邱志鹏: 开始场景分析问题，嗯
邱志鹏: 商家说，嗯，货商家，商家的货，商家的销货渠道多，然后但是把标果平台当做一般客户，嗯
邱志鹏: 漳州一般客户进行那个高价销售，导致平台销量低，原因是商家不了解标果，因为标果不能够给它带来销量的一个支撑，嗯资金流转快，以及那个，嗯资金安全保障，还有就是嗯也没有把标果作为优选渠道重点经营，嗯，那个目标解决那个商家不给标果的一个最低价的问题，要通过标果平台给低价销售，实现那个销量增加，从那个支撑商家的一个规模以及那个总利润的规模，总以及总利润增加嗯
邱志鹏: 场景问题，标准场景问题经办人标准动作计划书六步法确认商家行为动作嗯
邱志鹏: 商家不了解标果，不知道标果能给嗯，它带来的价值，只当做一个
邱志鹏: 嗯，普通平台多了个销售渠道
邱志鹏: 嗯，也就是能卖多少不重要，在平台以高价进行，那个在平台以高于行情价销售，确认商家行为，结果由于价格没有优势，导致商家同 SPU 销量偏低嗯
邱志鹏: 改善结果的路径，在标果平台每天以最低价格进行销售
邱志鹏: 实践从 a 那个以量以价换量嗯
邱志鹏: 然后在那个薄利多销或者是稳定经营过后，提升商家在市场的一个竞争力和影响力
邱志鹏: 入侵具体的话术，我们标果平台是一家服务于 30 万家和一家批发商户的公开公正的平台，资金安全且那个回笼快的平台，我们资金走的是那个清分逻辑的无风险优质渠道
邱志鹏: 你的渠道多，也可以对比一下
邱志鹏: 就是拿来相对问题，PV
邱志鹏: 渠道多少
邱志鹏: 可以对比一下
邱志鹏: 可以对比较一下，那个无风险，就是优质渠道也并不好找，还是要靠那个销量做支撑，可以判断你的体量，你的生存能力就会
邱志鹏: 嗯，更强
邱志鹏: 原来总量不变，你不做大，别人做大就意味你没有机会
邱志鹏: 嗯，就意味你会越做越小
邱志鹏: 如果那个今天拒绝了我，我一会去找和你做的差不多或者稍微差一点的一个，把它的销量做大，然后这肯定会对你也有影响
邱志鹏: 嗯，但是我们今天已经在合作了，那肯定把你的一个优势给到我价格上面，你可以，你肯定得给我低价，要有优势
邱志鹏: 嗯，你要把我当做一个长期的客户，给你给我低价，比市场的一个行情低10%，低 10% 这样子
邱志鹏: 你要平台不挣钱，但，嗯，不挣钱就不代表不重要，我能帮维持你的规模、竞争力和市场地位，然后让你的货来到这里卖得更快，支撑你的总利润的增长
邱志鹏: 嗯，持续改善的计划，先用最低价，嗯
邱志鹏: 先用最底线
邱志鹏: 提升你的规模，先用最低价把那个高于其他渠道，然后稳定，再回到市场行情，通过平台周期新降价再拉新客户，可以有案例可选的嗯
邱志鹏: 没有