马兴田: 刚合作，嗯，不了解标果直接卖高价
马兴田: 场景分析问题就是刚入驻商城的这些客户总是想高价销售，获取高利润
马兴田: 嗯，原因就是他们不理解平台是走薄利多销的，以为跟市场一样卖高价也能够有销量目标，就是需要让商家明白在平台上的新商家是要做活动的，是不可能有销量的，应该以低价做活动，持续薄利夺销，才能够获得规模和利润
马兴田: 确认商家的行为动作就是商家是新入驻的，并且在平台上卖的价格比市场还要高，确认商家的行为结果就是，嗯，导致卖不掉，嗯销量少
马兴田: 改善结果的路径就是，嗯，首先我们是互联网平台，嗯门店拿货的话他是看不到实物的，首先是先看价格，那么我们首先要把价格做下去，只有在低价的情况下，嗯，门店才会开始
马兴田: 嗯，下你的单，嗯嗯，当他的这个买到货回去体验觉得好，品质好并且稳定的情况下才会复购
马兴田: 嗯，当客户养成习惯之后，长期买的时候，那么你可以卖高一点
马兴田: 嗯，也是可以的
马兴田: 嗯，具体路径的话术就是，嗯，要跟商家说，我们平台的话想要获取更高的利润，他的途径是薄利多销，通过低于市场行情价，然后获得销量
马兴田: 长期来看品质稳定的商品，品质好的商品是能够持续有高销量的，因为它有高的复购
马兴田: 当然，薄利多销的话，销量也会更高
马兴田: 通过我们的这个销量的增长，小车换大车来实现我们这个成本的降低
马兴田: 通过我们一个高速的增长，增加商品的流速来使我们的嗯，市场里面的客户看到我们货卖得更快、更新鲜，持续改善的计划，就是要建议商家做好品质，薄利多销