邓奎: 之前也有过低价格，也卖得不是很好
邓奎: 嗯，问题是商家在标果平台的价格比其他商家要高，所以销量低
邓奎: 原因是只给个一两天的价格就能把量做起来，没有起色就认为这个，没有起色就认为
邓奎: 嗯，标果平台卖不好，不是价格的问题呃
邓奎: 目标是解决商家不愿意你降价的问题，通过一周的低价获得更多客户复购
邓奎: 嗯，场景及标准话术
邓奎: 嗯，确认商家之前降价了，之后没有达到效果，所以不降价
邓奎: 嗯，确认结果是商家提高价格后导致销量下降，改善的路径是
邓奎: 降过价的商品持续做低价，告诉商家流量位怎么获得，维护商家持续获得流量位，然后去对比其他商家产生这个价格优势，在这个活动期间通过薄利多销来积累给更多的客户，来实现规模和利润的增长
邓奎: 具体的话术是标果是一家服务于 30 万家门店和 1 万家供应商的这个生鲜交付平台，资金安全有保障
邓奎: 标果平台是的流量位，是根据销量、日活占比和品质提交率、售后提交率、复购率等来获得这个流量位的排名，可以放低价格，先上这个机会爆品，然后增加曝光，然后再通过商品的运营达到这个超级爆品的流量位的要求，持续一不挣钱，保持一周的流量位，以后稳定以薄利多销
邓奎: 在稳定薄利多销的情况下，能够持续地获得流量位，进入一个良性循环
邓奎: 嗯，在标管平台如果就是降价一两天是看不到明显效果的，所以我们要按照市场最低价，最起码要以 7 天的低价来获得流量位，是因为门店客户来回去也要买个一两天才会产生复购嗯
邓奎: 持续的低价会引积攒一部分老客户买的客户多了，销量就自然跟着增长
邓奎: 嗯，持续的薄利多销，嗯，上流量位之后也可以对价格进行微调
邓奎: 那么这个时候，嗯，这个因为你的品质好，所以客户对价格的敏感度会降低，最终能够实现利润稳定持续的改善
邓奎: 计划是，嗯，先制定一个销售的数量，连续 7 天每天都卖到这个目标的数量，之后看结果，然后再慢慢的这个提升价格，然后通过持续性的上参加活动，提高曝光来稳定销量