陈广立: 我们的问题是，那个问题是小流量品，小流量品的货架期，货架期比较长，小品类、小流量品、小品类货架期长的，小品类周期比较长，周期长，然后销售总量会比较小，销售比较小，所以那个我们商家会经过销，商家会经过加价的一个行为去导致我们的价格过高去挣钱哦
陈广立: 是这问题是什么
陈广立: 小品
陈广立: 原因是我们商家不知道我们那个平台的那个售卖模式，因为价格过高的话，就我们在平台上就不能够获得那个销量
陈广立: 不能获得销量，不能获得销量，那在平台上我们的销量就只会越来越少，越做越少，越来越少
陈广立: 我们的目标的话是沟通供应商、沟通商家，去沟通商家，放弃我们那个高利润，去降低我们的个价格，实现我们销量跟利润的一个双增长
陈广立: 因为我们那个总体的一个销量增加以后，那我们的一个总利润也会增加，总利忽略，总利润也会增加
陈广立: 行为原因，问题原因，不要问题原因吗
陈广立: 行为动作是小三小品类，它的经营成本比较高，经营成本比较高，经营成本比较效率小，小品类经营成本比较高，然后商家会经只就通过一个加价的一个行为去挣利润，加价行为去确认商家有的经营品类是不是经营成本比较高
陈广立: 是不是
陈广立: 那个是不是小品类
陈广立: 是不是有通过加价去挣利润的这个行为动作，行为动作
陈广立: 第二点是原因，第二点是原因，因为我们线下经营跟线上经营是不一样的，线下经营如果通过线上经营如果涨价的话，我们是不会有，那我们的销量就会减少，那么销量减少以后，那么我们的就会持续的那个，诶
陈广立: 持续的卖不动，所以我们需要降价去实现我们销量的一个增长，销量增长以后我们总利润也会增长，第二点总利润也会增长，第三点，利润
陈广立: 经营策略，客户的客只要经营策略帮商家实现经营策略的一个完善，因为改善，因为我们的那个平台客户是有限的，小品类的那个需求量也需求量不大
陈广立: 客户可能对价格的跟敏感度，价格的敏感度也不是很高，当我们有多个商家在经营的时候，我们的一个销量就会被分摊，销量会被分摊
陈广立: 那么我们的物流，物流，物流成本，物流成本成本，物流成本，人工物流成本，人工成本、房租成本，就会导致我们的总体的一个成本增加，那么商家就会通过一个加价去降低我们的加价去挣钱，加急降低我们那个是那个加价去盈利
陈广立: 所以我们要沟通商家做到的就是一个降低我们的一个价格，降低我们的价格去吸引，降低我们的价格去降低价格，价格叫吸引我们的客户，客吸引客户下单
陈广立: 然后实现规模的规模和利润的一个双增长，实现规模和利润的一个双增长呃
陈广立: 我们第三点、第四点话术，我们标果平台是一个覆盖区域大覆盖区域的开发客户数量多及规模增长速度最快的一个平台，也是一个优质的一个销售渠道
陈广立: 而小品类，小品又叫做小品类坑位，小品类的坑位是有限制的
陈广立: 我们在平台上的小品类坑位是一般是不超过两家，我们是集中流量到两家人的身上，集中两家人的身上，如果是说我们这两家人的价格没有优势的话，那么平台的量一直会起不来，平台量起不来，那么我们的销量也会减少、降低、减少，所以我们需要通过一个降价的一个行为去实现价销量的一个增长，在平台上持续以薄利多销的模式去走量
陈广立: 诶，达到一个长期
陈广立: 期合作，长期合作的一个长期合作的模式，然后总账总的一涨，总账算下来，我们的总利润是一个增长的，总总利润是增长的
陈广立: 第五点，小品类的一个流量会比较小，所以我们需要帮助商家去做一个，那个帮助商家去做促销活动
陈广立: 比方说折扣流量位活动跟那个现场直播，然后去帮助我们的商家实现一个新客户的增长
陈广立: 在帮我们把，帮商家把货卖出去，特别是特别是，特别是在商品变质前置变质前，把这个诶货出去快速出货，实现销量和利润的双增长，销量和利润的一个双增长
陈广立: 这个这样子快速突破，降低成本、提高销量，提升我们的一个总利润，降沟通商家去降价下单，去吸引客户，提高我们的优势，提升销量的一个增长，提升销量的增长给供应商计划我们的销售模式，去规划我们的一个销售模式，去实现利润跟销量的双增长