屈江波: 价格场景， 10 之前有过这个价格低也卖得不好的一个情况
屈江波: 那么首先场景分析，场景问题原因及目标，那么场景这个问题的话，是这个商家目前在我们包括平台上这个价格的话要比其他商家的价格要高，那么销量的话也是比较低，那么原因的话是商家以为在平台上做个一两天的一个低价格之后就可以了，那么就能把量这个做起来，就把量做起来，销量一直这个没起色啊
屈江波: 嗯，你效果不好，就认为这个在这个平台上卖不起量，卖不起量
屈江波: 那么我们的目标是这个解决商家不愿意持续这个持续做低价的一个的问题，持续给另外一个问题，那么我们沟通这个商家，通过这个至少连续一周的一个低价格，那么来获得更多的一个客户数啊
屈江波: 这个来这个获得一定的客户，获得更多的客户数之后来提升整体的一个销量啊
屈江波: 那么具体的这个标准动作及话术首先是确认商家的一个行为，那么商家确认跟商确认商家之前确实有过降价，但是这个活动但是一直没有达到预期的，一个销量没达到预期的，像目前的话就是，嗯，不愿意这个，不愿意再降价，不愿意再降价
屈江波: 嗯，确认行为一个结果，确认一个行为的结果，那么商家在平台上把价格提起来之后，提高了商品的一个售价之后，销量一直这个起不来啊
屈江波: 那么改善的路径，改善路径的话就是，嗯，对于这个沟通商家，对于之前这个加工价的 s SKU 在持续做 7 天的一个低价折扣活动，那么同时也跟商家去这个讲解怎么样去获得平台上的一个流量位，我们就获得平台上的一个流量位啊
屈江波: 那么帮助商家维护好这个，多少获得一个获得的一个流量位，那么对比这个同SPU，对比同派 SPU 其他商品有优势，那么这样的话才会有更多客户进行一个尝试性下单啊
屈江波: 进行尝试性下单，那么活动也必须做，持续做 7 天以上啊
屈江波: 接上，这样才会能达到一个但增加客户数的一个目标，那么做起活动做至少 7 天，达到那个设定的一个目标，客户数和销量目标之后，那么就转而持续这个薄利多销，实现规模和总利润的一个增长
屈江波: 具体话术啊
屈江波: 嗯，那我是一家这个非常有潜力的一个非常有潜力，而且资金也特别安全有保障的一个这个销售，这个销售渠道的一个优质销售渠道，优质销售渠道啊
屈江波: 那么我们平台上的很多商家都是跟，都是通过这个跟标准合作，慢慢从这个商家厂，从销量上慢慢这个培养起来，做得越来越大，做得越大啊
屈江波: 那么平台我们商城上的一个流量位是，它是跟这个销量还有日活占比，还有一个售后提交数据率以及复购率等，综合这个数据排名，这个，嗯，知道的，那么我们可以在这个通过，我们可以通过这个，嗯，持续一周的一个低价获得一个机构爆品的一个流量位
屈江波: 那么增加来增加了我们产品的一个曝光，等到这个客户，等到这个销量达到这个爆品和个超级爆品的一要求以后，持续的一个不挣钱的一个那个低价，我们来这个保持这个至少一周的一个流量位，至少的一个流量位，那么后面的话可以尝试这个玻璃多销，尝试玻璃多销
屈江波: 那么在我们整体销量不变的情况下，稍微谈谈价格，你们还能获得一个流量位，这样的话就进入一个销量持续增长的一个良性循环，那么一天两天肯定是，嗯，不能马上看到效果
屈江波: 那我们要先按照市场的行情的一个最低价格来做，至少一周的一个，嗯，持续率高位，那么客户拿回去以后他也要卖个一，一到 2 千啊
屈江波: 那么觉得产品好，然后就会有复购，它就会有复购，客户数基数多了以后两自然而然就会，嗯，涨起来啊
屈江波: 那么这个时候我们保持，我们还是实际的一个低价，那么继续，那么等到后面再根据行情的一个情况稍微往上抬点，价格动作还是能做到薄利多销啊
屈江波: 那么客户的话也就不会在这个价格就是有那么敏感了，那么就肯定能实现规模和商规模和利润的一个双增长啊
屈江波: 我持续的一改善计划，持续改善计划，嗯，沟通商家，先按照市场的，市场上的一个最低价，每每天按市场上的一个最低价持续做七天的一个活动，持续一个做七天的一个活动，那么同时制定这个七天活动的一个下单客户数以及销量的一个目标
屈江波: 现在我们比较等到 7 天后我们再来看情、看结果，看效果到底如何啊
屈江波: 那么后面的话，然后再这个慢慢这个谈一点，价格往往在提高价格，什么薄利多销，这样的话我们就这个只需要后期的话，就是，嗯，那个周期性的降价来拉新客户啊
屈江波: 那么来保持我们的一个客户数和规模的一个双增长，持续增加，好，以上