梁应伟: 好的，这个今天咱演练一下这个代卖模式，今天没搞定，这个货主降价场景中发生的问题就是档口，这个是价值观是认同的，且愿意放价，但这个货主不希望便宜卖货，原因就是货主不清楚这么低的这个价格卖档口有没有吃钱
梁应伟: 货主认为自己在市场上是不是高价卖得掉，不想低价卖，货主没有这个安全感，做了这一单不知道还有没有下一单
梁应伟: 但解决问题要达成的那个目标就是协助档口搞定这个货主，进行一个降价，持续让档口在平台上这个销量的一个稳步提升，确认商家的这个行为动作，货主不愿意降价，档口沟通无效，价格这个降不下来，这个结果就是商品销量这个下滑，而且没有持续性的这个低价支撑销量是不是这个持，没有持续的这个增长
梁应伟: 咱们改善的这个结果的话，就路径这个和档口一起去找货主沟通这个解决，首先要解决货主的疑虑
梁应伟: 这个让档口货主是不是持续低价的方式，这个稳定提升销量，具体的这个话术的话，就是排查原因和档口是不是讲他不愿意降价的原因，我们档口是不是得一个个来排除这个原因
梁应伟: 他是不是怀疑这个价格不透明，实际上是不是卖了高价
梁应伟: 他收到了低价，货主认为他在现场可以，是不是高价货把货卖掉
梁应伟: 不是，他不了解标果和标果做生意会获得什么
梁应伟: 嗯，他可能的困难，低价是不是赔的太多
梁应伟: 这都有可能
梁应伟: 咱对应的一个策略就是把和标果平台售卖的商品状态给他讲清楚，是不是品质问题要承担售后
梁应伟: 嗯，哪个卖了多少，账号上是不是都清清楚楚啊
梁应伟: 你可以把账号加他给管理员，让他知道这个中间没有任何差价，要给他分析行情是不是可以，真的，是不是卖掉
梁应伟: 嗯，之前有没有
梁应伟: 是不是自己
梁应伟: 嗯，这个没卖掉的，是个以更多的，这个亏了更多钱，卖掉了这个把好货是不是烂货可以举一下这个例子，让他知道在档口，如果是不是他标过长期供货，可以有档口牵头，让他成为标果这个稳定客户，再把标果的这个 6 个价值给他说一下，这个获得这个价值观跟他讲一下，可以支撑他长期的一个稳定
梁应伟: 只要品质是不是按标准这个等级上架就没有问题，是不是只要不都不掺假，不卖烂货标过是不会拒绝长期合作的，他如果遇到了困难确实亏得很多，那我们档口也可以做出来一些让步
梁应伟: 那今天这档口有 4% 的是不是代卖费也可以让出来两个点
梁应伟: 一个点的这个让大家互相让一点，也可以协商一下，让货主是不是这个心里边更高兴
梁应伟: 如果说这真还有困难，我们标，我可以给你机动爆品流量位，长期的是不是可以通过流量位这个入围
梁应伟: 这个像咱们做的周计划是不是可以获得补贴
梁应伟: 但是首先你要拿到流量位，如果你不稳定，是不是你货主你不稳定货主是不是你
梁应伟: 嗯，其实的话是不是档口，再怎么稳定
梁应伟: 档口其实要牺牲一点，让货主试试看是不是做几票后档口再这个收代办费，因为对于不熟的这个货主，或者是偶尔来的货主，你不给出这种力度，是不是你没有办法让别人觉得这个档口是不是他最好的选择
梁应伟: 档口要留住更多的货主，这个把货主变成这个新货主，变成老货主，老货主守得住你，是不是你档口你要做到这种，你达不到这种结果，你其实是不是他不愿意合作
梁应伟: 嗯，我觉得是不是档口生意也做不了太大，你希望是不是这
梁应伟: 你这里看不到希望，是不是你
梁应伟: 你是不是我也给
梁应伟: 是不是
梁应伟: 标果
梁应伟: 是不是带来的价值
梁应伟: 我也可以把价值给别人嘛，对不对
梁应伟: 咱持续改善计划，就是了解每个货主的一个状态，是不是和档口做好长期规划，这个和一些稳定的货主做长期规划，和稳定的几个货主是不是连带档口，咱一起把这个销量进行一个做大
梁应伟: 行，咱今天的演练就讲到这里