冯玉进: 大家好，我是买手关玉，那么今天的话主要是一个价格的一个场景理念
冯玉进: 同，就是说商城的这个同 SPU 的这个价格比别人高，问题的话就是商城的这个同 SPU 的这个售卖价格以就是说比别人高，然后就是说他主要以生意好、品质好为由了，就是说在商城的这个定的这个销售价格也高，那其实主要原因的话就是咱们商家的话，他没有认识到咱们客户是需要持续一段时间购买认可后才会稳定复购
冯玉进: 那么我们要解决这个问题，首先的话先沟通让商家了解认识到，就是说你就是同价格的话，就是说你因为主要是就是说等一下如果说就是说要了解，如果说这个客户没有购买过你的商品，他前提他是不会认可你的一个高价格的，他只有购买过后真正体验到咱们这个品质稳定好，他会才会选择复购
冯玉进: 但是前提的话，前期的话就是说他没有购买苹果，他也不知道这个品质好与坏，他前期的话他只会看一个价格，因为只有他看到这个价格购买过后，他才能体验到这个品质的好坏，确认过后才会那个购买外包可能是做确认商家的一个行为动作，确认商家是同SPU，同 SPU 就是说售卖这个价格比别人高，售卖的几个比别人高，以价格以是那个生意好，以品质好为由嘛
冯玉进: 然后确认商家的一个行为，结果就是说要让那个商家认识到只有通过低价让更多的这个客户购买，当购买之，当那个客户购买过后，购买体验过你的这个产品过后，才会带来一个复购，然后我们这个具体的一个改善的一个动作，就是具体一个话术呃
冯玉进: 首先一点的话就是说当一个商品同SPU，当你的商品卖的比别人的这个价格高，那肯定他是没办法带来一个规模以及销量的一个增长
冯玉进: 因为首先前期的话他没有体验过你的这个商品，他前期的话他只会看价格低去选择购买，我们只有通过降低价格来吸引我们的这个客户购买体验
冯玉进: 当他购买过后，认可过后他才会带来一个互购，就是说在这个过程中就是说我们一个是品质把控好，另外的话就是他购买过后他自己拿回去，卖得好，那个损耗小，那个利润高，也卖得又快，那这个的话他才会选择一个复购
冯玉进: 那晴天的话，这个品质的话是一个关键啊
冯玉进: 另外的话就是一个价格，就是说有些时候就是说当客户持续购买一段时间后，他对于这个价格也不是很敏感，因为他认可是你的这个品质
冯玉进: 那后期的话就是说持续一旦使用这个价格，稍微往上调一点价格的话，这个也是可以的
冯玉进: 然后另外的话就是一个跟我们标过合作的话，因为我们标过的话是一个覆盖区域大，然后开发客户数量多、规模增长速度快的一个线上平台
冯玉进: 然后呢
冯玉进: 就是说啥子
冯玉进: 我看一下意思下不齐了，就是说客户
冯玉进: 就是客户首先的话就是说，嗯，前期的话他没有停过的话先看价格，我看这个好像不对
冯玉进: 哎呀，我是这意思，想不起来了