邓毅: 价格场景，听别人说标果生意难做，各种扣款，然后怕那个亏钱，所以高价销售
邓毅: 然后问题是听别人说，嗯，跟我们平台合作，我们经常扣钱，乱扣钱，一些扣款，然后账算不清楚，导致亏本
邓毅: 所以说就是说那个商家这边跟我们平台供货的时候，然后就是商城上架的话，然后就是说价格，然后给我们高价的价格
邓毅: 原因就是说，嗯，有的商家然后听外面的人说其实没有跟我们具体合作过，然后也没有亲身体会，然后他不知道我们的那个，嗯，都是听到别人然后乱说的，然后没有看到那个真实的一个情况，真实说明就是说，嗯，市场里面长期合作的商家的真实情况，其实他那个他们自己并不知晓的这一个情况
邓毅: 然后目标的话就是说我们通过我们的六个价值观的沟通，然后让商家这边，然后嗯，认识标果，了解标果，知道我们的那个平台的规则
邓毅: 我们扣款的规则，比如说会是会只有一些售后，或者就是说履约缺货，履约缺货，然后就是说，嗯，还有就是一个那个周计划供应的这一个，其实那个也不算扣款，其实类似于就像他给的一个承诺一样，其余的话我们这边然后没有单独的这些扣款的，要让商家知道，就是说跟我们标果合作，我们标果的话然后是一家互联网生鲜交互平台
邓毅: 然后一直秉承了就是诚信经营，然后是不，那如果说你自己诚信经营的话，然后不会被罚的，然后其实我们处罚不是目的，不是为了说想处罚你的情，处罚你的款项，然后可以通过就是说以价换量，或者就是说量价平衡、薄利多销来，就是说，嗯，那个实现我们的销售与规模的双增长
邓毅: 嗯，从而就是说走薄利多销的话，然后带来了规模的增长，然后你的利润的话，然后也会相应的，然后你的总利润也会增长
邓毅: 然后我们需要确认的一个商家的一个行为动作，就是有的商家就是怕扣钱，然后就是说怕扣那个，怕怕怕那个，我们这边然后无嗯，莫名的然后扣钱导致他亏钱，然后不敢跟我们合作
邓毅: 就是说明显就是说高于市场价的那个高于市场行情的价格，然后给到我们，然后他想每一，嗯把那个扣罚的这一钱，然后加到他的那个公价里面
邓毅: 实际上的话，然后它的价格就有高于市场行情价了，然后要确认了一个结果，就是说它的供应的品，然后销量很低，然后就是说因为自己怕亏损，然后就是说不敢放低价给我们，所以说就会导致一个恶性循环，量也起不来
邓毅: 然后就是说，然后，嗯，自己投入了投人力，因为晚上要履约送货，投入了人力，但是量又起不来
邓毅: 然后其实算下来之后，然后自己还没有毛利，他每一单都要毛利的情况下，还不如就是说跟我们那个薄利多销，然后把它整体的体量起来之后，量起来，有了量之后有适当的毛利，总体的利润然后就提升了，然后改善的这个路径就是说我们这边要跟商家这边沟通，我们的那个六个价值观，让用户知，让商家这边知道我们平台，然后给他，然后带来的价值
邓毅: 然后再进行一个详细地介绍我们的入驻的一个条件，然后平台的规则还有操作的一个流程，让商家知道我们是诚信经营的
邓毅: 然后那个如果说诚信经营的话，然后不会被扣罚，不会扣那个自己的扣款呐
邓毅: 这些然后可以就是说商家这边可以那个拿个前期一个月的是入驻了，然后在我们平台销售一下，看一下就是说具体是不是那个大家传言的那个样子，然后我们这边乱扣款，然后话术的话就是说和商家做完价值观的沟通，然后把那个平台规则跟他讲解了之后，就是说嗯，让商家这边重新按平台的规则，然后平台的那个，嗯标准低价
邓毅: 销售的商品，然后我们来做个一周，然后我们看一下效果，就是说以低价换取更多的新客户下单
邓毅: 因为前期跟标果合作的时候，然后它的s，因为我们互联网交生鲜交互平台是以大数据为主，如果说你这个新上的品没有流量的情况下，用户这边看到的也会少
邓毅: 遵就是说然后只要你遵守我们平台的规则的话，然后平台的规则然后也不是乱制定的，其实核心的就是要保品质，然后保履约，然后你的价格，嗯，品质，然后不乱来，就要判定你然后是否合理，如果不合理的话，嗯，就是说如果说我们哪些条款，然后不合理的话，可以通过那个申诉，然后追偿，然后把如说哪些售后明显是恶意的客诉这些，然后我们可以通过申诉的渠道，然后把这个款给追偿回来
邓毅: 嗯，然后还有一件就是说如果说我们经办人这边有什么跟你对接，然后有问题的，然后我们的商家的微信群可以反馈
邓毅: 还有就是说可以跟我们的那个仓，跟我们仓的，然后总负责人，嗯，然后也可以打电话也有联系方式的，还有监，我们有监察部的，然后也可以进行一个沟通，然后如果说你以你那个品质稳定的情况下，然后，嗯，带来稳定的复购客户之后，然后就是说那个量价平衡，就是说你的价格相对比较合理，算总账的话，然后不亏损，然后还是获利的情况下，因为我们这边然后会带给你的价值，就是说我们标果
邓毅: 然后是你的一个增量，原来比如说你是那个 6 米 8 的车，然后有了我们那个销售的兜底的话，整体量增加了之后，你品质又能稳定的话，你在场地收货的成本也下降
邓毅: 然后还有就是说你小车换大车那个运费成本也下降，然后带来给你的好处就是说你的货然后流速更快了，你的市场里面的货每天都是新鲜货啊
邓毅: 然后线下生意的话也线下生意也好，线下生意好，然后而且产，因为那个你的货品每天都新鲜，每天都是新鲜货，然后算总账的话给你带来，最终会给你带来规模和利润的，然后双增长啊
邓毅: 我们这边计划就是说先让商家这边了解平台的规则，然后实行薄利多销，然后以价那个以价换量，那个量价平衡，从而实现规模和利润的双增长嗯