廖能发: 品牌场景 4 就是预存货卖不完以后不回收
廖能发: 场景分析场景中发生的问题是这个和我们这个商家约定，这个我们入库的数量，你用的没有卖完，占比的话比较少，就是说按平均前几天的销量多入点库存以后进我们标果仓库，但是在平台上也没有卖到平时的这平均的这个数量，当天的商品性价比可以卖到一个较好的销量，但实际没有卖到，然后错误地预判了这个销量，解决问题要达成的目标嗯
廖能发: 我们通过价格调整还有这个数量预存的方式，达到商家有条件入库，还有这个提前入库的这个准备
廖能发: 嗯，容易缺货，还有紧俏的这个商品，嗯，提前入库，然后库存充足，确保客户就是说下单的话下单量都能尽量满足客户
廖能发: 确认商家行为动作，然后入库的这个货卖不完也不想回收
廖能发: 就是希望我们标果能帮他承担这个损失，就是入库，入库后卖不完，以后不入库或者是不想入库呃
廖能发: 确认商家行为，结果商城不能提前入库，货量不够就容易出现瘦罄
廖能发: 嗯，产生纠纷啊
廖能发: 还有这个可能会有一些小的一个损失，然后也可能产生这个不想长期合作改善结果的路径，和供应商分析卖不完的原因，或者改善数量合理的计划，然后做到这个实时沟通调整，实时沟通做调整路径
廖能发: 具体的话术就是告诉供应商出货没有卖完
廖能发: 然后我们可能在沟通中出现的问题原因，然后也有可能双层的这个货比我们卖的便宜，以后我们也没有注意到了，我们就少入点
廖能发: 要么我们就把价格调低，或者跟人家调一个价，客户的这个，嗯，客户的需求量也有可能会发生变化，也有可能也有或者是天气原因或者天津状况导致门店就是说卖不动货
廖能发: 嗯，生意不好，我们产品客户复购的话不是很高，也有可能品质也有些问题，包括这个口感跟鲜度，还有这个迈向这个方面
廖能发: 嗯，客户不认可的地方，然后我们这个价格已经是在平台做到很低的价格
廖能发: 然后误判客户就是需求会提升，也可能这个量也没有达到自己的入库的预测啊
廖能发: 就是我们调整这个方案，四个情况出现这种问题，然后我们应该调整这个策略
廖能发: 就是说，嗯，少入点或进冷库，搞一些合理的量，改善一些条件，让他卖得更多，我们就尽量提升品质，然后把价格高的降低价格售卖，然后我们也有长期的这个解决方案，从长远来看薄利多销入库量比以前三天平均值多个 1.2 倍进库如果中，如果今天有性价比的，就留点在档口卖，多卖点库存
廖能发: 库存出完以后再从档口发点货来，我们每天没卖完的货拉回档口，再把档口新的货再来做库存
廖能发: 这样的话我们就是说每一天标裹的都是新鲜货，也不会导致这个库里的货不怎么新鲜啊
廖能发: 然后商城的客户如果你放旧货的话，当天卖不完，拉上来的话不新鲜的话，导致客户也会不满意，会提售后
廖能发: 嗯，作为长期生意的话，我们标果还是给你带来 6 个价值，就是说你就需要提供这些服务，如果做不到的话，我们平台就会选择其他的商家来合作
廖能发: 以后我们标果是有坑位限制的，既然你有这个坑位，享受了我们标果的 6 个价值，就应该有付出，如果找不到的话，我们只能找
廖能发: 知道我们都不选你，然后持续改善的计划出现库存大量没出的情况，要及时跟供应商沟通，或者每天要找具体原因，还有这个其他原因都要重新做计划
廖能发: 然后就是关注每1万没卖完的货，退回档口换新货上我们标果形成固定的方式，每天不一，避免出现或连续多天在我们仓库放坏
廖能发: 每天进行严格复查