陶茂璜: 品牌涨，女士一人货卖不完不回收，场景分析就是问题，可能商家就是提前约定，也约定了入库的数量没有外没有卖完，或者是占比很少，卖得比较少，原因就是可能因前面三天销量比较多，路过的话就路的多一点，到最后没有卖到平时的一个平均值，要或者是觉得当天这个户性价比很高，可以卖了一个比较好的销量，但实际上没卖到错误的预判的销量，解决问题要达成的目标要么就是调整价格和通过调整价格和预存的一个数量啊
陶茂璜: 预存数量让商家有条件，入库有条件
陶茂璜: 通过调整价格和预存数量，达到商家有条件入库的，提前入库容易接过或者是市场比较紧俏的商品都要提前入库，确保护城充足，保证门店客户都能下得到户
陶茂璜: 场景问题接骂人标准动作取话术六步法商家行为动作，入户度过，卖不完不想回收
陶茂璜: 希望标果能够需，想要标果帮他承担损失啊
陶茂璜: 入户卖不掉，以后就不入户或者是少入户，商家询问结果，商家行为，结果商城上有些货因为不能提前入户，导致货量不够，就容易出现收禁，要么就是产生纠纷，团队纠纷，产生纠纷导致公司可能有一点损失，一点一些小的损失，以及可能还会产生不合作的一个情况
陶茂璜: 改善结果的路径，然后跟商家一起去分析一下这个路户卖不完的一个原因，改善一下我们之前沟通好的一个合理的计划，做到实时沟通，调整路径
陶茂璜: 具体的话术，嗯，就是告诉商家，我们这个入户的户外还没有卖完，这种情况分析一下，我们可能在就是分析一下我们在这个沟通中出现的一个问题，一个原因，要么就是别人的商品来比我们便宜，我们没有注意到，如果是注意到了诶，我们去少卖少录一点，要么就是把价格跟人家调的一样啊
陶茂璜: 第二点就是客户的需求没有那么大，可能是因为天气原因卖不动，要么就是我们之前这个产品复购其实并不高，可能这个产品就是价格比较便宜，但是喉感、新鲜度、卖相这几方面客户不是很认可，买回去没有复购我们，要么就是我们的价格已经是平台最低价啊
陶茂璜: 误判了客户的一个需求量没有达到我们的一个预期，没达到我们的预期
陶茂璜: 好，根据以下四种情况出现了这个问题，那我们就按应该去调整调整策略啊
陶茂璜: 减少一个入户，减少入户，入一个入户的话也要做一个多一个合理的一个量好，或者是想办法让他卖得更多啊
陶茂璜: 如果是品质不行的话，我们就把品质提升品质，价格高了我们就提前降低价格，总之的话我们要想一个办法，然后想一个解决的方案啊
陶茂璜: 不管从长远来讲的话，就是从长远来讲，我们还是要想一个解决的一个方案
陶茂璜: 一般来说的话，我们录户就是录一下，就是录我们前三天销量的一个平均量的 1.2 到 1.5 倍，比如说你三天卖了 300 件， 1.1 百件
陶茂璜: 好，平常我们入户的话可能就入个 120 或者是到150，这样的话就是没有卖完哦
陶茂璜: 我们也可以帮你拉回档口，你再把档口的一个新货拉过来做，拉过来入库
陶茂璜: 嗯，这样的话我们的货当天更换的这个新鲜货，那就不会导致我们导致这个货在商户里面越放越不新鲜，商城的客户下的过去商城客户下的单之后，客户也不满意啊
陶茂璜: 首先的话我因为我们做的话是一个长期的生意，我们标果是可以给你带来 6 个价值的
陶茂璜: 既然你上了我们这个平台，那么你继续需要的话，就你还是就你就需要的话，就是要好提供这些服务啊
陶茂璜: 我们如果是说你连这个都做不到，连入户你都做不到，那我们就只能选择一些，选择别的商家来合作
陶茂璜: 你既然获得了我们这个品类的一个坑位，既然你获得了我们品类这个坑位，我们标股也能给你带来，给带来 6 个价值，那么相对应的你就应该去尽心尽力地把这个量销量给它做起来
陶茂璜: 如果说你，如果是说你自己都没有底气，没有，没有中介好去只是挂在平台上卖，如果你连一点付出你都做不到，那我们就只能去找别人，如果说别的商家做不到的话，那只能选你，但凡别人做得到，那我只能没办法，只能选别人了
陶茂璜: 持续改善的计划如果是说出现这种库存入户之后大量没有出货，卖得比较少，要角色这个要要跟去，要去跟商家沟通好，就是找一下当天，找一下具体的原因，为什么
陶茂璜: 为什么没有卖掉
陶茂璜: 根据以上来我们开始跟他讲的这 4 个点， 4 个原因做一个分析，或者是还有没有其他的原因要找出问题重新做计划，每天要去关注一下档口，他这个没有卖完的货退回档口换新货，让商家每天录新货
陶茂璜: 每天录新货这样的话，然后形成了这种习惯之后，然后就是每天这么去做，就是用，就是去避免一下，但避免这个商家他端口的货连续就是卖不掉，多天好几天没卖掉，产生了滞销，然后拉过来入户，或者是说漏洞，库里面变坏了、放坏了，每天要去严格地去复查、去抽查