人工工资包括运营成本都是比较高的，还有档口的租金这些都是比较高的，所以说品牌要把销量告起来，做起来一定要把流速给做起来，流速，因为品牌都是有相对固定的客户，经营相对是比较稳定的
薛成波: 然后
薛成波: 然后我们就可以这个通过以上的去给这个销量给他扩大，给他扩大他自己的一个销量啊
薛成波: 通过，如果通过放低价格降价来增加它的销量，然后又会伤害品牌本身的价格的政策，所以说我们通常把货调到品牌影响力不掉到品牌不影响力不大的市场，然后会一个低价的放掉，但是卖不掉的也会通过有钱收，卖不掉的时候也会通过低价的卖出去，而且你还有烂账的风险，然后
薛成波: 有资金的占用的风险，这是什么
薛成波: 看一下
薛成波: 然后品牌的销调节销量的流速能力不足，由于品牌是一个比较固定的，经营相对稳定的是复购的，然后这个品牌
薛成波: 这个
薛成波: 由于这个，嗯品牌的，我们的，他的遇到的困难，然后首先品牌被模仿的几率是很高的，同质化的几率是很高的啊
薛成波: 然后这个品牌的话销量和这个溢价能力是比较高的，然后销量是比较是销量是比较低的，有溢价的能力啊
薛成波: 品牌由于品质标准高和那个销售高，他在产地的收获的量也不大啊
薛成波: 然后同品类其他优秀品牌的竞争，对该单品也是有一定的竞争力，然后大家都是要互相竞争，私下抢客户，有可能还会返点或者是直接降价，然后在单品大量上市的时候，这个早期、中期的时候，通货和品牌货的价格实际上是差不多的，然后导致他会滞销，好货卖成烂货，然后而且还会有账期的风险，资金的占用比较高啊
薛成波: 然后品牌商家这个拓展新客户的能力也比较差，然后途径也是比较少的啊
薛成波: 然后品牌商家的运营成本比较高，它是高于包括工资、人工工资包括运营成本，包括它的收货成本、运费这些，这包括这个它的包装之类的都是比较高的啊
薛成波: 然后由于品牌是相对固定的，客户在经营，而且是相对稳定，如果整个单品供大于求的时候，他可以吃差价，如果是那个市场上赌货的时候，然后他是很难卖不出去的，然后他只能通过降价带来加大自己的销量，而如果是降价了过后，对品牌本身是作为一个品牌的损害，这也如果是也是伤害了自己的品牌，然后价格的话就会他如果赌货了，他就会直接降价给销售，影响品牌的口碑，而且把这个整体的品牌也卖烂了，让品牌变得没有价值啊
薛成波: 然后还有而且这个时候你在线上卖货，还有那种钱收不回来的一个一个风险啊
薛成波: 如果你品牌不稳定，而且你就会造成亏损，而且你的价格体系也会越来越乱，然后你在之后的品牌的议价权益也会没那么高了啊
薛成波: 然后嗯，如果你把平，你把这个货给我放在平台上面卖，然后，嗯，持续稳定的给你做一个长长计划的这个周期的一个计划，长期给你做一个增量啊
薛成波: 然后你长期把价格给我足够的优势，然后可以让你这个在市场上的流速是非常非常快，然后我还可以给你说给你做标果补贴，然后嗯，你只要把价格给到平台上，卖价比市场上低于5%，然后就可以了啊
薛成波: 而且我们就，嗯，大家就是，嗯
薛成波: 大家一人付出一点，因为这个价值交换，大家都要付出代价啊
薛成波: 然后我就把你的这个产品这个在供销联动专项启动，然后嗯，在你保证有你持续稳定，而且，嗯把这个货，嗯长期、长周期的给我做啊
薛成波: 然后我们可以把精准的把这些货推给固定的客户，而且比你在市场上付出还小，获还会获得更大的回报啊
薛成波: 然后这样持续地去做，你的在平台上的这个量也会起来啊
薛成波: 你在场地收货的时候，在场地成本也比你去其他地方低，这些费用是非常是，远远是要低于其他地方，然后收货量也能够稳定地提升，销货量也更稳了，稳定的一个提升啊
薛成波: 然后，嗯，解决痛点还有一个，而且你解决痛点 8 点，解决痛点 8 个点，资金占用问题，资金占用而且流速商品增强品牌的影响力而扩大销售
薛成波: 然后还有一个就是，嗯，优化分级，优化产地分级，可以从产地一个分级
薛成波: 然后还有一个就是
薛成波: 扩大销售，增强品牌影响力，开拓新顾客，还可以给你资金，还可以占用问题，也可以给你得到解决啊