唐霞: 下面我们演练的场景是价格场景，金曼天天来议价就是
唐霞: 总有烦的时候
唐霞: 不，总有烦的不想降大的时候啊
唐霞: 问题是就是说每天都去压价，然后上架嫌烦，然后嗯叫天天降价
唐霞: 原因是，嗯商家也希望多卖点，但是嗯稍微有点，但是希望，嗯稍微能有点利润
唐霞: 目标是我们需要通过价值嗯关沟通，然后嗯一个长期的，就是说制定一个长期的价格定位
唐霞: 然后嗯能处于，就是说一定，嗯经办人有一定范围的调价空间，嗯行为动作是每天去议价，商家不乐意或者就是行情好的时候根本不会降价啊
唐霞: 我们的就是说商家行为，结果就是嗯，商家就是说商品在商城上那个不能持续增长，不能因为就是嗯平台客户嗯
唐霞: 嗯，平台客户就是销量的，嗯那个平台客户的增加而销量增长，然后嗯也不能就是说嗯随着客户对平台的了解产生更多的销量，我们的改善路径是就是要把价值观聊透，然后制定好销量计划，然后价格策略让销量达到，就是就是说，嗯，销量达不到一定的或值时有下调的空间和权限啊
唐霞: 我们的是，嗯，那个话术是，就是说嗯要清晰地，嗯把那个价值观说清楚，然后嗯入驻平台，是，嗯薄利多销和啊
唐霞: 嗯，那就是需要，就是我们的价格要的更低，然后嗯其实，嗯不管是线下还是平台，每嗯都是对价格很敏感，然后因为每天的行情不一样，天天溢价是是常态，然后
唐霞: 就是说天天议价，商家很烦，所以说也不敢那个，嗯，只能去别家了，开发别的新商家
唐霞: 因为我们生意是一个长期的生意，在市场竞争中首先要生存下来，嗯，然后才能，嗯多挣钱
唐霞: 然后当你卖的量越来越少，然后车型越来越小，我们就知道你的成本会增长
唐霞: 然后因为发货量小，运费成本增长，所以说市场的成本费还有人工费、档口费都会增加
唐霞: 只有就是说扩大规模，嗯，这样才能使成本下降，然后在市场来货少的时候盈利机会，嗯，才是我们真正嗯挣钱的机会
唐霞: 就是，嗯，甚至就是说当你，嗯，所以说我们是因为量来定价的
唐霞: 嗯，就是有的时候希望把货走得快一点，所以说甚至货要打折，总比就是好货赌起来卖成烂货
唐霞: 所以说我们消化销售计划也是合理的，就是需要达到一个总利润，嗯，不下降，销量不下降，所以我们根据行情，嗯来决定
唐霞: 然后同品类之间你的一个竞争是也会比别人亏得少，嗯嗯，当我们就是说走大单的时候，我们也可以用发优惠券去拉新客户，就是嗯达的一个长期合作
唐霞: 我们的改善计划就是说，嗯，每天去市场调查行情
唐霞: 那个了解商家其他的销售渠道，然后还有一个销量情况，嗯，然后就是调到，就是，嗯更低的价格来销售，来走量