李小妹: 价格场景三，新上架的商品新 SKU 场景分析，场景中发生了问题和原因，问题，商家在商城上新上架的 SKU 三天，然后日销量比较低，原因，价格比较高，就是没有优势，没有竞争力
李小妹: 商家担心是没利润解决问题要达成的目标就是解决商家不愿意降价的问题，通过商家连续几天的一个降价实现了一个促销的
李小妹: 然后实现了一个新 SKU 的一个销量提升和降价的
李小妹: 促销实现场景经办人标准动作及话术有六步法，一、确认商家行为动作确认商家有新上架的SKU，且不愿放假啊
李小妹: 确认商家行为结果商家新上架的 SKU 因为价格没优势，然后导致了一个同 SKU 销量偏低
李小妹: 三、改善结果的路径，新上架的 SKU 降价做活动同 SPU 产生优势，获得了客户的一个首次下单
李小妹: 那么活动 3 天以上未获得一批复购客户，然后以薄利多销的一个模式实现了一个规模总利润的增长，而是路径具体的话术平台是线上的一个批发市场，就像在线下档狗、开弹狗是一样道理
李小妹: 那么我们新上的一个商品，它通过一个低价来拉新客户，然后客户对新上的商品不了解，然后低价我们可以低价啊
李小妹: 首先让客户满意，就是感兴趣，然后愿意尝试，他才会产生了第二次，第一次的交易品质保持稳定
李小妹: 然后客户复购时间长了，那么敏感，复购下降也就薄利多，销量就可以做到持续的一个增长，实现了一个总利润的一个增长
李小妹: 五、持续改善的计划，商店活动拉新客户，那么数量及销量的总数周期性的一个降价，做一次活动拉新我们的客户，保持一个客户的回购率高数量持续的一个增加
李小妹: 6、引入商家头部案例